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如何利用直通车打爆款?
2016-07-05 18:07:38
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新手开直通车总觉得花费有点大,这或许是普遍中小卖家的心理,其实不然,只要我们学会开直通车的基本流程,很快卖家就会发现直通车给我们带来的远远超过我们所付出的回报。

新手开直通车总觉得花费有点大,这或许是普遍中小卖家的心理,其实不然,只要我们学会开直通车的基本流程,很快卖家就会发现直通车给我们带来的远远超过我们所付出的回报,下面小编为大家分享直通车的基本流程:

选择主推产品

一个符合主流消费者群体需求的产品是成功的基础,爆款的选品也是同样如此。我们该如何去选品呢?爆款不是我们说了算,要适合市场,消费者认同的产品才是爆款。我们可以从两个维度去选品:

1)消费者人群特点

通过淘宝指数最热搜的词分析,

2)消费者喜欢的价位

通过搜索热门关键词的分析,

测试产品

初步选出待推产品,然后进一步筛选出潜力产品。

1)优化标题:一个标题最多是30字60个字符,不浪费不重复,一条标题中建议有空格2-3个位置,便于消费者阅读。

2)产品属性:属性和标题的填写直接关系到关键词基础质量得分。

3)描述选词:根据系统推荐的精准词为主。

4)匹配方式:中心词匹配。这里建议全部产品勾选为中心词匹配。如果你是土豪,也可以选择广泛。

5)关闭定向推广:初期竞争力较弱,开启定向拉低点击率,影响质量得分。

6)烧词:直通车关键词到10分才是真正的开始。

7)推广标题:两张不同的图,使用同一个覆盖推广关键词的标题。一旦点击率低就果断换图,倘若连换图都不行就放弃产品。

培养爆款

有潜力的产品就要优化详情,并配合促销、赠品、关联,将其培养成爆款。

1)选词

a.逐渐加入热门词,以搜索量较大的4字词组合为主。

b.淘宝热门搜索/搜索上升

2)烧词:出价可参考关键词市场均价,出市场均价即可。

3)调价:对于ROI高的词可排前,ROI低的词逐渐降价甚至删除。

冲刺销量

这一阶段以定向推广+大流量词+竞争对手品牌词为主。

1)选词:大流量词+竞争对手品牌词

2)烧词:参考关键词市场,基本为10分。

3)补词:选取竞争对手与产品价位相当的品牌词。

4)开启定向推广:所有位置以关键词出价50%左右起步。

5)定向调价技巧:ROI高的位置继续提高出价,ROI低无法承受的降低出价。

PS:ROI即投资回报率,ROI=利润/投资*100%,而在直通车中将其简化为ROI=直通车花费/销售金额

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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