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直通车培训课程干货总结
2016-07-06 17:26:54
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淘宝直通车培训班每周开课,行业大牛给你最佳的课程体验!

  1丶什么款适合做直通车?
  大家都希望关键词加入直通车的时候,起步质量分高,更适合推广,那么怎么样能提高或者找到起步质量分高的产品

  质量分的影响因素有那些?
  点击率,点击量,转化率,销售数量,服务评价,标题相关性,推广标题,属性相关性,搜藏量,店铺搜藏量,关键词使用人数
  其中在直通车前期可优化的因素有那些?
  点击率 标题相关性 属性相关性 推广标题

  如何去优化?
  推广图片优化:在能保证点击率的情况下,能使关键词添加后就稳定效果,不会导致第二天质量分猛降的情况;
  标题相关性:标题内尽量饱含产品的主推关键词,类目热词,能使关键词添加就和标题匹配度高,初始质量分更高;
  属性相关性:属性尽可能的和产品符合,所有属性必须填写,能直接提高产品质量分;
  推广标题:推广标题添加2条,能促进关键词质量分提升和提高初始质量分;
  范例标题:新东风小康五菱宏光S荣光长安之星金牛星面包车夏季方向盘套把套
  修改后:汽车方向盘套 夏季冰丝把套 透气通用方向盘皮套 防滑吸汗把套
  标题饱含:主关键词 通用 所以饱含所有车型,重点突出了产品的季节性,夏季的冰丝,透气,吸汗,防滑;
  饱含产品特性,季节性以及直通车推广的关键词,同时又能提升搜索的展现;

  3丶根据不同情况如何选择关键词?
  1:爆款:爆款关键词的选择,通常性使用产品类目热词,这类词可以满足爆款的大流量来源,同时爆款的转化率和点击率相对性都比较高,所有ROI产出并不会太低,同样的道理,热门词前期投入较大,后期收益高;例:休闲裤 男 男士休闲裤 这类词就是类目精准热词,流量高,转化稳定;裤子:这个词因为饱含了女装,童装,男装类目,所有使用人数多,搜索不精准,转化率和点击率都很差,ROI产出自然不高;韩版休闲裤 男修身 这类词虽然精准度高,点击率和转化率也不错,但是因为搜索量不高,无法满足爆款的流量需求,所以投放和优化价值不大,适合店铺辅助款投放;

  2:类目高端产品:类目高端产品,通常性类目热词都很难推广,因为客单价基本是其他人的两倍甚至更多,这样就导致了转化率无法跟上,ROI产出很低,那么在关键词的选择上,就需要更精准的筛选,例如:皮衣 女 这个词适合pu皮的皮衣 但是绝不适合真皮产品,那么真皮产品选择什么关键词?皮衣 女 真皮 这个词才是最适合的,也是值得广告投入和优化的关键词; 还有类似的产品:金属手机壳 原木家具 等等。。。

  3:特殊产品:很多产品会占取多类目关键词,例如:女士职业套装,这类产品占取了外套,衬衫,短裙,裤子,等多类目产品关键词可用,但是具体需要选择那些关键词是比较让人头疼的;比如:小西装 女 职业装 女 套裙 套裤 这些都是精准关键词,所以我们需要把多个类目关键词整合,前期需要测试大量的关键词,然后逐一筛选ROI好的关键词;

  4丶关键词初期如何正确操作
  关键词操作需要我们进行一个精准化分类,有个合理操作顺序,才能得到最适合的优化数据;
  热词:例如:衬衣 男 T恤 男 这类的关键词搜索量大,展现量高,哪怕不是很高的出价,也能拉到大量的流量;在添加关键词的时候,计划仅需加5-10以内的词,这类词非常难把控,建议开始添加就使用精准匹配方式,基本能合理把控的,都属于大神级的人物;这类词又分为两种操作手法,一种是开始就高出价抢位置的土豪模式,这类模式需要开始就对产品基础做的很好,点击率和转化率都可以跟的上,会促进关键词质量分的的迅速上涨;第二种是低出价,慢慢提升的模式,相对这种模式,新手还有相对谨慎的人都会选择,这类出价开始就精准匹配,并且低价展现,拉去部分展现来测试产品数据,相对而言较为稳妥,但是会出现关键词因为数据的不稳定性质量分不增反降的情况;特别是第二天或者第三天,原本6-8分,突然下滑到2-3分;

  一级长尾词:这类关键词属于中间阶段,流量不缺而且稳定,相对比较好控制,转化率相对较高,一般添加时候直接使用中心词匹配;最好能直接出价到前两页,这种才能确保流量跟的上,能够产生足够的数据;

  二级长尾词:这类词会出现一个很容易让人忽略的问题,因为是长尾词,所以搜索量低,转化率高,但是要按周期来看,每天就那么几个流量,偶尔还没有,周期数据看转化率和ROI都很高,因为词比较长所有搜索量很低,只有第一页有流量,哪怕在第一位流量也不高,而且很多小卖家以为长尾词推广投入低,就把这类的关键词反而竞价到很高的地步,比热词还要恐怖;这类关键词,要吗就是放任不管,要做就必须出价到前三名才有价值;类似于推广半个月,一百不到的点击,产生那么几单的效果;

  5丶根据产品数据,如何优化?

