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跨境出口持续增长,卖家该如何抓住机遇?
2017-02-16 17:50:35
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
了解一下
​尽管当前的外贸形势并不乐观,商界对于跨境电商的发展却颇有信心。不同于跨境进口电商,政府对跨境出口电商一路扶持,以期拉动出口增长。

尽管当前的外贸形势并不乐观,商界对于跨境电商的发展却颇有信心。不同于跨境进口电商,政府对跨境出口电商一路扶持,以期拉动出口增长。

业内专业人士认为,跨境电商将成为中国外贸增长的最关键动力。中国的外贸正在迎来三个变化:从货物贸易(采购型贸易)转向商品贸易(直销型贸易);商品从低价低质量转向品质、服务都不断优化;从“外贸公司+工厂”的模式转向“平台+综合供应链”的模式。

中国卖家要如何在变化中抓住机遇,掘金跨境出口市场?8月18日,在北京市邮政公司、北京市商务委员会主办,亿邦动力网承办的“2016北京邮政跨境电商出口峰会”上,亚马逊、eBay、敦煌网、ESG等企业给出了他们的看法。

成熟卖家开始收购工厂

敦煌网副总裁张永捷观察到的现象是,平台上的“成熟卖家”越来越多,他们利用订单量优势开始去收购外贸工厂,把控产品质量,同时自己出设计、打造品牌,实现升级。另外,从规模化的传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业化市场都在从跨境出口电商中寻找机遇,试图转型。

张永捷认为,大宗贸易线上化时代已经来临。整个产业链,包括卖家、平台、邮政体系、支付体系、互联网金融、海外仓、物流体系和营销体系都将在跨境电商的新时代分一杯羹。卖家必须注重全渠道、多种平台整合运营,同时注重自身品牌和产品品质升级,才能在新时代立足。

跨境出口的蓝海品类

eBay大中华区商务拓展总监潘喆虎给出了一组数据,在eBay平台上,中国出口销量排在前四位的品类是以劳保服装、专业服饰、功能性穿戴、医疗美容为代表的时尚类产品;车载电子、整车、高性能改装件、船舶配件等汽配类产品;家具、智能家电、智能家装、庭院机械等家居类产品以及VR/AR、专业电子设备、智能载具(平衡车)、机器人等电子类产品,中国卖家可以从这组数据中结合自身的实际情况相应选品。

“准确把握市场需求是寻找蓝海品类的第一步,”潘喆虎说,未来跨境出口的蓝海品类具备的特征有:属于某一个细分市场,有一定的技术门槛和竞争壁垒,同时能够发挥制造商的地缘优势。

“没有绝对的蓝海,提升核心竞争力才是关键。”他解释说,企业要重视产品研发、重视市场调研,海外仓、ERP建设要不断完善,提升运营效率。

亚马逊全球开店华北区总经理孙圆源说,亚马逊平台上成功的卖家都非常注重产品研发,保证品质可靠;提供丰富的选品,覆盖不同价位、不同功能,同时善于利用平台工具提升运营效率。

中国企业出海如何塑造品牌

全球跨境电商解决方案服务商ESG集团(E-Services Group)从2014年底进入中国,目前正在给美图手机、亿航无人机等做海外品牌运营。ESG集团中国区负责人陈婷婷认为“不同的第三方平台在不同的阶段对品牌的要求也不同”,第一阶段时追求数据和体量;第二阶段稳定增长,注重运营效率;第三阶段的特点是客户为王,注重消费体验。

她认为亚马逊此时就处于第三阶段,而卖家要考虑平台的发展阶段作出选择,并且跟随平台战略的变化做出相应的调整;品牌也不仅仅是一个对外形象,良好的品牌运营离不开全链条的细节:比如支付及收款、生产线、物流、本地化客服、目的地国的税收政策、库存管理、退换货等。

陈婷婷说,中国企业出海品牌运营关键有五点:专业细致的市场调研及产品定位、坚持品牌化之路、选对好的平台、跟随平台及市场的趋势、选择对的合作伙伴,“对企业来说,如果内部有可靠的团队,可以自己运营。但如果内部的团队无法满足企业出海的需求,寻找专业的服务商更加明智。”

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大家在选择跨境平台的时候都想选择流量比较大的平台,可能这样店铺会更快的发展,但其实呢,流量大的平台竞争也大;所以许多新手卖家在没有电商经验的情况下都选择了Shopee。
2021-12-03 23:55:29
然后筛选出不错的关键词。如果嫌词,还可下载近7天"飙升词"表格进行关键词的再处理,把此表中得到的经过处理后的关键词与原先各渠道下筛选后的关键词一起再进行分词。
2021-12-03 16:37:15
亚马逊全球开店项目发展到今天,各个类目的竞争都进入了白热化的阶段,海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台,都期望从这个平台中分得一杯热羹。
2021-12-02 23:06:22
家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年六月到九月期间,最热卖的六款产品分别是扫地机器人,记忆床垫,LED 节能灯泡,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品,扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。
2021-12-01 22:40:44
现有商城卖家服务费率将于2021年12月21日 24:00终止,新费率于2021年12月22日生效,更新后费率为如下:FSS免运活动:2021年12月22日之前是2%,之后是4%。
2021-12-01 21:47:53
lazada并不支持个人卖家入驻,即使具备个体户的营业执照也不能在平台申请开店。lazada个人想要做Lazada上面做生意,首先得注册一家公司,等营业执照申请下来,再去平台开店。
2021-12-01 13:22:39
在亚马逊店铺选品的过程中,测款必不可少。如何快速、准确的测款,对于产品后期运营至关重要。对于大多数人力匮乏的小卖来说,就算是测款,也得把图片,标题,5点,st都完美弄好,当然这也是要花费大量的时间和精力并不是一件易事。(其实很多大类2000名的这些东西弄的也不咋样,但是可能就是质量过得去,款式可以,当时同款少,就火了,这种不属于有计划性的大概率事件)
2021-11-30 22:05:42
为了更及时、高效、全面地为您提供物流咨询服务,Shopee的物流咨询渠道将于2021年11月30号变更。2021年12月1号起,卖家有任何Shopee物流问题,请选择Shopee在线人工客服渠道咨询,伙伴云将不再提供任何订单物流咨询服务。
2021-11-30 20:20:15
Shopee卖家发货,不论是选择官方物流SLS还是第三方物流,都是需要先打印发货面单,并贴到包裹上,然后才能发出,否则物流仓库是不会任何,就无法入仓。具体Shopee发货面单是什么,怎么打印呢?
2021-11-30 15:29:57
我们常说的eBay店铺250件、500件、1000件说的就是店铺的初始额度。那么假如说我们的店铺上货已经接近这个额度了,再想上货那么就需要我们去提升额度了。具体怎么去提升eBay店铺的销售额度,如何快速的提升eBay店铺的销售额度?我们一起来看一下:
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