首页  /  干货
想提高店铺转化率,需做好详情页和关联销售
2016-07-05 15:01:31
597浏览
想提高店铺的转化率,就得做好店铺的内功,那么其中重要的内功就包括了详情页和关联销售,那么下面我们具体来看看!

想提高店铺的转化率,就得做好店铺的内功,那么其中重要的内功就包括了详情页和关联销售,那么下面我们具体来看看!

宝贝详情页的设计要点

顾客需要的信息,这个指的是每个宝贝对产品转化率的占比:商品的详细功能和用途70%,是否合适自己60%,宝贝的规则、型号等信息60%,产品的质量认证50%,产品的制造商、产地等信息40%,产品的特征、卖点50%,产品各角度、各细节清晰图40%,使用宝贝的流程30%

一个完整的详情页,上述的内容都是需要的,宝贝详情页直接影响转化,顾客想看的东西什么都没有,拿什么转化。详情页做好不是说让你增加虚无缥缈的东西,夸大宝贝不具备的特征,照片PS等。这样虽然促成了转化,但是退货,差评一系列后果你可想而知。所以我们的详情页一定要做好:

1、宝贝大图----非常重要,直接影响顾客的购买欲望,引发买家兴趣的场景。

2、宝贝价值促销点----促成顾客成交的关键点,现有价值,再有价格。

3、宝贝荣誉---好评展现,顾客反馈,这都是宝贝转化不可忽视的。

4、产品最独特的卖点图文说明---主意:点只有一个。

5、产品功能介绍---图文并茂,力求详细。

6、与其他宝贝产品PK----细节展示制胜点,前体是必须真实。

7、产品实拍图---实拍,细节都会促成转化,即使是代理,也不要千篇一律。

大致就是这么几点了,具体也不详细的跟大家讲了!

关联销售的宝贝应该放在哪里?详情页开始、最后?都不是。我们放在在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头,这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力,造成喧宾夺主的错觉。位置选好了,那么再如何去设置呢?

如何设置关联销售

1、互补关联。互补指的就是一方的需求量增加,与之相匹配的需求量也随之增加。铅笔橡皮、钢笔墨水这都是互补关联。这样互补关联的搭配销售,让买家舒心,感觉是在围殴他们需求着想,进一步增加购买欲望。钢笔礼盒,瞬间高大上,有没有?

2、替代关联。替补指的是一方的需求量增加,与之相匹配的需求量反而减少。雪地鞋春款鞋、羽绒服夹克这些都是替代关联。现在操作这样的关联销售是一种独特的搭配方式。大家可想而知,羽绒服冬天最多两件就可以了,接下来马上就是上新的春款,羽绒服搭配春款,给买家抢到了羽绒服又抢到春季新款,物超所值的感觉,不失为一种好的营销方案。

3、潜在关联。潜在指的是存在于事物内部尚未显露出来的。孕妇裤和尿不湿表面上是没有关系的,一个婴儿,一个成人,是没有关联的,但是几个月之后还没有关系吗? 孕妇裤搭配尿不湿,独一无二的潜在关联搭配,让卖家出尽风头,而且给买家为他着想的感觉,瞬间好感大增,促成转化。

想让店铺有高的转化,我们必须要做好详情页以及关联销售,留住买家的同时,提高转化率!

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
淘特价版投诉电话是多少?几种投诉渠道?
2021-01-06 22:53:30
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
精选专题
热门阅读
大家都在搜