佛山跨境电商又添新龙头。1日，佛山市商务局、顺德区经济与科技促进局联合阿里巴巴共同举办了“2016佛山跨境电商峰会”，佛山一达通企业服务有限公司也在会上正式成立，今后该公司将为佛山中小微企业提供通关、退税、外汇、物流、融资等一站式外贸综合服务。另悉，上半年佛山跨境电商进出口总值29.6亿元，同比增长超过60%。

据了解，佛山一达通企业服务有限公司是阿里巴巴旗下“一达通”平台的全资子公司。该平台为中小微企业提供通关、退税、外汇、物流、融资等一站式外贸综合服务，是目前全国最大的外贸综合服务平台。与传统的外贸代理服务不同，一达通打造的全新服务体系，与阿里巴巴国际站、金融、物流等产品相结合，形成了跨境电子商务O2O交易闭环，并通过数据的累积和运用，在帮助广大中小微企业降低外贸交易成本的同时，解决贸易融资难题，提升企业核心竞争力。

“一家中小企业，能生产很好的产品，但还要面对获取国际订单、出口报关、退税、物流、融资等问题。一达通就是要帮助他们解决这些问题。”佛山一达通企业服务有限公司副总经理郑建盛介绍，一达通将从中小企业发展最核心问题出发，通过大数据等先进技术手段，帮助企业获取更多订单、更方便的融资。

目前跨境电商已经成为推动佛山外贸稳增长的重要引擎。今年上半年，佛山跨境电商进出口总值29.6亿元，同比增长超过60%。佛山市商务局局长张开机表示，佛山将重点学习先进地区经验，加快国际贸易单一窗口建设，帮助传统内外贸企业、个体商户等开展各类主题跨境电商。

他还提到，佛山将支持有条件企业走出去，在“一带一路”沿线国家建体验馆和海外仓。“目前佛山首个境外体验馆将落户伊朗，计划在本月底开业，今后佛山还将在东南亚、南非等重点国家或区域进行布局。”张开机说。

纵深

数据驱动的一达通将如何颠覆佛山外贸生态圈

“各行各业拥抱互联网已经几年了，这次 互联网+ 终于 革 到外贸企业的 命 了。”佛山市馥港经贸有限公司总经理周志杰感叹。

此前，馥港经贸早已入驻一达通平台。接触这一平台，包括周志杰在内的一部分传统外贸企业家，都有从最初的观望、犹疑到后来的认可、接受这个过程。一达通包揽企业通关、退税、外汇、物流等繁杂的进出口工序并提供数据化服务，这对不少传统外贸企业、第三方报关公司来说是个不小的冲击，但为整个外贸行业带来了一种新变革。

“基于阿里的多个国际平台，一达通使服务平台化，解决的都是传统外贸的痛点，降低了外贸业的门槛，并倒逼传统外贸服务企业升级自身服务，这对中小企业是个利好。”佛山市跨境电子商务协会会长黄永坤表示。

以一达通为代表的平台化、数据驱动的外贸新业态，是否会改变企业的生存状况，甚至颠覆整个外贸生态圈？

低成本平台促佛山外贸企业回流

自2010年被阿里巴巴收购后，外贸服务外包公司一达通便被阿里寄予了变革跨境B2B，甚至是改变国际贸易中中国企业议价能力和话语权的野心。

数据显示，2015年全国出口额比2014年下降了1.8%，而2015年一达通平台出口额逆势增长超过150%。2016财年，一达通出口额突破150亿美元，意味着该平台成为全球最大的外贸综合服务平台。

“一达通平台表现亮眼，佛山这几年一直在和阿里沟通，希望能够促成其更多核心业务落户佛山。”黄永坤说。

据他介绍，一达通落户佛山前已有不少佛企入驻。此前其在珠三角的业务点主要是一达通深圳分公司，这也分流了一部分佛企到深圳报关。“落户佛山可以将流失的佛山企业与客户拉回来，增加佛山外贸流量。”

他还表示，一达通落户佛山也是市场选择。“作为中国主要的制造业产品基地，佛山拥有大量的外贸客户，落户佛山等于缩小了佛企办业务的物理距离。”

而对于企业来说，一达通通过整合数万家外贸公司集体运作，从而摊薄单个企业运营成本的功效，对其具有很强的吸引力。

“海关、物流等服务机构都愿意为一达通这样的大平台提供低价服务，这能提升企业运营效率。比如，传统的外贸企业通常出口退税要花1个月到半年的时间，但一达通能够实现企业的即时退税。”黄永坤介绍。

还有企业告诉记者，一达通会为入驻企业提供补助。据悉，收购一达通初期，阿里曾公布过“我要三分钱”的补贴政策，即如果通过业务员电话跟单形式（即传统模式）在一达通完成出口，享受每1美元出口补贴0.02元；如果全程线上操作，则享受1美元出口补贴0.03元。

外贸大数据新业态企业如何应对

“我们不是要和传统外贸企业抢生意，而是要借助他们的资源与力量，共同建设外贸新的生态圈。”1日峰会现场，阿里巴巴B2B外贸事业群副总裁余涌强调。

然而有些佛山企业最初面对一达通这个平台，还是存在犹疑，顾虑它是否会动传统外贸企业的“奶酪”。

“一达通有阿里巴巴强大的数据收集分析技术支撑，能够为其客户提供优质的物流、决策体验，这点我们这些外贸公司根本无法与之抗衡，造成客户流失。”佛山市博岩建材有限公司一负责人告诉记者。

据禅城进出口商会一位负责人介绍，最初企业对一达通抱着矛盾的心态。“一达通透过大数据地毯式扫货，为平台企业寻找外贸客户，提供强大的服务，很具吸引力。但另一方面，企业会担心数据的保密性，且对新平台也需要一个适应过程。”

但也有企业家进驻后便改观，周志杰便是其中之一。“我发现一达通的管理效率很高，企业可以借鉴。进入该平台后，员工的面貌也不一样了。原来我们定下的目标是一个月发展一个新客户，现在一达通一天可以帮我找10个客户，让人更有工作的迫切感。”

“数据驱动是阿里最大的竞争力。通过数据沉淀，阿里帮企业精准找客户，并让这些数据形成企业的信用，巧妙地化解了企业办信用证复杂、银行贷款门槛又高的融资难问题。”佛山一陶瓷外贸企业代表告诉记者。

余涌则表示，除了客户与金融，大数据还可以让企业对物流进程了如指掌。“货物在哪块区域，甚至在海上哪个方位都将透明化。”

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