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冷门家具行业小爆款的实战打造流程案例
2016-07-22 10:53:23
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了解一下
主题:冷门或者说家具行业是不是很难做呢?一直做详情改标题降低价格,奈何流量还是没有更何提转化!那么又如何提升排名做到爆款呢?让我们带着问题看解决方案!

主题:冷门或者说家具行业是不是很难做呢?一直做详情改标题降低价格,奈何流量还是没有更何提转化!那么又如何提升排名做到爆款呢?让我们带着问题看解决方案!


店铺背景:

a、店铺整体的流量严重不足,转化差

b、店铺装修不好,首页马马虎虎,没有做到活动第一时间更新

c、店铺宝贝的好评量和销量都很低,在这个看好评和销量的时代如何立足呢?

d、店铺主推宝贝前期人气也只有零零星星的几十个,销量和评价也是几近为零


对于以上问题我们一一来探讨解决


1.如何抢占自然流量

这个时候我们做的是如何来弥补我们的自然流量不足的问题,首先选好我们的上下架时间进行优化,其次对于宝贝的标题方面进行优化,做好我们的第一步自然引流为后期我们直通车开启后,带动自然流量方面做好铺垫,上下架如果宝贝不是很多的话还是建议手动调整一下,毕竟还是比软件靠谱的,对于我们的主推宝贝我们还是建议是一直推荐,这个我们常用的卖家软件就可以做到!

冷门家具行业小爆款的实战打造流程案例


这边说一下我们的上下架时间的把控该如何设置

冷门家具行业小爆款的实战打造流程案例


我这边是用4月份的数据,我们可以直观的看到我们的销售额指数高低,来决定我们的投放时间改如何设置


2.详情如何做,让买家更动心?

既然款式已经选好重点,那么接下来也就涉及到我们的重点了,还记得接手前期我们的宝贝图片数量上面很少,像素上面也不能够达标,那么这个时候我们肯定是需要进行大幅度的修改了,首先是我们的主图方面,家具或者说大部分冷门行业在细节方面更应该注重!

冷门家具行业小爆款的实战打造流程案例




冷门家具行业小爆款的实战打造流程案例




3.如何优化直通车找到精准流量,打入市场?

那么我们前面的各项任务都优化好了,我们接下来需要做哪些呢?

首当其冲的就是我们的流量,我们的流量来自哪里,从哪里引来流量呢?这个时候我们就可以发现直通车的重要性了!那么直通车我们重点又是需要做好哪些呢?


A、点击率

我们没有基础销量和好评。那么我们的买家反馈还有基础分肯定毋庸置疑不会高。这个时候我们急需要在最短时间内提升我们的点击率将我们的点击率做起来!首先看一下我们的优化后的主图情况

冷门家具行业小爆款的实战打造流程案例


做到我们的主图清晰,同时我们的软文方面和我们的宝贝存在一定的色差,主图要做到简单明了,软文来突出我们的宝贝卖点。


B、收藏量

这个时候我们就需要想办法来提升我们的人气,点击率有了那么我们的关键词得分就不会太差,在转化烂会差些,但是我们其余方面还是很好的,那么我们的店铺店招部分就需要最起码的一个东西收藏关注!

冷门家具行业小爆款的实战打造流程案例

冷门家具行业小爆款的实战打造流程案例

冷门家具行业小爆款的实战打造流程案例


(以上为优化后写案例时截图)从上面我们的部分截图我们可以看出,我们的点击率现在已经做上来了,刚开始之初我们的关键词在5-7分居多,而且我们的展现和点击方面都不是很好,也是由于我们的行业市场在那个时候不是很好,这个时候我们需要做的就是删除高展现无点击和低分词,而后加上一批一批的新词进行换血,每天进行适当的处理优化,把关键词先养起来,点击和质量分上来了,那么我们的扣费和转化方面也就回水到渠成了!


C、麻吉宝

这边给大家推荐一个淘宝的一个APP推广助手-麻吉宝,可能很多的掌柜玩过麻吉宝,那么对于没有玩过麻吉宝的童鞋,我这边可以简单说一下麻吉宝的效果,如果你每天麻吉宝的推广费在100元左右,那么你得到的收藏量是非常大的,保守在100以上,也就是说我们一元换一个收藏,但是不要感觉不值,淘宝现在的搜素排序是按照我们的人气默认,当我们的人气上来了在于冷门行业那么你的排名也会提升很大!

冷门家具行业小爆款的实战打造流程案例


D、收藏带动转化

这个时候我们可以利用软件,将收藏我们宝贝的客户在收藏夹中进行打折,特别是对于那些有着一定购买欲望的客户,这个效果还是有着一定作用的,每天的视觉冲击想想也会让他情不自禁的下单,这个时候你还会在电脑面前愁流量和销量吗,爆款已经不知不觉中起来了!


4.骨架已成,如何展翅?

在我们的直通车推广和我们的电脑端都已经一步一步趋于完善,步入正轨的时候,这个时候我们可以从其他方面让我们的销量和好评再上一个台阶!做好我们的淘宝客推广,之前因为没有销量和好评,那么我们即便帮比例拉的很大,但是也不见得会入大的淘宝客的法眼!随着我们的销量和好评起来了,我们的淘宝客流量也就水到渠成了,还有之前我们说的无线端在这个时候我们可以带来更多的流量和转化,现在这方面也是官方重点抓的一部分!


总结-规划未来

当一个店铺有了爆款之后,那么赶超自己的同行就是时间的问题了。掌柜一定需要对本行业的市场大势了解清楚分析透彻,认清自己的方向,还有自己可以做到哪些,自己又有哪些资源,做好自己店铺的定位清晰。在店铺的起始阶段、发展阶段该做什么事情有个基础的定位,对于上升的过程出现的问题的不断的调整优化,要长期坚持制定的方向路线,拥抱变化!只有这样,才可以一步一个脚印,打好自己的基础,抢占市场的先机!



图文阅读
判断IP,如果你有两个淘宝店铺在同一个IP地址登陆过,并且店铺中发布的商品都是一样的,那么可以判定为重复铺货式开店。判断店铺中卖家留下的联系方式,如果两个店铺中的卖家信息都是一致的,并且店铺中商品都是一致或大部分相同。
2020-12-29 23:03:42
淘宝开店有货源风险、物流风险、运输风险、评价风险。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基。做好足够的准备,及时掌握库存,稳定货源供应非常重要。有一个好的货源,你的店铺可以说是成功一半了。
2020-12-28 23:00:54
1、我们先进入淘宝网的首页;2、打开这个网站后,点“免费注册”;3、可以选择手机号码注册或邮箱注册;填好一切资料,点击“同意协议并提交注册信息”;4、等待网站提示注册成功;5、进入你自己的邮箱,收取淘宝网确认邮件;6、点击确认链接,激活账号。
2020-12-28 22:50:04
开企业店铺之前要准备好开店材料,拍摄照片后请仔细检查,确保身份证信息完整清晰、您所拍摄的手势照与示例照相符,店铺负责人需要对该淘宝店铺的运营及管理全面负责,包含但不限于:该企业的法定代表人、股东、淘宝店铺的运营人等。企业店铺责任人认证采用全无线端认证
2020-12-04 15:55:08
开网店时候给网店起名字也是一种宣传,只不过这种宣传是隐性的。无论是宝贝的名字还是店铺的名字,都宜繁不宜简,尽量用一些能表达自己商品特点又容易被搜索到的字词,特点表达得越多越好,因为很多买家是通过搜索寻找商品的,这样就大大增加了商品的一新,何乐而不为呢?
2020-10-09 11:53:00
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