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店铺每日300单的爆款打造秘诀
2016-07-04 10:01:33
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电商金九十银的时候已经到来,除此之外双十一也即将到来,在这个淘宝客流量的高峰期也是我们打造爆款的好时机,现在也正是很多产品换季的时候,那么我们应该怎么做才能够把一款新品打造成爆款呢?

电商金九十银的时候已经到来,除此之外双十一也即将到来,在这个淘宝客流量的高峰期也是我们打造爆款的好时机,现在也正是很多产品换季的时候,那么我们应该怎么做才能够把一款新品打造成爆款呢?下面就给大家分享一些打造爆款的技巧。

一、打造NO.1的详情页

卖家怎么把一款新品打造成爆款?

宝贝详情页是提高转化率的首要入口,用视觉打动客户,促成转化。想要详情页吸引人,就要先想清楚买家想要的是什么?买家痛点是什么?

1、一句话原则。一句话提炼卖点,体现宝贝价值点而非促销点,差异化才能引起买家兴趣。并不是每个买家都对宝贝了如指掌,所以产品卖点文案要简单易懂。核心卖点在第一屏就要展现,抓住买家眼球。

2、关联销售充分利用。上部关联适合连带性强、促销力度大的产品,但是关联产品不宜过多,太多容易分散买家的注意力,增加跳失率。中部关联适合推荐搭配套餐,尾部关联则适合与详情页关联度最高的宝贝。

3、多角度体现宝贝美感。尤其是女性消费品,细节图、场景图、搭配图等都要有,配合情感营销文案,打动买家。同时加入后顾无忧的保障,增加客户好感,促进转化。

4、图片响应速度要快。客户点开详情页,加载时间过长,跳失率自然就高。所以要合理切图、裁图,并保证在最佳大小,我个人喜欢图片在500到700K,图片清晰,网速要求也不高。

5、增加手机详情。无线端购物比重越来越多,也越来越引起我们的重视。值得一提的是手机详情页不能冗长复杂,控制在6屏以内,文案简短突出,宝贝优势一目了然。

二、最抓眼球的主图

爆款打造方法

主图怎么做才能吸引人?价格有优势写价格,销量好的写销量,质量过关写质量,好评多写好评,优势一定要让买家第一眼看到!最简单的方式就是在主图的边角、底部加入活动优势文案,只要面积不超过主图1/5就可以,当然类目不同,主图要求不同,尽量做到干净整洁,优势一目了然。

三、恰到好处的促销

新品打造爆款的技巧

淘宝的促销方式五花八门,哪一种才是“恰到好处”?捆绑销售:用有销量的产品带动零销量的产品,利用好效果很不错。比如17元的马克杯(有销量)搭配10元的笔记本(无销量),套餐价定在15元,套餐比单品还便宜,人们购买套餐的数量就会增加,也就带动了笔记本的销量。

提到促销,首先想到的是打折,但是打折中最忌讳的是全店打折,比如服装打折,全店4折,会给人一种商家大甩卖的感觉,当然这样做可以吸引一些寻求便宜的客户,但是中端消费客户则容易流失。单品亏本销售,只适合卖不出去的库存货清仓,不能随便挑一款宝贝做清仓。

四、多渠道引爆流量

1、提升自然流量

老生常谈,但绝对是干货!首先在销量最好的时候上架。以鞋子为例,核心关键词“女鞋秋单鞋2015”,我们把第一和第二页优质宝贝的下架时间、销售数量统计出来,结合核心关键词,做一个上下架时间选择。其次我们也可以举一反三,结合店铺已经卖出的宝贝,哪天哪个时段出售的最多,选择这个时间点上下架。

2、付费流量用起来

付费流量首先想到的是钻展、直通车、淘宝客,因为面向的是站内人群,流量质量好,同时竞争对手多、流量成本高,尤其是资金有限的中小卖家,烧钱开车心痛的滴血,但是不开就没有流量,只能先投入再求回报。太过单一的引流渠道,太过依赖站内流量,会让我们很被动。如果钻展上不了,直通车不能开了,那我们的店铺岂不是陷入了僵局?

所以说老客户营销要做好,其他站外营销也要做好,想要打造爆款没有大量的流量做支撑是不可能形成的,而且店铺的内功也不可缺少,至于选款测款那些在这里就不和大家多说了,相信大家也是懂的,最后祝大家的淘宝店铺销量节节攀高。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
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在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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