  1:展现量低 点击率高 ROI高 CPC高/低
  这类情况如果CPC很高了 证明关键词冷门,属于长尾词,不必强求,适当做ROI即可,如果CPC不高,那么正常情况就是出价太低排名太靠后,那么ROI产出跟的上点击率也可以跟得上,这样质量分权重会持续上升,或者直接适当提高出价;

  2:展现量高 点击率低 ROI高
  这类数据优化价值是最高的,搜索量大,转化率高,我们只需要在图片上下功夫,提高产品点击率即可;

  3:展现量高 点击率高 ROI低
  原因有两种,第一种是因为关键词和产品不匹配,或者用的神图,第二种就是详情页太烂,根据这两个情况和出发点去优化;

  4:展现量低 点击率低 ROI低
  这类关键词基本没优化价值,直接删除换词;

  6丶如何保证流量不变的情况下降低CPC
  想必大家都希望自己优化的关键词都是10分,能低价就能排名靠前;在此顺路解释下质量分权重问题;想必经常做直通车的派友都有发现,刚升到10分的关键词很不稳定,而且相同关键词都是10分,竞价和PPC都不相同;那么我来解释下原因:在直通车小二的后台,关键词不是10分制的,而是最低千分制,甚至是万分制度,一旦达到小二后台分的40%(数据仅供参考,绝比的没到这么多),前台就会显示10分;(数据仅供参考),

  质量分越高,排名也就越高,这就是为什么10分的词,竞价,排名,PPC都不同的原因;而影响质量分的关键目前观测几个重要唯独:点击率,点击量,转化率,产品评价;其他的我也不清楚;如果当你数据刚好才到10分,也就是小二后台的数值,那么你任何一点的小变化,都会导致质量分浮动,如果想稳定,那么就得超过这个值很多;

  还有就是新产品,每天卖几件,但是基础销量并不是很高,因为新品搜索这边权重较高了,所以加直通车初始
  权重较高,所以前面一两天加的关键词质量分很高,后面直通车这边数据更新过来后,就会降低,而且降低很多

  (绝大多数)
  那么我说下我以前养分的策略吧,需要大家注意几个点,产品基础好,也就是转化高,不然我就不明白你推广的目的是啥了;
  方法1丶出高价,限额烧,投放时间选择类目点击高峰期(类目不同,时间段不同,别问我你的类目的)

  原因:高价可以竞价到前面的位置,保证能买到足够的流量,排名靠前的产品点击率会高点,还有你的推广图一定要有足够的点击率; 加上你产品本身转化不错的话,基本上一周能到十分,而且非常稳定,基本不会掉下去了,后面也能放心的开车;

  方法2丶刷点击,刷直通车转化,骗点击
  会非常快的到10分,但是我会告诉你,我不推荐,这种作弊的方式,会让你根本停不下来;因为你本身基础没做好;烧钱找罪受;

  方法3:精准投放,关键词低出价,精准定向人群(你类目的我不知道,别问我),关键词精准匹配,能大幅度提高点击率和转化;但是,必须是那种非常热门,每天搜索上百万的词才可以,不然都买不到流量;冷门类目请自觉;

  方法4:质量分下滑的非常厉害,无力回天的;
  删掉,换推广计划内,从新添加,从0开始;

  方法5:不间断投放
  再解释一个关于热词的问题:你原本每天有1000个点击,做到十分后,要是后面你拉低竞价,导致流量大幅度下降的情况下,也会降低质量分;

  7丶如何合理分布流量,促进产品搜索排名提升?
  当关键词稳定后,那么如何使用关键词促进产品排名,这个就很关键了。PC搜索排名产品增长比例占比很好,持续1-2周的增长可促使产品直接稳定在前几页,而在前期增长比对无线端的影响可谓不大,无线端没上下架因素,只有2个因素,1是销量,2是增长比,在新品前期销量不稳定的时候,那么增长比占了100%的权重,这个时候就需要我们把流量控制住了,每天保证产品销量的一个上升趋势;

  8丶直通车推广计划分配
  1丶主推计划
  用作培养爆款,一个计划一款宝贝,方便管理;产品不开定向(影响点击率),精细化管理和优化;

  2丶定向计划
  深入解析下定向抓取规则吧,相信很多人都没去好好关注过;
  定向投放,是淘宝针对站外客户群筛选后的一种投放方式,会根据人群喜好,购物习惯,浏览网站,个人属性来确定的一种推广方式;根据人群,来筛选产品定向拦截推广;

