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淘宝到底还能不能做?
2016-08-25 10:09:20
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了解一下
​从去年底就开始,一直有文章在说出淘,说淘宝不行了,如何如何,到现在依然如此。那么,现在的淘宝到底如何了?下面我就用用几张图给大家说下。

从去年底就开始,一直有文章在说出淘,说淘宝不行了,如何如何,到现在依然如此。那么,现在的淘宝到底如何了?下面我就用用几张图给大家说下。

1、首先是淘宝的搜索量:

淘宝到底还能不能做?

我们从搜索量上可以看到,淘宝的流量稳定在全球第12名。

2、我们在看一下,电商类网站排名:

淘宝到底还能不能做?

淘宝网稳座第一位。

3、流量变化趋势,看下图:

淘宝到底还能不能做?

流量稳定波动,而且随之大促临近,有上涨趋势。

4、下面我们在看一下阿里巴巴的股价,如下图:

淘宝到底还能不能做?

阿里巴巴股价,从2015年9月到2016年8月,从最低的的57.2美元最高涨到了98.86美元,这说明什么?说明了他是被市场认可的。

其实综上所述,淘宝本身流量并没有太大问题,出现问题的原因是卖家自己身上的,因为大环境是变化,淘宝也必须变化,没有跟上淘宝卖家变化的,必然被淘汰。

淘宝确实也碰到了自己的问题,但这是任何一个企业都会碰到的问题,但是我相信,淘宝既然能做到NO.1,我就相信他会很好的解决。

随着淘宝的成熟,淘宝运营不再是简单的技术,更多的是对于市场的感悟和理解。运营做的第一件事,一定是重定位。一个好的定位,就像是把卖货写成一个很让人心动的故事,让大家激情燃烧,而这个故事的完美结局很好预测,两个字:品牌。

那么我们现在的淘宝我们要如何做呢?

我们一定要坚信,你需要的,也是淘宝所需要。你需要的是什么?在大盘流量增长乏力的前提下,提高转化率、客单价及回购率是最重要的目的了。如果这些你让淘宝满意,淘宝给你的流量,也会让你满意。

淘宝到底还能不能做?

我们需要做什么准备呢?

一、首先是被消费者认可的产品

在营销界,有个广泛被使用的“四四二法则”:

直销大师艾德·梅尔(Ed Mayer)提出:成功 40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销。

经过了这么多年淘宝的历练,越来越觉得淘宝运营不再是简单的技术,更多的是对于市场的感悟和理解。

举个例子,三只松鼠大家都知道,现在只要一说坚果,大部分人想到的是三只松鼠,这就是影响力,而且你知道他的转化率是多少?大于50%。

淘宝到底还能不能做?

二、有了被接受的产品一定要优化自己的店铺和宝贝

淘宝的首页就相当于线下商店的门面,详情页就相当于产品的陈列及导购员。这些你做不好,你的转化率肯定也是跟不上。你的转化率跟不上,淘宝自然不会给你流量。还有就是你的标题,这个一定要重视。竞争对手分析都是很重要。然后就是优化之后,一定要给要上架的新品做一个2周流量、销量计划表格,这个是你的宝贝能否有流量最最重要的工作,不会做的可以加我微信,标注:卖家网,送你。

为什么是两周数据呢?因为淘宝是阶段性给你机会的,第一个两周你做好了,余下的他会更大力的支持你。反之,那么就是抛弃你。

四、注意客户反馈

这点非常重要,也是很多人都忽视。现在中小卖家遇到中差评首先蹦出来的想法是:

赶紧让他给我改好评;

怎么找人去删除?

其实评论是最能体现你的产品问题,出现中差评之后,卖家首先需要考虑的是:

为什么会出现这种情况?

我以后怎么去避免?

这样,你的产品和服务,才会提高,才会有回头客。

五、一定要跟上淘宝的步伐

你既然在淘宝这个平台搞生活,那么就一定要遵守这个平台的规则,现在的红人直播一定要去关注。就好比前几年的移动端,当时的好多过来人都说没用?

现在呢?

70%左右的流量源自移动端。

淘宝一直会走在你的前面,所以,不要自以为是,他主推的,就是未来的趋势。

不要随意相信别人,盲目出淘,认真分析,才是你应该做的。、

作者:师道解惑,擅长运营推广、SEO,对小类目很有心得,大家可以加我私人微信:akakdddd(卖家资讯),交流。

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