正式迈入7月份了，2016年上半年已结束，下半年刚开始. 上半年的规划与计划是否都已经完成了呢呢？春节回家是想高富帅的穿着还是屌丝的打扮，就靠抓住下半年的机遇啦。

历来就有淘宝小店是否越来越难度的呼声跟质疑声，在加上7月份，8月份历来就是消费低迷期，这种质疑就变得更加直击心底了.

但我一直相信只要思想不滑坡 办法总比困难多.今天要讲的就是一个普通的钻级小卖家，通过不断的优化，每日访客从300+涨至1000+，当然重要的是销售额啦，从最初的每天只有可怜的几百块到现在最多时突破4000+了，确实有种见证了自己店铺的成长，让自己有种信心爆棚的感觉.当然了如果你是那种销售动辄上万的，如果忽略此篇.

这个是访客曲线图，不论是访客数，还是浏览量对比上周同期增长幅度接近50%.

下面这张是销售额走势图，对比访客曲线 幅度完全一致

一个店铺的成长一定是从某个点或某个维度的突破而发生质的变化. 对于处在迷茫期的商家们，我们一定要冷静思考从某个点去改变，有话说给我一个支点可以翘起整个地球就是这么个理,这个支点就是我们要去改变的这个点.找对了点才能发生质的变化.

那么我们先来对比下6月份与5月份交易构成.

VS

那么眼尖的老司机一定发现了3处不同的.

一.无线端的占比上升，PC端占比下降

二.支付商品数最多从9个增至13个

三.支付转化率双提高.

那么看到这里，大家都会想知道店铺做了哪些调整.

1.支付成交商品数量的增多

这个相信大家都比较好理解，商品数的增多得益于店铺产品不断的上新.俗话说一个优秀的运营没有好的产品也成就不了他的能力，一个好的产品没有碰到对的运营，那它也终究爆不了它的市场占有率.

店铺不定期上新外，除了获取新品流量外，还可以提高店铺的动销率.为什么这么说，事实证明一个好的商品上架销售后，前期补2-5单后，后续自然陆续就有流量引进，进而转化下单，也许这样的产品不轻易碰到，但可能会存在上架6款会有一款.

2．下单转化率的提高

对于自然搜索优化的维度大致就是，产品标题的优化，主图及详情页的优化.

标题的组合-词的来源有多种，但我常用的方法是结合对产品本身的了解去淘宝搜索类目主搜词，搜集搜索下拉框及推荐词，另外从生意参谋那里获取店铺及行业搜索成交词，一个标题可以有多个关键词，但一定必须有一个主要的精准的关键词跟宝贝属性是很匹配的.

单品的转化率的提升是得益于流量来源的精准性. 做为吸引访客的第一个节点.----主图. 我们不仅需要体现产品的特性，更需要的是要种营销的氛围，让客户产生第一印像兴趣这样才会点击.

访客的转化因子---详情页，详情页就是一个完全剖析产品的构造，材质用料，消费需求.性价比支撑.从消费者角度希望能看到的是产品的评价，模特图，细节图，商品信息，解决消费者疑虑（产品下核心竞争力），售后保障.因PC与无线的浏览习惯，图片大小，视觉宽度等不同，就注定了如果想要获取更多的无线流量，那么就必须要单独制定一套无线的详情页.

移动视觉营销需注意

A：字体清晰可读手机端详情页上的字，最基本的就是清晰可读，字号相对做大

B：慎用背景音乐-闲碎时间，休息，公共场所

C：内链到首页-因操作及界面问题，手机跳失率要高于PC端，在详情加链接到首页，增加访问深度降低跳失率

D：手机装修配色-主色调要统一，用色不超过3种，注意文字或图片按721配色原则

E：无线详情排版布局

卖点提炼-场景图片-细节展示-尺寸成分-品牌特色-售后服务

3．运用单品无线直通车打破整店无线权重瓶颈

讲到这里，想必大家直通车都有碰到这样的现像. 就是目前PC的点击获取量很少，可以说是90%以上有点击量都是来自于无线直通车.单个关键词出价很高，排名至第二页点击量还是很少，咬牙把出价顶至第一页，那PPC看着都心疼.与其这样，那我们为什么不只做无线端的推广呢?

这个是单品无线端30天的推广数据，计算机基本上无点击就量. 这个PPC有点高，否则ROI至少可以做到4以上.

目前这个单品的无线权重还是挺OK的了，关键词无线质量分都在9分以上了，所以出价都是抢首条或是移动前3的位置，为什么？因为质量分高点击不吃亏

这个是优化后的数据，大家更多想知道的是10分是怎么来的，肯定不是一添加就是10分的.

一.养账户权重.

直通车权重不高的账户或产品，刚开始加入直通车都是这个样子 钱要么是花不出去，要么就是每天花一点，而且PPC特贵，尤其是中小店铺每天的预算可能就是300以内，面对这样的账户长痛不如短痛.

这个意思大家都应该懂了，选择10个或20个以内的关键词，出高价，目的就是保证每个关键词都是能获取排名与点击.投放地域选择行业销售占比前五，通过生意参谋获取行业前5的销售省份.

二.培养权重必杀技----点击率

除了上述高价获取点击外，还有重要一点就是点击率,点击率是影响关键词质量分的一个维度.

这张直通车创意14天的平均点击率是7.19%，对于创意图片来说很多人会问，我不懂美工，或者说我只会修图也不知道什么样的图片点击率会高.

这里给大家介绍如何做优质创意图片的方法

1.从同行推广图片中获取

现在淘宝搜索显示又做了新的调整. 第一页的第一位，往后第二页的前3个都是直通车付费推广位，一般敢抢排位展现在这个位置的创意图片的点击率都是不错，因为没有谁会跟自己的钱过不去.

2,钻展创意库

对于钻展的这个改版，必须得要点个赞，系统收集了每个类目优质高点击率的创意图片，不会做创意的 我只能帮你到这里了

三.关键词新旧交替

当账户权重有一定的提升，创意图片的点击率还不错的情况下，这个时候最初添加10个左右的关键词质量分都有所变化，这个需要通过一些指标对关键词进行筛选.

点击率低，点击PPC高的词，质量分一般删除

点击量少，点击率低删除

点击量OK，点击率高的词，提高出价

点击量少，点击率高，有点击反馈的继续提高出价

点击量大，PPC一般无点击反馈的，降价留看

在优化现有词的情况下，需要不断的新增关键词，以相关性强匹配度高的词为主

个人觉得直通车系统推荐词就很不错，里面的词不一定全都有用，但最适合你的词绝对在某个位置就等待你去挖掘.当然还可以通过去手淘搜索，生意参谋去找一些优质的关键词。

作者：变革电商 神圣，专注电商运营，交流请加QQ、微信：754000993、8384429（备注：卖家资讯），或关注微信公众号：biangeds 每天分享电商干货

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