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明星触电新方向,做自有品牌的跨境电商
2017-02-22 17:38:05
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明星做电商已经不是新鲜事了。如今,跟随电商全球化的步伐,明星也开始做起了进出口生意。6月25日,刘嘉玲宣布其法文名(Carina Lau)命名的进口红酒在其天猫官方旗舰店独家发售

明星做电商已经不是新鲜事了。如今,跟随电商全球化的步伐,明星也开始做起了进出口生意。

6月25日,刘嘉玲宣布其法文名(Carina Lau)命名的进口红酒在其天猫官方旗舰店独家发售。在每瓶红酒上都有防伪标签和专属二维码,消费者通过扫描二维码,就可以清晰了解红酒的产区、价格、等级。

与其他明星做电商“画皮”不同的是,刘嘉玲深度参与到供应链的各个环节,从选品、包装、定位、品牌、销售等各个环节都亲力亲为。

刘嘉玲表示,自己品味红酒有数十年经验,并亲赴法国挑选了法定产区葡萄酒最大的酿造商——波尔多太阳集团作为唯一合作伙伴。在销售平台上,选择全球化最大的电商平台天猫合作,希望消费者不用远赴重洋,就可以买到心仪的进口红酒。

明星扎推进口电商

明星玩电商已经不再是潮流。但从今年开始,国内外的明星都纷纷将目光放在了跨境电商上。

今年3月,刘嘉玲和其团队就开始频频接触天猫,希望通过后者帮助其进口品牌走进国内消费者的家中。“双方的理念比较契合,都希望通过互联网来给中国的消费者带来品质生活。”一位接近内情的人士透露。

事实上,2015年,包括法国波尔五大名庄之一木桐嘉棣酒庄、拿破仑御用的法国拉图拉甘酒庄在内的全球100大进口酒庄直供天猫平台,其中多家名庄均选择天猫做为其在中国的唯一官方通路。

在天猫618年中大促上,刘嘉玲品牌的红酒上线不到两天就销量过万,以超高性价比受到消费者的热捧和高度好评。当然,这里面一定少不了冲着刘嘉玲名气来的粉丝。中国电商研究中心主任曹磊认为,明星的名气和“粉丝效应”往往能够在“触电”初期发挥作用。

然而,刘嘉玲并不是第一个在天猫做跨境电商的明星。

6月10日,NBA球星科比做客新浪直播间的时候,宣布科比中国子公司在今年夏天成立,未来会和新浪、阿里巴巴一起展开深度合作。业内人士分析,科比将极有可能通过阿里旗下的天猫开售其命名的品牌周边商品,从而打开庞大的中国粉丝市场。

在5月20日全球女性大会上,美国女神杰西卡?阿尔芭正式向外界宣布,其自创的母婴品牌、估值近10亿美元的The honest company将与天猫国际战略合作,为中国市场带来进口时尚母婴产品。

去年“双十一”前夕,贝克汉姆亲赴杭州,为苏格兰威士忌新品牌翰格蓝爵在天猫首发造势。这一新品牌由世界上最早酿造威士忌的Haig家族与贝克汉姆合作推出。

而包括Angelababy、赵薇、范冰冰等明星在内,都或多或少涉足在跨境电商上。赵薇更是在早年,以天价收购了法国Chateau Monlot酒庄。

曹磊表示,“当品牌或店铺已经具有一定知名度之后,能否继续获得长足发展,仍然要看产品、服务因素。”

相互借势,共同做大增量市场

对于电商来说,明星的娱乐化营销是市场营销的一部分,能够抓眼球,瞬时集聚人气。但明星效应一过,粉丝的热情退去,平台往往沉淀不了数据,或者投入产出比不高。

而对于明星来说,只是个某个商家站台,或者给某次营销活动做个代言,赚点快钱的同时,并不能满足他们借势去扩大影响力,甚至商业化的多元化,自身也并不是特别注重。

“互联网+”下,电商平台和明星、艺人、经纪公司等在探索新的合作模式,互相借势,且可持续地商业化。

阿里巴巴除了成立阿里影视外,背靠生态圈的力量,整合旗下起源,率先在各个平台尝试明星商业化的探索。更为重要的是,帮助商家、明星、经纪公司、播控平台(电视、视频网站)之间建立一座桥梁,精准对接需求。

3月24日,天猫宣布联合18文化、光线传媒、荣信达影视等国内26家经纪公司打造在线明星“秀场”,具体来说,商家通过天猫找到匹配的明星代言人,利用明星效应做一系列整合营销。

在这之前,天猫已经联合包括东方卫视、湖南卫视、江苏卫视等一线卫视开展“T2O”的合作模式,消费者可以通过收看电视台播放的节目,用手淘或者手机天猫扫电视台标进行“边看边买”。

经过长达一年多时间的积累,天猫在今年5月25日的年中大促发布会上,正式向外界发布了“天猫X娱乐”计划,开创新的台网联动模式,打造“边看边买”的新体验,各种热门节目中消费者都可以边看边买。

正在东方卫视热播的《极限挑战》就是该计划发布后的第一个项目。天猫市场总经理应宏就曾表示,商家对明星的营销还处在很传统的阶段,天猫正尝试利用消费者大数据突破精准营销这个难题。

经过十五年的发展,阿里巴巴积累了庞大的消费者数据、商家数据、商品数据。同时,为了丰富更多的互联网数据,阿里巴巴背靠生态系统,做了一系列投资,多元化生态的同时,丰富了全网的数据。

基于此,阿里巴巴已经拥有和整合了大量用户及消费行为数据,将搭建一个以数据为能源的跨平台跨终端的营销体系。

阿里巴巴CEO张勇就曾直言,数据将彻底重组市场营销产业生态。他表示,利用3.5亿的年活跃用户,每天4000万笔交易,阿里积累的庞大数据,能够帮助全世界的品牌和企业在整个互联网甚至线下,全渠道地进行新用户获取,老用户管理,不仅是在阿里交易平台,更能在全网追踪用户的足迹,精准触及用户。

图文阅读
上传产品的话时候,很多新手卖家就是一股脑的上传,根本没有考虑这个产品的图片是否美观,一般图片尽量选择白底的,图片上不要有水印、拼接以及文字这些信息,好的图片能给买家带来更好的体验,体验度做好了才能留住买家。
2021-10-22 22:57:05
对要推广的商品选择显示为“首选商品”,“首选商品”是商品详情页的一部分,消费者可以将其中的商品添加到购物车或选择立即购买,因此将商品选择显示为“首选商品”,有助于最大限度地提高曝光和销量。
2021-10-22 17:08:27
从而提升曝光和转化。但各位卖家也要根据产品及自己的预算去控制广告的费率,不要为了更多的曝光,导致产生高额的广告费用。
2021-10-22 17:06:05
这个毫无疑问,肯定是有风险的,而且风险还不小。对于买方来说,风险比较小点,只要不在同个地址中,按规则操作,基本是不用担心有问题的。
2021-10-21 21:59:17
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2021-10-21 16:12:22
还有一些状况比如说在注册新账号的过程中,被奉告从前用这套身份信息自注册了账号,或许注册一半了不知道怎样继续,一样能够刊出之后从头注册,不过仍是有一些注意事项要了解的。
2021-10-21 16:07:48
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2021-10-20 22:27:52
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2021-10-20 15:23:57
虽然shopee成长快,今年的注册人数相比往年也是大幅增加,但是造成的结果就是审核超级慢。很多shopee新卖家都在吐槽这一点,但是平台需要筛选一些合适做电商并且有资质做电商的卖家。
2021-10-20 15:21:53
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2021-10-19 21:46:04
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