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淡季来临,店铺可以做什么?
2016-07-13 15:08:55
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了解一下
面临淡季,卖家都会油然而生一种失落感。殊不知,淡季却也能保持销量增长,那么淡季面对消费者我们还是利用原来的方式让他们敞开钱包消费吗?

面临淡季,卖家都会油然而生一种失落感。殊不知,淡季却也能保持销量增长,那么淡季面对消费者我们还是利用原来的方式让他们敞开钱包消费吗?

最近跟很多卖家跟我抱怨淡季的来临,大家都在叹气说最近销量少了很多,流量低了好多,生意冷清了很多,但他们也不知道原因,信心也逐渐受了很大的影响。

一般来说夏季是很多产品的淡季或市场淡季,当然还有就是产品季节性的淡季,那么真的淡季来了,我们如何去面对,防止销量下滑,很多卖家淡季来了就开始打酱油,抱怨,或者冬眠,几个月的时间浪费,换做别人能做太多事情了,家里还有一大堆人要养,团队还要发工资,最多只是淡季来了,不是狼来了,别怕,用策略去应对销量的下滑。

第一步:淡季来临,店铺可以做什么?

1、优化产品的结构

2、加强渠道建设

3、坚持适当促销

4、适时新品推动

5、做好CRM维护

6、预热新品市场

7、产品养词维护

8、新品积累销量

9、营销计划设定

10、灵活持续推广

以上有很多店铺相关的事情我们要去做,目的很简单就是利用淡季这个空档去抓紧优化店铺内功,很多人一拖再拖因为之前没有时间,那么现在时间很多,可以去优化起来,举例:如果我们无线端流量差,那么我们针对无线端进行一些研究及优化,目的让无线端在旺季能够引更多流量,当然更重要的就是防止淡季销量下滑,很多卖家店铺内功没有用心去做,可能每天会少几单单,一个月下来就是少很多销量,多则上百单,少则几十单,这些本来就是我们可以去转化的销量,却因为店铺一些因素的不足,导致流失,留转化的我们转化不了,而我们却不断的在幻想流量淘宝什么时候给我们流量,在多流量又如何,还是抓不住,所以我们要借助淡季空档,全面狙击调整优化,来应对淡季的销量下滑问题。

上面我们说了是店铺在淡季能做的事情,那么具体的还有就是应对淡季销量下滑这个问题,不仅仅是店铺内功问题,很多人缺乏一些营销策略。

第二步:淡季来临,活动怎么做?

1、反季营销

最多的就是清仓活动,能够解决库存积压现象及回笼现金流,这个时候我们可以适当的使用清仓活动进行减少库存压力,还有重要的一点在清仓的过程中,我们产品各项指标是暴涨的同时,我们一定要知道培养推动新品,为旺季做好铺路的准备。

2、淡季营销

旺季做销量,淡季做市场,淡季不一定就是没有销量,要看我们如何去做,利用市场转移比如羽绒服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特点,持续灵活的直通车推广增加淡季流量来源,坚持适度的促销活动在进行CRM维护,会给店铺带来一定的销量维护。

在针对活动我们一定要限期定时发布,切记千万不能泛滥,可以通过多种方法配合,比如情感营销,运用故事模式拉近与买家的距离,而不是麻木的进行打折,不但没有起到应对的效果,反而降低产品销量。

除了活动以外我们还能做的就是针对团队进行一系列的优化调整,提升整个店铺服务标准,运营水准以及未来的活动策划等等,当然还可以补充一些人才进来,因为电商行业的膨胀性,有经验的找不到,我们可以找一些毕业的进行培养,具体后面怎么培养我们会有其他文章讲解,除了培训之外还有其他事情可做,对产品的进货渠道的一个优化,下半年的铺货,仓储系统的改善。

做上面讲的一些事情还是要占用一点时间准备,也是需要时间磨合,忘记做这些事情我们会抱怨,那么淡季有什么理由不去优化这些工作,一部分能够防止销量下滑,员工积极备战状态,还能为旺季铺路磨枪,何乐而不为?该做的还是要做,做了才能有更好的资本迎接金九银十,最后打个收官的漂亮胜仗。

上面说了很多东西其实都是非常细微性的,是需要时间积累的,一天两天看看是对你没什么影响,但是时间一旦长了,量变的后果不堪设想,加上一个点会引起质变,所以建议各位卖家列一个表格,都把做的事情记上去,做完了我们就划掉一个,有利于办事效率,如果在不去执行去做起来,我们淡季还怎么应对销量的下滑?

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淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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