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独家分享直通车关键词出价思路
2016-07-11 14:53:05
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很多卖家在开直通车的时候,都有纠结关键词出价到底出多少,其实关键词价格的设置是为了以最小的付出获得最大的流量,卖家需要从访问量方面来考虑。

很多卖家在开直通车的时候,都有纠结关键词出价到底出多少,其实关键词价格的设置是为了以最小的付出获得最大的流量,卖家需要从访问量方面来考虑。下面就分享下由我自己总结出的直通车关键词出价,希望能对你有所帮助。

一、流量的价值

出价有一个基本公式:临界出价=利润/访问量。临界出价算出来以后,只要关键词出价小于这个值,那么流量越多你赚得越多。比如:一个宝贝一段时间内的总流量是10000,这时候成交500笔,每笔成交的利润是10.那么这样看来每20个流量才会成交一笔,每个流量平均带来10/20=0.5的利润,也就是说这个宝贝关键词出价只要小于0.5,那么流量越多,你赚得越多。

二、其次是关键词的出价技巧

1、默认出价

在宝贝刚推广时,我们会统一给所有关键词出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时,可以根据宝贝类目市场均值、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。之后针对主推宝贝,可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格,一般情况下先修改质量得分在6分一下的关键词价格,剩余关键词可批量修改。

2、在测试阶段可根据流量修改单个出价

(1)、对于行业内的大词,热词可以选择保守出价,因为这种词必须要花大量的金钱才会有效果

(2)对于那些精准词,可以加大力度,尽量控制在前三页,当有活动时,完全可以尝试卡在首页。

(3)、经过一段时间的测试后。如果大词有点击说明还是有一定的市场吸引力的,这个时候就可以适当提高出价,让其充当推广前期的重要关键词,因为在短期之内精准词的引流效果没有那么明显,主要流量还是靠大词。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价,保持排名和适当提高点击出价。

(4)、测试结束后进入正常的操作阶段,一般经过两周的测试,基本的情况就可以确定了,可以较清晰的筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名,根据日限额要求,可改动出价把排名卡在2-4至9-12位。对于那些点击量特别少转化一般的关键词,我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多转化率低的词,就要降低出价了。

(5)、日限额较低如何出价?在日限额较少的情况下,关键词排名不能太靠前,这是可以参考流量解析中的数据透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域,这样才能够以较少的花费去做到最大程度的引流。

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