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直通车新手操作的6个步骤
2016-06-28 13:38:43
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上次在群内做调查,让大家投票,用了五个选项,来分享我所知道的知识,结果发现次次投票票数永远最大的还是直通车分享,或许直通车对还未起步的商家也确实太重要了,可以称为所有卖家初始阶段唯一官方引流工具!

上次在群内做调查,让大家投票,用了五个选项,来分享我所知道的知识,结果发现次次投票票数永远最大的还是直通车分享,或许直通车对还未起步的商家也确实太重要了,可以称为所有卖家初始阶段唯一官方引流工具!

因为当下淘宝三大活动:淘金币,淘抢购,聚划算现在规则改的,搜索加权,销量目标大,小二审核一般也只审核那些本身是爆款再用来上这三个活动,所以身边的小卖家们唯一的出路,仅剩直通车。去年年终阿里是没有给亲爱的小二们发红包,因为业绩没有完成原来的目标。所以14年的那些规则全盘否定,什么直通车千人千面,什么活动不记权重等等,经历过11年到14年这几年变革的卖家们一定知道,今年的规则改变基本在倒回12年的操作模式了,曾经牛B一时的淘金币落寞后今年发现销量又非常高,本人亲测,一天淘金币卖了6000件,不信的自己去关注淘金币,曾经的聚划算人工审核以及竞拍坑位以及搜索加权,全部恢复12年的操作模式,包括直通车从千人千面恢复卡位。如果12年的运营来看今年的变革,会发现并不陌生。其实每一次变革也是一次机会,跟不上的店铺会被淘汰,你跟的上吗?

今天来讲一哈直通车新手怎么把车玩得能让你的老板掏出钱包愿意陪你玩。

直通车存在权重这一说吗?必须存在,直通车老手都知道,操作那种超过一个月没开过直通车的店铺,会比操作那种现在每天烧1000以上,并且有直通车推爆款式的店铺难很多,不说别的,出的初始价格排名,和展现机会明显都比别人爆店铺低而少!

第一,你开直通车的目的是什么?很多人咨询我直通车的时候我都会问这句,推爆款,做起来店铺,刷单,投产比?赚钱?等等,这些都是间接性的目的,你直接性的目的是什么?

天猫搜索排名,才是真正做直通车最直接的目的,也是最快能达到我们第二个第三个等等目的:爆款打造,店铺销量,赚钱等等。如果你把这个当做你唯一目的,你瞬间会发现前面的路,清晰了很多。做运营目标清晰永远是最重要的。就跟问你,开店铺的目的是什么?别跟我说赚钱,赚钱不能称之为目的,钱是我们实现目标过程中必然会得到的东西。这也是我对自己和现在团队的要求。

第二,要推什么款?大部分商家选择这个的时候常犯的错误,“我觉得这个款可以,推广过来一下,这个爆款帮忙推一下”我推你麻*,你个鸟运营什么叫你觉得?“小明,这个款刚刚我从市场收了两千件,砍货价格很便宜,你把直通车开起来”我开你麻*,别人卖不动,你收回来让我推?等等,我就不一一揭各位看官的伤疤了,说多了蛋疼。所有的爆款起来有两个前提:第一,靠实力,实力测款,先把款式点击率(主图)测出来后再去做直通车。别问我怎么测款了,我不想说了。我今天只讲新手学习直通车流程!

目的有了,款式选定了。

第三,马力开大一点,让最近两天多卖几单,真特么想说多shua几单,但是天猫最近打的严,商家们还是忍痛吧,先把新款的销量评价弄到十几个,这样买家才信你是不?

第四,确定搜索主要做的关键词,围绕这些关键词,加大流量冲冲冲吧!别问为什么,因为我是干女装的,干过女装的都知道,比如在推连衣裙这个词的时候,这个词烧的越多,天猫搜索权重就重,你再优化优化这个词的天猫搜索转化率,一旦再100页天猫搜索能找到,很快就能优化上去。排名上去了,自然搜索自然就有了

第五,优化优化再优化,爆款确定了,车手的生活就轻松了许多,每天只要填词删词,填地域删地域,添优删劣,删以7天ROI数据差的地域和词,填通过数据魔方生意参谋自己研究等数据比较好的词,直到有一天,你打开直通车自豪的看见:

这一串关键词ROI投入产出比和点击率的时候,你就离成功不远了。别问我为什么又是中老年,三年,每天看着老妈子的模特,我最近出现了严重的审美缺陷。最近真正寻思搞个夜店女装做做,从新找回自己的审美。

第六,到这一步,我们基本爆款模子是确定了,接下来要做的已经不仅限于直通车单品推广了,店铺推广,优化排名,店铺销售额轻松过万。

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