首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
合理定价,80%时间应该用在这
2016-06-29 15:02:50
1653浏览
定价定天下,这个话是销售界经常提到的,可以说我们不管做什么生意,这都是必修课。价格定不好,就会失去半壁江山。很多商家在定价的时候会出现的一些错误。

定价定天下,这个话是销售界经常提到的,可以说我们不管做什么生意,这都是必修课。价格定不好,就会失去半壁江山。很多商家在定价的时候会出现的一些错误。

店铺的整体风格一定要统一,价格区间越紧凑越好,不要又卖59的连衣裙,又在卖150多的。

先说非标品的定价,在说标品的定价策略。

比如我们拿到一个休闲男鞋,成本大概是50元,那我们怎么定价?

第一步,去搜索看淘宝上最喜欢的价位区间找出来,大概是70-205元

blob.png

然后我我们最高价+最低价然后除以2 70+205/2=137 然后在这个137的价格上正负20%得出这个, 110- 164初步在这了

方法二:手动去统计人气排名前几页各个价位段的价格(我这就举例下)

1-70元 30

70-150元 50

151-250 40

251以上 20

通过以上统计我们大概确定在70-250之间。

很清楚知道你的对手和利润的一个概括,你觉得你做什么价位好呢?

如果是小明来定价,我会选择2个鞋子,可以算引流款式和利润款,通过上面3个小技巧一个定价在98,另外一个定价在138元。不知道你们看懂了没 我为什么这么定价。如果你对你的行业很了解就不需要看啦,闭着眼睛都知道了!

好了 我们再说标品来定价,比如吸尘器,厂家要求大家都标价599元。

A 原价980,促销价599元

B 原价1380,促销价599元

在其他配置完全一样的情况下,你会怎么选?

这样的情况你会怎么选?如果你真的要花599元买这个产品,599说多不多,说少也不少。经过实验证明,90%的客户都会选择A,为什么,因为B的价格虚高,从而导致消费者对他建立不了信任感,故而选择放弃。

一 一口价不能虚高,虚高一来对影响消费者的判断,

二 来淘宝稽查系统对价格虚高的产品也是管制非常严格。

三 价格的个位数是3,4,没有尾数是8和9卖的多(例如9.99,和10的实际差异微乎其微,但是尾数是0的时候,客户会怀疑这个数字是四舍五入的结果。所以9是一个低价信号。而8是一个质量信号)

区间价

区间价是指一个单品有多种SKU价格。那么这样的产品有什么技巧呢

第一点:

SKU价格,递增区间不要超过50%,否则大大影响转化,例如你第一个的 SKU是50元,进来之后,第二高的价格是100元,那么你转化率肯定会低

第二点:

手机端进店之后,客户会点第一个SKU,大家记住,一定要把宝贝显示的一口价的那个价格排列在第一个SKU ,否则转化率会低

第三点:

SKU多个价格,最好不要超过6种价格选择,如果有更多的建议开两个链接,否则转化率会很低,这样客户会有选择恐惧症,从而放弃. 记住,多个SKU价格,6个是零界点。

第四点:

可以在SKU上写上店长推荐,或者80%客户买这个,类似这样的,给那些选择恐惧症的客户作为指引。也有利用提高客单价。也可以把卖点放在SKU里!

活动价:报名活动的时候,这个是必须要折上折的,一般的活动,如天天特价,淘抢购,聚划算等最好是你现在价格的8折。 这样通过率会高一些,活动转化率也会高。 当你活动结束之后,必须要恢复原价,但是一定要发购物车优惠卷维持转化率,继续保持几天的高转化。

报名活动的时候会有一个30天最低价,也就是这个单品最近30天最低的成交价,那么哪些操作会影响30天历史最低价呢? 第三方打折促销软件会,第三方的优惠卷会,改价会,特别是改价需要注意,例如你某个单品售价60元,买两件,你每件优惠10元,付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40,而不是50,这个一定要注意。因为系统取这个订单,两个宝贝,其中一个原价60,另外一个就是40了。

涨价:什么情况下涨价,例如前期低价冲销量,后面要涨价,因为做任何事情都是为了赚钱,既然要赚钱就得考虑你的投资和市场,当你的投资到了一定时候,必须要去涨价赢利,那么每次一定要采取阶梯式涨价,不能大幅度涨价,每次涨价不要超过12%,超过12%就会大大影响转化,涨价的考核纬度是转化率,如果你的转化率高于同行均值,就可以涨价,不要去看销量,不是说必须做到多少销量才能涨价,那样的话就会赔钱,而且长期低价会影响市场,造成整个市场都是低价,最后你根本没机会涨价,很多类目,特别是标品都有这样的情况,谁都没钱赚,都死扛着。记住,涨价超过50%会被极速降权,降低很多展现,因为系统会怀疑你SKU作弊,对你的宝贝进行排查,排查期间你的展现量会降低特别多特别多!

降价:如果确定是因为价格过高而影响了转化率,那么降价之前你先把最近的购物车发优惠券测试一下,如果效果好,那么随时可以降价。降价也是一样,不要大幅度,一次不要超过12%,还是以转化率为标准。

如果和对手拼价格,不要便宜太多,便宜一块钱足以,现实中一块钱没人在乎,但是在网上一分钱也在乎,因为网上省钱难度系数低动动手指头就可以了。

其实还有一招定价方法:压箱底的哈,如果你老客户多,你在朋友圈或者微淘里说谁能猜到这个宝贝的价格,精确在5元内我就发你一个红包什么的,让他们来评估你的这个宝贝应该定价多少。这个是最接近完美的定价哦,谁用谁知道。

最后说一点,那些恶心的打假人最近不是一直针对划线价格来搞你们么,店铺一定要做一个价格说明,或者找人原价刷一单,天猫可以给自己开一个发票。如果被抓了找你私聊不要理会,去工商局也不要理,拖着拖着就好了,人家工商局才没空整天找你。

作者:市井小明,电商问题联系微信:jiaming_wang(备注:卖家资讯)

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