3招让你学会杜蕾斯一样的借势营销！如何猎取更多的流量？-卖家网

3招让你学会杜蕾斯一样的借势营销！如何猎取更多的流量？

2015-09-21 21:23:09

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每天好似都有大事儿发生，甚至有些非策划的原生事件，但是在营销者的眼里这些都是营销源，杜蕾斯在这方面把握力很强！他们把一些事件的元素整合起来，与自家的品牌贴上一点点关系，呀，不小心就借了个势，很多用户看到会喜欢丶会讨厌丶会分享丶会吐槽，总之就是情绪从平稳到波澜，这不就是你想要的吗？

魏家东/文《数字营销战役》作者

每天好似都有大事儿发生，甚至有些非策划的原生事件，但是在营销者的眼里这些都是营销源，他们把一些事件的元素整合起来，与自家的品牌贴上一点点关系，呀，不小心就借了个势，很多用户看到会喜欢丶会讨厌丶会分享丶会吐槽，总之就是情绪从平稳到波澜，这不就是你想要的吗？

我经常写一些关于营销的文章，有许多跟借势有关，有些借势的案例依旧历历在目。

2014年李娜退役时春水堂的一幅图片结合巧妙，成为亮点。

刘翔退役时，天猫丶杜蕾斯的借势文案，短而有力。

马年春节，宝马中国的借势稳中有彩。

还有许多值得赞赏的借势案例，但也会有一些让人吐槽的反面教材。

李娜退役时，其代言的品牌泰康发布了一条微博，算是借势吧，微博语言，不需多言，言多必失，失去的是用户的耐心。尤其我们做借势营销，短而有情，言之有力，这样才好。

借势就如同大家常说的站在风口上的猪，猪要借风而飞行，这是讲创业，因为当下创业环境丶互联网发展环境丶用户习惯丶投融资环境丶人才环境……成就了这股风，企业发展的借势而行也是趋势，当然要保持好自己“身材”，也要练好内功，飞起来要懂得着陆。

我们此刻所要说的借势，是借营销之势，对于创业品牌是有推动作用的，当你借了创业之势飞起来时，就需要那些营销的热门事件武装自己，提升品牌知名度，你才可以飞得更高！

借势，要做好准备：

一，择势：选择哪个热点这确实是需要点功夫的，不过大家会发现为什么有些品牌总会在一些热点事件出来之后，快速就会发布图文到社会化媒体中，且爆点十足，连连尖叫，但是为何自己没有这个能力，总是跟风。其实成熟的企业在此方面都有专门的人力丶物力丶财力的支撑的，不花精力想做这件事是不行的，也就只能跟风，甚至只能观望呵呵了。

择势，重要的是选择好的热点。

方法一，有些舆情监测丶社会化媒体监控系统可以捕捉到一些热点的热度；

方法二，大家可以在微博热门排行榜丶百度热搜榜等人工观察监测，不要总是盯着前十名，前一百名丶五十名的热点，价值也是很大的，大家可以进行预判，提前准备工作；

方法三，如果人力丶精力跟不上的团队，那大家就只好紧盯一些借势做的好的品牌了，比如杜蕾斯丶宝马中国丶可口可乐等等，每个行业都有佼佼者，你也可以去发现，看大家关注到了那些热点，做一个跟风者就要考验自身的敏捷反应了。

二，用势：好不容易找了一个借势的热点，自己也花心思去做了图文，不能就仅仅一发了之，发在了微博丶微信就结束确实是现在很多企业做借势营销常用的，这方面大家都用在了新媒体运营上，这是对运营团队的基本考量，在“用势”方面最好要懂得放大，对品牌来讲是非常好的加分。

用势，做好内容，能放大就放大。

方法一，主动寻找机会。如果你在微博上发布了借势的图文，记得@ 一些大V丶媒体丶营销人丶自媒体人丶事件原发企业等，这些关键人物丶机构或将成为你创意图文的二次传播体。如果是微信公众号发布，就分享到微信群中丶朋友圈中。

方法二，准备付费传播。做好借势，在重大事件中需要我们做一些预算进行付费传播，不管是发在微博丶微信中，都可以找到一些意见领袖参与讨论分享。

三，造势：有时候事件是突发的，这就考验反应能力，但是很多时候事件是可预知的，比如节日丶特殊日等，春节丶情人节丶618丶双十一丶世界杯等等，这些日子大家都会做营销，讯息会铺天盖地，这方面就要看大家造势的能力了。

从突发事件的借势上讲，我们也可以造势，比如有一年春节回家抢票，猎豹就借势此事件，做了一个“送老乡回家”，这个造势不仅仅是文案上的简单“跟风”，而是要有落地活动配合，从话题上会延长时效性，为品牌带来更多的关注度。