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阿里与全球食品业巨头玛氏公司达战略合作
2016-06-30 14:57:27
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6月29日消息,阿里巴巴集团与玛氏公司签订战略合作协议,这是近3个月来,继亿滋、雀巢后,与阿里达成战略合作的第三个全球食品快消巨头。

6月29日消息,阿里巴巴集团与玛氏公司签订战略合作协议,这是近3个月来,继亿滋、雀巢后,与阿里达成战略合作的第三个全球食品快消巨头。

三大快消巨头制定了全新的内容运营、粉丝经济等策略,正通过整合阿里巴巴旗下的天猫以及超市、海外、农村等业务,试图以全新的线上策略,玩转中国市场的内容运营和粉丝经济。

国际快消巨头看准中国市场

国际食品快消巨头一直在寻找中国市场正确的打开姿势。目前全球食品巨头的本土市场出现下行趋势。欧睿国际发布的2015全球糖果销售数据表明,占全球糖果市场较大比重的西欧市场销量大幅下滑。自2011年开始至今,除了家庭洗护偶有反弹,其余105个快消产品品类全部呈现下行趋势。

庞大的中国市场能否成为食品快消巨头们扭转颓势的制胜点?如何成功俘获中国年轻一代消费者的心,巩固未来发展态势?对于摆在面前的问题,亿滋全球董事长兼首席执行官艾琳·罗森菲尔德(Irene Rosenfeld)给了华尔街一个答案,那就是电商。在像中国、巴西这样的市场,为数字化营销而投入的好处显而易见,因为消费者好这口。“这给了亿滋信心继续把投入转到数字化领域,这将取得更好的投资回报。”艾琳说。

电商最爱内容运营、粉丝经济

今年上半年,包括雀巢、亿滋、玛氏等在内的食品快消巨头先后与阿里巴巴集团签订了战略合作协议,并制定了全新的内容运营、粉丝经济等策略,取得了“叫好又叫座”的成功试水经验。

3天做了一年的销量,收获了90后死忠粉,玛氏已经拥有了成功的初探。士力架在高考季来临前为消费者推出了TFBoys限量版产品,创作了一系列年轻人钟爱的二次元漫画“备考饿货降妖记”,并用明星周边产品等方法吸引粉丝群体,不仅三天收获几乎可比肩2015全年的可观销量。传统营销活动中,代言人往往在品牌形象方面发挥作用;而在互联网电子商务模式下,代言人更能与产品直接发生强关联。

中国消费者数字化参与度很高

追求个性、愿意为品质买单的新中产阶层在快速增长,中国消费者的数字化参与度远比其他国家要高,快消巨头们意识到了这一点。

“快到碗里来”的M&M’s在美国拥有众多年轻人喜爱的周边产品。去年双11晚会《纸牌屋》原班人马创作的视频中,出现了“总统定制款”M&M’s巧克力豆,这个彩蛋让粉丝们印象深刻。2015年双11期间,甚至有消费者,通过M&M’s天猫官方旗舰店抢购到了原本只在“M豆巧克力世界”出售的“豆人机”。

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