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3个月从0到10万,这个卖家是这样做到的
2016-07-08 09:56:03
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​澳大利亚墨尔本22岁学生Melvin Chee,利用假期试着通过Drop-shipping的方式进行电商销售,仅用3个月时间让营收达到了10多万美元。他起初尝试了其他不同的办法,但最终都失败了。

澳大利亚墨尔本22岁学生Melvin Chee,利用假期试着通过Drop-shipping的方式进行电商销售,仅用3个月时间让营收达到了10多万美元。他起初尝试了其他不同的办法,但最终都失败了。偶然一次机会,他在Facebook小组Oberlo上看到有人在讨论Drop-shipping,于是他决定利用假期试验下。

什么是Drop-shipping?

通过Drop-shipping的方式出售产品,卖家可以不用自己备库存或处理产品,只要买家一下单,卖家就从供应商那里购买产品,最后直接让供应商发货给买家。当然Drop shipping也有不足之处,但显然它是开启网上销售最简单的方式。

Melvin启动资金少于100美元,他所有的投入只有时间、申请域名、Shopify和Oberlo的入驻费用,他说:“Drop-shipping让我能专注自己的长处,还能给店铺带来流量,产生销售额。”

找到利基市场很重要

Drop-shipping可售的产品有数千种,但Melvin选择了服装。作为一家小型新创企业,他知道自己需要找到利基市场。如果产品只是基础款T恤,即使价格再实惠也很难吸引消费者的注意。关键是要通过印染给T恤添加附加价值。当销售的T恤上印有“I speak fluent sarcasm”此类话语的话,就会吸引特定的受众,收益也会因此增加。

Melvin指出:“我起初是考虑销售大码服装或运动服,但后来选择了时尚服饰,因为它非常适合通过Instagram渠道营销,而对社交营销方面我有经验。”

创造销售比装修店铺重要

当卖家要建立网上店铺时,Melvin建议先抛开想创建一个超级店铺的梦想,起码最初先不要这么想。作为小型初创企业,你只需要简单建立一个能销售产品,服务基本齐全的店铺,然后专注销售即可。

你可以选择入驻Shopify或是其他电商平台,使用平台上现有的店铺主题。Logo不必花太多时间定制,因为如果有订单了再来定制也不迟。如果对自己的电商技巧没信心的话,可以搜索开店相关的免费电商课程学习。

但是记住,创造销售是检验店铺有效的唯一方法,所以要把销售放在首位。

使用对的语言进行社交网络营销

在正式开店之前,Melvin花了很长时间才在Instagram上建立起受众群体,目前有13万粉丝,他还找到了直接从Instagram转到电商店铺的渠道。他说:“Instagram投资回报率很好。”

Melvin分析Instagram内容,分享热门产品,比如带幽默讽刺话的服装,接着他重新定向Instagram上对产品感兴趣的客户,再次推荐产品到这些目标客户的Facebook上,进一步催促目标客户做出购买决策。

Melvin的Instagram帖子通常带有行动呼吁性语句,如“Tag Someone Who Would Wear This”,提高消费者参与度,减少广告成本,同时还为公司Apparels Co.造势。

Melvin还学会了客户使用的语言,第一步是要跟建立起共同的语言和话题,并建立起企业形象。他注意到,许多电商新创公司说法太多,这只会让消费者者觉得混乱,从而将企业拒之于千里之外。

有卖家询问他关于如何知道Instagram是否是正确的营销途径时,Melvin建议卖家查看Shopify的指导《50 Ways to Make Your First Sale》,他说这是新手卖家的制胜法宝。

Melvin认为是专注销售、专注利基产品和正确地传达信息让此次试验很成功。在拥有4000多名消费者之后,为了完成学业,Melvin将业务转售出去。他希望出去流浪几个月,正如他所说的“体现生活,同时也试着建立第二个Drop-shipping业务。”

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