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一个赚钱的店铺是怎么炼成的?
2016-07-05 16:12:22
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产品是成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品,但是现在好多卖家都误解了,认为只有价廉才能赢得客户,但是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。

一、产品分析及店铺定位很关键

二、想做爆款要如何优化

三、金牌客服是怎么炼成的

今天我们来说第一部分:产品分析及店铺定位很关键

现在好多卖家对于淘宝有一个很大的误区:有了流量我就会有销量,爆款就会有。

其实这个有一个很大的误区,在任何的商业领域,产品永远是第一位,流量仅仅是检验你的产品的途径而已。

不被市场接受的产品,就算给你流量,也很快的就被检验出来,然后淘汰下来。

好了,言归正传,我们开始今天的话题。

一、首先我们先说产品

产品是成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品,但是现在好多卖家都误解了,认为只有价廉才能赢得客户,但是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的,都不是最便宜的。

所以,我们第一步要考虑的不是流量,而且一个产品,用心的去选择好的产品,不然,以后的工作都是白做,真的是白做。

对于产品的选择,我们一定要做到如下几点:

1、自己喜欢,因为只有自己喜欢,你才能用心去经营;

2、了解自己产品的属性,因为只有了解自己产品属性,你才能很好地介绍给你的客户;

3、一定要去和同行比较自己的劣势是那些,因为只有看到了别人,才能更了解自己;

4、自己的的优势是那些,因为只有知道自己的优势(是和别人比较,而不是自己认为的优势),才能更好的推荐给客户;

5、淘宝是不是喜欢你的产品,因为只有淘宝喜欢你,他才会推荐你。

6、竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论,找到客户的痛点。

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我不建议小卖家去考虑太大的类目,一是因为卖家太多、竞争太大,二是大类目,肯定会是受众面广,有好多大的卖家在里面,小卖家确实没有足够的实力去做好,想要脱颖而出,太难太难。当然,如果你有资金、有实力,那是个例外。

好多人都会问,那么什么样的算是小类目呢?

这里和大家简单说下,宝贝数相对较少,搜索相对较大,就可以。如果一定要给个数据,那就宝贝数低于10W(最好5W以下),搜索大于1W(最少也别低于3000)就可以。下面是我近期分析不错的产品,大家可以考虑一下:无糖食品、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格,文章的下面我会说一下,想知道的可以着重看一下。

确认了产品你一定要去做店铺定位

因为你是小卖家所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺一个不同类目产品混杂的店铺不仅淘宝不会给你流量而且客户也不会买账的

1、店铺的大体定位主要从以下五点体现:专业、特色、感情、价格、附加值。

我们可以多选,但是一定要有一点突出,比如橙子你突出产地赣南。

2、店铺的大体方向确定之后,我们要做的就是客户群里分析,这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然,但是这个就大错特错了,因为好多产品,存在着a类客户群体,b类人群购买。脑白金就是个例子,他是老人是销售群体,但是购买人群是青壮年。

那么客户群体怎么分析呢?这个离不开市场行情的人权画像,大家看下图:

图片1.png

这个是部分,我就是举个例子,有了这些数据,我们的详情页、主图,一定要迎合自己的主要客户群里口味,这样才会提高你的点击率、转化。

最后强调一下,一定要做好评论,一定要有一个让你的潜在客户心动的买家秀,如果可以的话。

做好以上几点,我不敢说你的淘宝会一帆风顺,但至少会有一个不错的开始,今天就写到这里,希望对大家有帮助。

作者:皮影张,电商问题联系微信taobao8305(备注:卖家资讯)

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