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钻展让店铺在淡季突破瓶颈!
2016-07-25 10:07:39
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​很多时候,我们的店铺会遇到这样的问题,店铺流量停滞在一个数值左右徘徊,怎么也无法突破,成交额始终是在一条平行线上徘徊,无法晋级更高阶段,其实这也就是到了店铺的瓶颈期,就像升级,经验满了,却不能升级,唉,好纠结。

很多时候,我们的店铺会遇到这样的问题,店铺流量停滞在一个数值左右徘徊,怎么也无法突破,成交额始终是在一条平行线上徘徊,无法晋级更高阶段,其实这也就是到了店铺的瓶颈期,就像升级,经验满了,却不能升级,唉,好纠结。

店铺状况:

是一个天猫6年的老店了,年销售额过两千万,当然这个数字大部分都是堆积在了旺季,在淡季表现是很一般的。

钻展让店铺在淡季突破瓶颈!

主要旺季集中在年末,冬季,重大的节日,很多公司会集中采购用来当奖品,那么在春夏季是表现是很一般的,所以在这个时间段,流量是一直卡在1W2-1W3之间,销售额也是一直卡在3W,停滞不前。

店铺分析:

淡季,整个市场都是淡的,这也是大部分掌柜所熟知的,所以整个推广节奏大部分人的选择是推广放缓,维持住店铺的销售节奏。

但是当大家都这么想的时候,整体的市场竞争度也会达到一个最低值,那么这个时候其实更是店铺去突破的一个时间段,只有在淡季抢占了更多的市场,那么再旺季才能有更好的优良表现,所以,只要掌握节奏,那么就没有淡的市场。

钻展让店铺在淡季突破瓶颈!

在这期间,直通车一直是做店铺的收费推广主力,那么想要让店铺整体更上一层楼,那么就要寻找另外的途径,毫无疑问,钻石展位是最佳的选择。

方案:

钻展主推以展现付费和点击付费双开计划,两个推广思路均采用,主要以首焦为主,其他展位可以选用手机APP展位进行推广,利用达摩盘圈定人群,分两个人群,一个兴趣点人群,针对于对此类产品有兴趣的人群进行重点投放,另外一个为店铺行为人群,有过浏览,收藏,加购的人群进行推广,双方向进行推广,达到力度最大化。

钻展让店铺在淡季突破瓶颈!

前期主要以引流为主,先把流量引进来,降低整体平均点击花费,后期注重转化,精准化推广。

钻展让店铺在淡季突破瓶颈!

店铺通过直通车+钻展的双向推广,终于是在7月份突破了瓶颈,访客突破至1W8-2W,销售额突破5W,在淡季也取得了不错的成绩单。

钻展让店铺在淡季突破瓶颈!

结语:千万不要在淡季松懈,不然就会在旺季吃大亏哦。

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大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
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淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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