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优化详情页三步走,提高转化率不发愁
2016-07-14 06:00:04
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转化率一直是困扰所有卖家的一块心病,即便是一些卖家使用了直通车等软件可是店铺销量仍不见好,有些人会开始埋怨起这些软件,其实不然,并不是软件不给力,而是卖家自己本身的做法有误。

转化率一直是困扰所有卖家的一块心病,即便是一些卖家使用了直通车等软件可是店铺销量仍不见好,有些人会开始埋怨起这些软件,其实不然,并不是软件不给力,而是卖家自己本身的做法有误。其实最主要的问题就是出在了店铺转化率上,今日和各位细说如何通过优化宝贝详情页来提高转化率。

这里简单地将用户的购买行为分为三步:1.了解产品;2.相信产品;3.促成交易。分别从这三点开讲:

1.了解产品

因为本文讲的是宝贝详情页的优化,因此暂不涉及如何引导流量,广告推广部分,直接讲详情页描述内容。第一步,用户通过搜索关键词,选择类目,或者通过直通车广告等看到店铺的宝贝,并且点击进入宝贝页面。那这时候就开始一个真正的销售过程了。这也是宝贝描述引导成交的开始。

顾客为什么会点击进入你的宝贝页面?这是卖家优化宝贝详情页首先要考虑的一个问题。是因为图片吸引人,价格便宜,还是产品有趣?如果你的照片拍得很 漂亮,可以轻松吸引到买家的眼球,那你要注意了,既然顾客是因为你的图片而点击进来的,那你必须在宝贝详情页的最前面放上宝贝的大图,包括细节图、模特图 等等,总之要让顾客的兴趣保持在优美的图片上。

同样的,如果吸引用户点击进来的是价格的话,那你在宝贝描述的最前面一定要宣传此宝贝是如何地优惠,包括竞争对手的价格,之前价格和现在价格的比较,以及其它优惠信息。

小编把这一步骤叫做让顾客了解产品,要让顾客对你产品的兴趣点发掘出来,并在宝贝描述中得以延续,相信做好这一步,用户就不会轻易关掉宝贝页面了。

2.相信产品

当顾客对你的产品产生兴趣了,这时候是顾客考虑产品是否是真的好用,店铺可不可信的时候了,如果这一步没做好,那用户很可能把标题中的关键词一复制,直接通过搜索,找别家去了。

因此通过延续顾客的兴趣,把第一部分宝贝描述做好以后,需要开始第二步,让用户相信你的产品,还有你的店铺。这里的宝贝描述需要包含以下两点:1.商品的细节图或特色,2.别的买家对宝贝的评价,3.店铺的信誉

通过加上宝贝的细节图,或者实拍图,或者对比别的竞争商品,从而突出自己宝贝的特色和优点,让顾客相信你的宝贝是最好的,最适合TA的。另外别的买家给的评价也可以复制上来,买东西时喜欢参考别人的意见,尤其是买过这商品人的意见,相信这招对大部分顾客都受用。店铺信誉就更不用说了,包括消保,7天包退等,这些因素是让顾客相信你的店铺的重要加分点。

3.促成交易

用户看上这件宝贝了,也相信你的店铺了,接着他收藏了你的店铺或者宝贝,但是并不准备立即下单,这时就要在宝贝详情中加入第三招,促使用户立即下单了。

完成上面两步,如果用户收藏了你的宝贝,或者发旺旺消息随意打听一下,那这里第三步杀手锏要来了。

在宝贝详情页的后面,可以加入以下几点:

1.限时打折(换季啦,最后三天清仓),让用户觉得过了这村就没这店了,给顾客一种紧迫感,买到就是赚到的 感觉。

2.包邮或送小礼物(换购、包邮等小优惠不仅促进成交,而且能有效带动店铺其它商品的销量)。

3.搭配套餐和相关宝贝广告链接。这里提醒一下各位同 仁,千万不要把促销那些广告链接放在最前面,这样只会让顾客看得云里雾里,让转化率严重下降。促销链接放在宝贝页面最下方是最合适的选择。

理由1:用户看上本页面的宝贝,再看店铺内其它宝贝,可以一起购买,提高客单价。

理由2:如果用户没有看上本页面的宝贝,但通过浏览整个宝贝详情页后,对店铺有了一个基本的信任,此时加上其它宝贝链接,更容易促成交易。

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淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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