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直通车选款技巧实战总结
2016-08-22 15:36:25
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直通车选款方法,特点:正确通过数据选款,通过直通车快速打造爆款

直通车选款方法

特点:正确通过数据选款,通过直通车快速打造爆款

选款备用软件:生意参谋

选款要通过一个方面和六个维度去筛选。

一个方面:

1、 宝贝的自身优势;

六个维度:

1、 宝贝的销量;

2、 宝贝的访客数;

3、 宝贝的转化率;

4、 宝贝的跳失率;

5、 宝贝的停留时间;

6、 宝贝的评价;

一、宝贝的优势

宝贝自身优势是指:宝贝的外界因素、宝贝的定位、库存、利润、性价比,目前销量、宝贝评价;这个要一个个去细细分解开,做一个综合的权衡,为什么要去考虑这些呢?现在就简单的举个例子。

就简单的拿女包举例:

店铺特点:产品少,大多数库存存在问题,店铺定位不准确,人群没有定位,销量差,滞销品占据80%;

支付金额排行和访客数排行

1、宝贝支付金额排行

直通车选款技巧实战总结

通过上图支付金额排行店铺优化前的数据,我们可以看出,过去30天的流量是比较少的,销售的比较好的是第一款的“贝壳包女包”。

2、 宝贝的访客数排行

直通车选款技巧实战总结

通过上图的访客数排行可以看出,过去30天的流量是比较少的,同样搜索量比较多的也是这款主要的“贝壳包女包”;并且通过宝贝的支付金额排行和访客数排行我们可以看出,相对销售和排行相对比较好的就是我们这款“贝壳包女包”,而其他款的几款支付金额和流量都少的比较可怜;简单的通过数据我就把目光锁定在了“贝壳包女包”上,通过在这款包,可以看出他是比较青春、阳光、鲜艳的颜色,同时观察访客数排行可以看出,同系列色系的包包流量会相对好一些,结合“贝壳包女包”,加上季节是春季,就选了色彩比较鲜艳的果色系女包作为店铺的主要款式;这款产品的特点就是贝壳款式,给他的产品定位就是贝壳包女包,这是第一步的宝贝外界因素筛选完成。

第二步:了解宝贝的库存

这个需要自己对货源进行把控,通过跟客户沟通发现,现在库存比较多的就只有一款“贝壳包女包”这款库存是没有问题的,其他都是没法正常供应库存;通过沟通了解到,推广的选款就变的很被动,(提醒:还是希望能多选择几款,允许的情况,尽量去有多选,不要是单选,单选对于测试意义就会变小);

第三步:宝贝的价格定位

直通车选款技巧实战总结

打开淘宝首页,搜索“贝壳包女包”,如上图,你会发现(如下图),38%的人喜欢价格在75-290之间的宝贝。

直通车选款技巧实战总结

2、 通过点击75-290价格的产品按销量排行可以看出(如下图),按销量排行价格都在80-100的偏多,可以确定其实购买价格在80-100之间的人是偏多的,通过价格的筛选我们确定了范围

直通车选款技巧实战总结

2、 通过款式对比我们可以看出款式,贝壳包我们符合,并且跟其他款有一定的差异化,不会同质化,具有自己的特点,有一定的竞争优势。

3、 自身价格优势

通过下图可以产出,我们的价格还是占有一定优势的。

直通车选款技巧实战总结

第四步:利润

通过跟客户和厂家沟通,利润这款我们可以控制才30元以内,毛利润大于50%,相对利润这块我们还是可以做的。

小结:

通过上面的数据调研,“宝贝的外界因素、宝贝的定位、库存、利润”我们发现这款“贝壳包女包”都符合我们开直通车的条件,都是符合直通车选款的条件,具有适合打造爆款的潜力;那么我们就通过行业的搜索情况去了解一下这款包的受众。

行业分析:

1、 先去看一下淘宝指数的2014-01-01到2015-04-23日的行业搜索的数据做对行业的搜索的情况做一下参考;

直通车选款技巧实战总结

1、 通过上图搜索贝壳包女包的搜索指数趋势,我们可以看出,14年上半年数据比较低迷,在8月份开始飙升,上升幅度有很大变化,并且呈现好几倍的增长,并且15年有在持续增长的趋势,通过指数的行业初步分析可以看出,对于这款女包还是很值得去重点打造的,有做爆款的潜力,很适合上直通车去重点推广。

