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【直通车篇】直通车非一般的感觉,教你完爆点击率
2016-02-23 16:51:19
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
了解一下
首先要明白何为点击率,其次是点击率为什么会这么重要,哪些方面影响着点击率。不搞明白这些怎么可能做的好。

匆匆那年,时光真的如梭,转眼2015年已经悄然的过去了一半(自己怎么变的这么有诗意了)。在这个以超音速向前奔跑的淘宝世界里,你是不是还在以绿皮车的速度在向前慢慢的奔跑,甚至连尾灯都看不见。眼看着别人一个一个的比你跑的快,心理是不是特别难受,特别无能为力。

扯得有点远了,最近经常和一些朋友在聊店铺的流量,每天店铺没有几个流量,在直通车上点击又很惨,总是想尽各种办法去获取多一些的点击,但是一直没有获得什么实质性的成效。在无奈和痛苦中挣扎。接下来,大人物把有关点击率的问题,给大家说一说。

首先要明白何为点击率,其次是点击率为什么会这么重要,哪些方面影响着点击率。不搞明白这些怎么可能做的好。

(一) 首先要了解点击率?

想必大家对点击率的意义都知道一清二楚了,点击量比上展现量,展现量越高,点击率越大的商品证明人们喜欢点,所受的欢迎程度越高。

(二) 点击率为什么会这么重要

在直通车上推广宝贝,首先要有点击,没有点击一切都是子虚乌有,没有点击何来的转化,没有点击如何提升自己的质量分,没有点击如何看出哪个款好,哪个款可以打造爆款。

有的会说我的点击率很好啊!有5%。试问一下100个展现量,只有5个点击,点击率是5%;10000个展现,500个点击;点击率也是5%,这2者能相提并论么。流量差了多少呢????点击率可以说是一个店铺重要的参考依据,有了点击才能确定下一步该怎么进行。账户需要怎么去调整。点击率也影响着质量得分,质量得分很高,出价很低,整体的花费也降下来了,但是排名却没有跟着花费降下来。说的这些如果还不懂得话,那请欣赏下面的图片。给你一个完整的阐述。

点击率好了,质量分就上去了,质量分上去了关键词的出价就降低了,排名也靠前了;点击考虑好的话可以考虑这款产品应不应该推广,有人点击证明还是受欢迎的;点击率上去了,转化还是不怎么好,这个时候就要看一下自己详情页,活动,价格方面,跟同行之间相比自己哪里的不足,从而在哪里下手,需要优化一些什么东西;宝贝的个方面优化完,也有点击,销量上去了,点击自然而然的更多了,流量自然而然的也就更多了,还用发愁每天只看那些可怜的流量麽?总之就是绕了半天还是在围着点击率在绕。转啊转丶转啊转。

举个例子:点击有,一切的数据的变更都可以有参考的依据

咳咳,最重要的也是商家最想知道,就是点击为什么上不去。前边说了半天,也没有说到正点上。以下说的,都是个人在摸爬滚打中总结的,给你们指点一些方针,总之希望能够帮助到你们。

(1) 首先是款式的重要性

款式在刚开始是很重要的,一个好的款式与一个普通的款式之间的差距是很大的。那么如何选款:如果心中有自己想要主推的宝贝,可以放在直通车测试,如果心中没有主推的款话可以去自己生意参谋的后台去看,最近1天,最近7天,最近30天的都可以看一下,主要参考一些浏览量,访客数丶跳出率,销售量等数据比较大的商品,可以在直通车上测试一下,通过数据在做出相应的调整。(当然在选择浏览量丶销售额等大的商品的时候要看一下商品的评价,好坏评价多少,这个对商品后期的转化率有很大的影响,毕竟买家都比较注重这些。以及还有详情页页面的完善程度,宝贝详情页上的活动等等)。

看一下选的款对点击的影响,下面只是举一些例子。

这2个你会点击哪个呢??

