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海淘的价格战应该往“物流”上打
2017-02-22 17:40:08
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了解一下
说到海淘价格战,最让人印象深刻的是今年3月由一片纸尿裤引发的战争:众多母婴累电商平台都争相推出了进口纸尿裤节、开打价格战

说到海淘价格战,最让人印象深刻的是今年3月由一片纸尿裤引发的战争:众多母婴累电商平台都争相推出了进口纸尿裤节、开打价格战,蜜芽宝贝更是斥资1亿将多款进口纸尿裤降价到以前市场价的一半左右。

爆款+价格战似乎成了多数跨境电商选择吸引用户、扩大规模的标配,不过也有个别特立独行的少数派,比如街蜜(iOS/Andriod),它说自己要打的是物流价格战。

36氪曾在今年3月报道过街蜜,简单来讲,它是个C2C买手模式的跨境电商平台,用户可以通过它海淘到世界各地的特色商品,比如土耳其的地毯、南非的芒果或是尼泊尔的羊绒围巾。王扬是街蜜的创始人,也是淘宝聚划算的创始人之一。从阿里出来的他认为,主打标品和爆款的B2C市场发展空间必将不断被淘宝、京东等电商巨头所吞噬,而C2C模式可以将分散在世界各地的买家都聚拢起来,实现货源的多样性和商品品类的丰富性。

不过无论是B2C还是C2C,对于小白用户而言,海淘很大的一个门槛在于中间的物流费用普遍偏高。当物流费用超过商品本身的20%时,用户往往会放弃购买。街蜜团队认为物流环节就是海淘过程中一夫当关,万夫莫开的关键角色,因此在上月推出了跨境物流平台街蜜达,它不仅为街蜜上的买手服务,同时也是一个开放平台,会开放给其它跨境电商商家、微商以及自己DIY海淘的用户。作为一款工具型产品,用户在上面注册完账号后,就可以统一管理各个转运公司的订单,并享受统一的价格标准、统一的透明报税等服务标准。

价格战总是要打的,迟早要跟进,但我不认为补贴具体某个品类是好的选择,而工具才是。在王扬看来,跨境电商的品类太过宽泛,单一补贴某个品类对培养用户海淘习惯并没有太大帮助,同时营销成本和用户流失率都很高。如果换个思路,从运费补贴切入就有两个好处:一是成本更低;二是跨境转运这块服务,是个类似于支付宝的便民工具,可以快速吸收到海淘用户。

王扬介绍说,目前韵达、诺捷、宜送、递优、转运四方等数家转运公司已入驻街蜜达,其海淘转运价格收费首磅9.9元,续重19.9元。以从美国代购1套2磅重的药妆为例,DHL直邮运费是336元,贝海国际是49元,街蜜达是29.8元。

团队希望通过搭建街蜜达来打破海淘物流转运黑匣子,将价格透明化,把物流价格真正降下来,最起码让用户不会因为物流费用过高而不敢海淘,也不用为了节约物流费用在网上到处找人拼单而浪费时间和精力。

图文阅读
西班牙将于2022年1月20日上线4PX轻件仓简易线路,法国将于2022年2月15日投产仓储物流线路(使用西法官方货运线路全程每单2美元)尾端货运航线(同时含税)。
2022-01-19 23:13:51
我们就要学会选择产品,选择渠道,选择外贸中能够畅销的产品,并且质量,渠道优良的产品,这样就不会出现后顾之忧。然后可以利用亚马逊提供的amztracker工具进行店铺的管理,使用amztracker工具,我们还可以及时查看产品关键词,转化率的各项经营指标。
2022-01-19 22:39:18
Shopee后台的订单有以下六种状态:未付款订单(Unpaid):买家下单后还未完成付款的订单:卖家可点击查看订单详情(Check Details)或者订单任意位置查看更多订单详细信息。
2022-01-19 21:14:02
本土店在给产品定价的时候,要考虑多个方面的成本,比如卖家折扣、佣金、平台付款费用、运费、汇率等,去除这些成本费用,再加上我们的预期利润,就是产品的定价了。
2022-01-19 11:30:19
如果买家要更换尺码,卖家要先和买家确认清楚对方要的是什么尺码,然后进入到后台,找到这笔订单,点击修改就行,注意要先确定好这个订单有没有发货,如果已经发货了,就修改不了了。
2022-01-19 11:17:47
Shopify是要求注册卖家必须是满18岁的,需要提供完整的法定姓名,当前地址,电话号码,有效的电子邮件地址以及所需的其他任何信息。如果提供的信息不真实完整的话,Shopify是有权拒绝卖家的账户开通申请,或者是取消卖家现有的账户的。
2022-01-18 18:35:40
也就意味着之前你在这个Shopify店铺所做的投入、宣传等都打水漂了。如果是官方的域名的话,那么大家就一定要规范Shopify店铺运营,避免因为违规导致自己的努力都白费了。
2022-01-18 10:28:40
EBay的产品发布费用与卖家开设的eBay店铺类型有关,店铺类型不同可发布的产品是不一样的,其次,部分商品属于免费刊登。
2022-01-17 22:35:56
【增值税如何支付的相关问题】——店铺公告模板上,您可以解释产品价格已包含增值税,无需买家二次支付。具体沟通话术参考如下:
2022-01-17 21:20:37
首先,你的产品质量,成本控制,运营功底,各项资源的准备情况(上活动啊、改销量、做排名等等)。这些东西如果你都能搞定,那接下来就是你的资金了。
2022-01-17 15:24:44
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