2、 通过人群定位我们可以看出18-29岁这两个年龄段的人是主要的搜索人群,对于我们的果色系的青春系列选择也是比较符合的。

直通车选款技巧实战总结

小结:宝贝的自身优势和行业的初步分析我们可以看出,宝贝外界因素、受众、款式、宝贝定位、人群定位、利润、价格、库存的把控都是比较符合的,都具有一定优势很适合去做推广,这时候我们的宝贝的自身优势就给他分析完了,接下来是什么呢?精彩正在继续,我们接着往下看,看我慢慢为为您道来;

二、六个维度:

六个维度:

宝贝的销量、访客数、转化率、跳失率、平均停留时间、评价

1、 访客数

访客数就是我们平时说的UV,所以我们选择推广的宝贝,一定是受欢迎的宝贝,而收不收欢迎就是看我们的访客数,有多少人喜欢并访问我们这款宝贝,通过下图也可以看出我们选择的这款也是访客数最多的。

直通车选款技巧实战总结

1、 转化率

转化率的多少会决定了我们的销售额,因为在商言商,我们做淘宝最终还是想赚钱,所以当然会选择转化好的宝贝去做重点推广,这个不做过多解释,我们这款女包的转化率是在7.21%,也是很不错的转化,而如果转化不好的情况,就需要我去结合调失率看看我们的页面是不是存在问题,客服引导有没有到位,这时候有人可能会问那调失率要怎么看呢?别着急,马上为您分析。

2、 调失率

调失率是用来看一款宝贝的受欢迎程度的,如果很多人进到我们的这款宝贝,来100个人,调失率在100%,那也就说明其实所有人都不喜欢我们的产品,那我们就要考虑我们的这款产品存在的问题了,(例如款式、价格、页面,客户来了为什么接着就走了),所以一定要善于运用我们的调失率去分析款式,有人也许要问,那多少的调失率是一个标准的情况呢?其实这个因店铺、行业也各有不同,一般标准情况控制在60-70%一下,而我们这款女包的调试率是53.15%也是相对比较不错的。

3、 平均停留时间:

平均停留时间就是指所有买家进来后喜不喜欢我们的产品,在这个页面平均停留了多少时间,有没有看下去的欲望,页面能吸引多少人,一直驻足看下去,就好比我们去逛街,进到一个店里,有一款产品会吸引很多人一直在那里驻足停留,或者去选择试穿,从而店家根据反馈肯定会对这款重点去打造,除非店家傻了,才会不去关注它,同样的道理,只是我们评断的时间,需要我们页面给我们做基础,所以要懂得去发现页面的问题,懂得去不断的优化我们的产品详情页(温馨提醒,优化详情页,可以遵循FABE法则)

F——产品基本属性

A——产品对比优点,产品特性等

B——产品实用价值,不用又会怎么样,痛点挖掘

E——认证,客户评价,客户使用反馈等

4、 销量:

为什么这里会提出销量能?是因为直通车已经弱化了推广标题的重要性,现在直接显示的就是价格、销量、创意图片,通过上面的分析我们已经了解到了,我们的价格是有一定的竞争优势的,而创意图是需要数据去测试的,那么现在比较关键的就是我们的销量,因为销量也是会影响买家去点击的一个重要因素,也是提升我们点击和点击率的一个重要指标,所以一定要重视,而通过下图我们可以看出我们的宝贝过去30天的销量还是不错的,可以重点推广。

直通车选款技巧实战总结

1、 评价

宝贝的销量有了,那就需要去关注一下他的评价,评价其实是最能表达买家对产品的意见和喜欢程度的方式,有时候差评的出现也不见得是坏事,是给我们一个改进我们宝贝存在问题的机会,让我们加以改进、优化,所以一定要多去通过评价了解买家的心声,从而改善我们的产品;整体的评价也很多,并且也还不错。

直通车选款技巧实战总结

小结:通过我们对访客数、转化率、跳失率、平均停留时间、评价的综合分析,我们这款产品都是符合直通车推广的,并且相对数据都还是不错的。

三、通过选款直通车优化后,现在一天的成交情况截图如下:

直通车选款技巧实战总结

结:选款一定要通过数据正确的选款,要善于运用生意参谋去了解宝贝,通过行业的对比分析,产品的自身条件去正确选择;

通过我们分享的一个方面和六个维度去做正确的分析

一个方面

1、宝贝的自身优势;

六个维度:

1、 宝贝的销量;

2、 宝贝的访客数;

3、 宝贝的转化率;

4、 宝贝的跳失率;

5、 宝贝的停留时间;

6、 宝贝的评价

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1、我们先进入淘宝网的首页;2、打开这个网站后,点“免费注册”;3、可以选择手机号码注册或邮箱注册;填好一切资料,点击“同意协议并提交注册信息”;4、等待网站提示注册成功;5、进入你自己的邮箱,收取淘宝网确认邮件;6、点击确认链接,激活账号。
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