  既然是定向,那么就会有推广的属性,就是所谓的节点词;比如要在夏天给文艺范的人推广连衣裙,那么节点词就有可能是:连衣裙 夏 文艺 纯棉/亚麻 节点词一般很长,都非常

  精准;淘宝会先经过搜索引擎搜节点词,搜索的是标题,那么你标题里一定得饱含这些词才会呗搜到,搜到产品后,根据产品标题再去匹配属性,匹配到的,进入下个环节竞价,

  然后根据产品定向质量分+出价,来判定权重,筛选5000名进入推广池,在推广池内就跟关键词一样竞价展现了;
  细心的人不知道有没有关注到一个问题,定向质量分,后台没给这个数据;但是我得告诉你,其实这个数据是有的,完全根据点击率来的,其他因素占比不大,毕竟是投放站外的多,

  只要点击率高,能把流量引入淘宝就可以,所以淘宝不会在这里大幅度提高因为转化,评价等各方面因素;
  看了半天,你们又忽略的一个事;第一次添加,质量分怎么判定呢???答:根据质量分来判定的,具体怎么细化判定,你别问我,我又不是小二;
  好吧说了半天了,相信大家都明白了;怎么操作呢?

  全店铺产品添加,关键词只加10分的词,并且关键词极低的出价,这里关键词只是为了拉定向质量分;定向高出价,每个类目都会有高转化投放广告位,这些位置可以适当高出价;

  建议多测试;服装建议:旺旺弹窗,搜藏页;
  我要说,这是体力活,也是最没谱的货,你一切的优化,就是为了提高抓取几率而已;但是定向转化并不差,而且因为限制了数量,竞价也不算高;ROI还不错;

  3丶广撒网
  也是体力活
  全店产品加入投放,每个产品加满200关键词,拦截剩余流量;
  建议使用软件,省时省力;

  4丶店铺推广
  店铺产品精细化分类,做好承接页,然后推广承接页;关键词筛选精准;流量大,收益高;图片要求高,目前非常不错的投放方式;

  5丶辅助主推计划
  备用的,和1一样;测款时候,款式测出来了,就直接在这计划投放,作为主推计划;毕竟换计划会把之前的努力白费;

  6丶店铺推广计划
  店铺产品精准分类,店铺制作分类承接页,制作分类广告,直接连接投放承接页;

  9:PC端质量分和无线端的关系
  手机端展现是用PC端作为基础来展现多 扣费和权重都是用的PC端 但是手机端点击率却不影响PC端的质量分和权重
  质量分会受到pc端的影响,手机标示会因为pc的数据不理想,而没有,手机端的数据在理想,也帮不了pc

  平衡点这个问题只能测试,没有公式,因为平衡点是根据你对手的变化而变化的。类目不同,对手疯狂程度不同都会让你的平衡点发生变化。当然,还有卡的位置不同。平衡点不是绝对的,是有波动的,在一个小范围内升降。是否是平衡点,看你改动以后,无线端和pc端的点击率是否同步变化就行。变化幅度越接近,平衡点越准确。

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判断IP,如果你有两个淘宝店铺在同一个IP地址登陆过,并且店铺中发布的商品都是一样的,那么可以判定为重复铺货式开店。判断店铺中卖家留下的联系方式,如果两个店铺中的卖家信息都是一致的,并且店铺中商品都是一致或大部分相同。
2020-12-29 23:03:42
淘宝开店有货源风险、物流风险、运输风险、评价风险。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基。做好足够的准备,及时掌握库存,稳定货源供应非常重要。有一个好的货源,你的店铺可以说是成功一半了。
2020-12-28 23:00:54
1、我们先进入淘宝网的首页;2、打开这个网站后,点“免费注册”;3、可以选择手机号码注册或邮箱注册;填好一切资料,点击“同意协议并提交注册信息”;4、等待网站提示注册成功;5、进入你自己的邮箱,收取淘宝网确认邮件;6、点击确认链接,激活账号。
2020-12-28 22:50:04
开企业店铺之前要准备好开店材料,拍摄照片后请仔细检查,确保身份证信息完整清晰、您所拍摄的手势照与示例照相符,店铺负责人需要对该淘宝店铺的运营及管理全面负责,包含但不限于:该企业的法定代表人、股东、淘宝店铺的运营人等。企业店铺责任人认证采用全无线端认证
2020-12-04 15:55:08
开网店时候给网店起名字也是一种宣传,只不过这种宣传是隐性的。无论是宝贝的名字还是店铺的名字,都宜繁不宜简,尽量用一些能表达自己商品特点又容易被搜索到的字词,特点表达得越多越好,因为很多买家是通过搜索寻找商品的,这样就大大增加了商品的一新,何乐而不为呢?
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