在选款过程,一定要适合平民大众的要求,当然最主要的还是这款产品是否适应现在的季节。

(2) 直通车推广主图

主图在推广中很重要,这一点相信没有任何一个商家不拿它当回事。它是向人们传递一种信息,相当是一个展销位。通过传递的信息首先给人们第一好感。不同类的产品侧重点不同,有的可能是侧重背景图,有的可能是侧重商品的特性丶活动等。但是有点相同的就是图片上不要出现过多的修饰,以免显得很杂乱无章,让人们一看到就不想在看一眼(如果有密集恐惧症的更不想去点击了) 举个例子:

这2个你看着哪个比较舒服一些。图一不知道该看图片还是该看文字。图二单纯的图片就比较吸引人,在加上一些修饰的活动,会有人不点么??

其他的还有一些例如图片的色彩效果,背景的选取,搞得一些促销,这个要拿捏的准,符合大众的口味。

(3) 宝贝的销量丶价格。

宝贝的价格丶销量也是影响点击的一个因素,价格商家可以根据市场的情况更改,参考一下同行,销量这方面,人们都有一种跟风走的趋势,看到销量几个或者是0的销量谁都不愿意第一个冲锋陷阵。所在推的时候尽可能的有一些销量。

(4) 关键词

在推广宝贝的时候,刚开始的时候都是去测试一下,这个时候就尤为重要了,在前边的时候不要去添加一些热词,感觉热词搜索的人一定多,点击一定好,那是对那些账户比较稳定的,质量分,点击率都比较好的。新推的产品一定要少加一些词,主要是先添加一些长尾词或者是添加一些点击率比较高的长词,出价养一养质量分。以免在前期加上一些热词,展现很高,点击却很少,整体的点击率就被拉下来了,账户的权重也被拉下来了,质量分很不容易上去,到时候救起来就要费一些劲,所以不要盲目的去加一些热词。

挖词的话可以去数据魔方里挖一些点击率相对较好的中长尾词,或者是结合直通车系统里推荐的,也是要一些点击率相对好点的中词。

(5) 宝贝的创意标题

直通车升级速度越来越快了,之前是在图片下面出现文字,现在小鼠标不放在图片上面,他都不显示文字了,想要看到文字还要用你的小鼠标。不过最下边那5个算是比较幸运的,一体的显示出来。大家都清楚一款产品的创意标题可以设置2个,用不同的文字,不同的图片测试。精品的宝贝可以添加4个创意,2个普通的,2个精品的。限定在20个字。一个好的创意标题能够让买家加深对这款产品的好奇度,买家在看到图片之后,有一定的欲望想去看看这款产品,在配以文字的修饰,更加增加他想去点击。所以在设置的时候,前边可以多加上一些活动的介绍,例如:如果你没在主图的图片上加上"买二送一"的文字,并且在创意的标题上也没有加上,有可能就会失去一部分点击。加上,人们看到"买二送一",会觉得促销很大,点进去看看。

并且系统给推荐的关键词跟你的创意标题也有一定的关系,会相关的推荐给你一些创意标题里有的词。

举个例子:

第一张图片上还有冬季,明显的跟现在的季节不符。相信看到冬季点击的人应该不会很多。

第二张图片上是丝巾。包邮赠送礼盒,还是2015新款,丝巾一类的送亲人丶朋友都比较合适,还赠送礼盒,明显的抓住人们的心理。

所以在添加或者是更改创意标题内容的时候,要根据现在的形式,以及活动,什么样的产品怎么样好才能抓住买家的心,吸引他们的眼球,让他们向你这里看齐。

(6) 注意一下删减关键词

要经常性的关注计划里的关键词(所说的是已经在推广有一阵子了)转化也有,但是点击率始终不是特别高。这个时候就要按过去14天或者是过去30天也可以,关注一下点击率不足0.1%的,或者是在0.1%左右的(这类的词展现量一般度不会太低),时常的进行删减,删除这些关键词展现量也相对的降低了;还有一些展现量很高的,但是却没有点击的,300丶500个展现量可能觉得不高,但是要是有10个这样词的话,那展现量就上千了,所以要时常的关注一下。进行删减,整体的展现量下降了,点击率就上来了。

还有一些例如关键词的出价,前期加中词或者是长尾词可以加大一些,位置卡的靠前点,不用始终保持在第一名。等到质量分起来之后,账户相对的稳定一些,可以尝试着加一些热词,热词如果你要执意想占第一名,也可以,但是最好是排在中前边一点;无线端的点击率要比pc端的好一些,所以在刚开始的时候无线端的折扣可以加大一些,同时也要注意一下你的全天花费,别花超了。

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