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店铺关联销售的总结大全
2016-07-06 13:26:25
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关联销售的源头是装修。为什么这么说?关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝 。而如何去搭配这些宝贝,使这些宝贝看起来是相辅相成的,是融洽的,这就需要依靠到我们店铺的装修了,具体怎么做呢?

店铺关联销售要怎么做?今天小编整理了下,一起来看下店铺关联销售的总结大全。

关联销售的源头是装修。为什么这么说?关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝 。而如何去搭配这些宝贝,使这些宝贝看起来是相辅相成的,是融洽的,这就需要依靠到我们店铺的装修了,具体怎么做呢?听小编为你分解:

针对热销、高流量和滞销产品

①找出热销产品,搭配多点!

②找出高流量,高跳失率的产品,关联推荐低跳失率低/热销的产品!

③找出转化率很低的产品,关联推荐热销/转化率高的产品!

针对同款组合产品

①找出卖的最多的组合,推荐之!

②推荐同价位或同品牌商品!

③存在不存在互补产品?存在,赶紧第一时间首要搭配!

针对套餐价格的设置

①宝贝描述页产品价格分布:一个宝贝描述页面,关联的最好的方式是高中低三种关联产品,中价格的多点。

②组合产品的价格:一般使用高低配的价格,或者多点产品,主要设置上让相加价格==最终价格达到相加价格1/3左右,对消费者的杀伤力是很强悍的。

③上面放流量大转化率高的产品,下面放流量低转化率高的产品,是一个页面最合理的分流方式。

选什么样的宝贝做关联销售

① 与宝贝相似或相关的,抓住买家最初的购物意向

② 推荐搭配宝贝,抓住买家关联购买的欲望。

③ 关联销售和促销双剑合璧

④ 推荐店铺内的热销宝贝

宝贝页面关联销售表现形式

① 搭配套餐,可以设置产品的多款搭配套餐。

② 详情页面的宝贝推荐,比如销售之冠,新品推荐。

③同类宝贝推荐。

④页面底部的给我推荐,买了还买。

⑤ 页面左侧热销排行榜。

⑥ 页面左侧商品推荐(推广宝贝)。

⑦ 促销广告图,包括套餐促销广告。

⑧ 两边的侧栏

以上就是关于店铺关联销售的总结大全的相关内容,小编就介绍到这了,希望对大家有所帮助。

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