他们说

你应该放下，别太拼

你应该退出电商，电商不行了

没有你应该，只有我应该

我应该相信电商一定可以做好

我应该坚信奇迹就在下一刻！

最近这葛优躺是真火了，也叫京瘫，哈哈。你说要是我们这些淘宝卖家天天的也能葛优躺多好，躺着就能挣到钱，那岂不是美哉！

这不，中秋节马上就要到了，不过【慕容】今天不是来送月饼的，而是要说一下怎么不开黑车还能照样开好车。

那么现在有好多人都想着一夜暴富，哪有那么好的事，即使有这么好的事，也不见得能落在你头上。就像去年的刷单，前段时间的低价卡首屏，还有现在黑车也是这样，总有人喜欢打擦边球，铤而走险。

直通车是我们淘宝卖家推广店铺经常用到的手段，同时呢也是见效最快的方法。虽然说直通车带来的效果是最好的，但是我们也指导，直通车是花钱做的推广，所以，你的投入产出的比例一定要控制好，操作的过程也要十分谨慎，多观察自己的数据，千万不要掉以轻心。那么如何做好淘宝直通车，来达到提高销量的目的，以前的做法一般就是通过关键词的设置，但是很多卖家经常说在直通车这方面越投入越不见效，那么这到底是为什么呢，是在哪个地方出现问题了呢？或者说，是不是还有哪些地方做的不好。直通车的原理是通过搜索关键词来展现宝贝的，那么精准投放就是直通车的优势。但是很多时候卖家都忘记了一点，精准投放，这是一种讲求精准的付费推广工具，之所以很多卖家在直通车这块做不好，是因为什么呢，应该说很大程度上对推广工具的定位不熟悉。

让我来带你开车带你飞。

1、低价引流，试图通过设置大量的关键词来获取大流量，但是对直通车的定位是，精准引流。即便是你的流量上来了，但是实际转化低，那也是浪费了资源，而且效果不明显，还会对你的直通车账户权重造成影响。

有人会问权重是个什么东西？我想说，权重他还真不是个东西，因为它看不见摸不着，也没有具体的数值能够勾勒，不过它确实存在着。如果说你的直通车的权重越高，那么它也会间接提升你的宝贝的权重，从而提高排名来获取更多的自然流量，来为你的店铺赢取更多的利益。那么在直通车操作上，也能用更低的价格来获取更多流量，让直通车效果有明显提升。

既然我们说到权重了，那我们首先了解一下影响直通车权重的因素有哪些？其实直通车的展现量、点击量、点击率、转化率等等这些都会影响权重，影响权重并不是一个单一的因素，而是每项数据都要优化到位，综合来考虑，才能使直通车的整体权重得到提升。

（1）直通车关键词的权重的提升

直通车主要玩的就是关键词，想要开好车就必须懂得如何更好的去玩转关键词，在加减关键词、出价高低、长期优化策略等方面都要有自己的一套思路。

关键词调整技巧：

①首先提高展现，加好词大胆出价。直通车账户在添加关键词时就开始有了权重的计算，前期一定要保证足够的展现量，提高展现权重，然后才能争取提升其他数据权重。这时候就要好的关键词大胆出价，获取靠前排名，有足够曝光率。

②分析数据，大胆删词。关键词投放一段时间，偶尔有表现的词不要舍不得，要根据直通车长期的数据有舍有得。

关键词优化思路：

关键词优化无非就是删添关键词和关键词出价的调整，这里直通车调整分为大调和小调，大调则是关键词的删减，一般一周左右的时间来调整一次，直通车初期操作的时候可能要调整的更频繁，这么做主要目的就是删除一些废词，然后补充一些新词，小调则主要是对关键词出价的调整，需要每天进行操作，目的就是把更多费用花在有更有价值的关键词上。

做为直通车的老手，对于在选词的时候是很慎重的，通常是在流量入口入手，前面选词的时候先用一些带手机标精准长尾词来给计划做铺垫。因为词比较精准对于投放的回报反馈还是比较好的，而且现在无线端在淘宝占的比例越来越大，所以一开始就要先做好基础。词不在多，而在精。

（2）点击权重的提升

你的宝贝想要推广起来，首先要做的肯定是获取足够多的流量，也就是点击量。如果说你的宝贝没有足够的曝光度，那么后期转化肯定也不会太好。点击率=点击量/展现量，我们都知道点击率和点击量是相辅相成的，点击率可以提升直通车的权重是要建立在一定量的基础上的，比如说你有10个展现，获得了1个点击，那么你这时候的点击率是10%，点击率是如此之高的，但是这个点击率对直通车权重的提升并没有太大的作用，所以说一定是要有一定展现量和点击量的基础。

①做好创意图

影响点击率高低最大的就是推广的创意了，当买家在搜索框输入关键词搜索后，首先映入眼帘的便是你的宝贝的推广图，你的推广图能否吸引到买家至关重要。如果说你的推广图没有任何的亮点，那就成了其他竞争对手的助推剂，反而给予了竞争对手提升点击率的机会。

②提高曝光率

直通车的位置也是影响点击率的重要因素，如果说你的推广图做的再好，但是你的排名却在百名以外，你可以想想，有几个买家会连续翻那么多页，顶多翻五页就是一个极限了，那么你的宝贝没有机会展现在买家面前，那么你的点击率不用说，结果也就可想而知了。所以说一个好的关键词一定要保证排名在前三页，对于精准优质的关键词则要冲击首页位置，占好位置才能开好车。

③优化标题

直通车推广标题现在主要是设计关键词的质量得分，提高关键词的相关性，对点击也会起到一个辅助的作用，右侧的直通车车位虽然不能直接展示你的宝贝的标题，但是当买家感兴趣的时候鼠标放在图片上会展示出你的宝贝的标题，这时候你的标题就会给予买家想要的信息，比如说促销信息或者卖点展示，如果恰好是买家比较感兴趣的，那么买家自然会毫不犹豫的点击进店。

（3）转化率的权重

如果说你的宝贝是通过直通车成交的会给直通车加权，那么直通车的累计权重就会提升，前期的引流就是为了后期的转化，整体转化率高的计划权重肯定会大于转化率低的计划权重，不信你可以尝试一下，拿同一个关键词放到转化率相差较大的两个计划中去对比一下。所以说，提高转化率对提升直通车的权重是很有利的。

那么如何提升转化率，在这里有以下几点建议：

①直通车方面的优化

首先我们要精准引流，减少垃圾流量。直通车报表会对每个宝贝、每个关键词都有一个很好的数据呈现，转化率好的宝贝加大力度推广，作为主推产品；对于转化率不好的则要降低推广费用，以免入不敷出。另外就是你选的关键词，观察一个月的数据，对于花费大但是转化低的关键词及时降价，减少花费；转化率好的关键词提高排名，这样调整来提升你的整体的计划转化率。

然后设置投放平台。在pc端和无线端，对于不同宝贝的转化率的差异会比较大一些，可以通过生意参谋查看店铺所有宝贝在pc端和无线端的成交情况，把无线端转化更好的宝贝建立计划单独投放，分开计划来达到更好的效果。

接下来就是投放地域和时间的设置。成交量较少的地域可以直接关闭不投放，集中人力物力财力来投放转化高的地域，来减少无效的花费。投放时间需要根据你的宝贝的类目，店铺的流量高峰和成交高峰去设置，流量高峰时间折扣设置提高，其他时间段降低折扣。

最后就是人群溢价。根据自身店铺和产品特性去分析人群特征，包括年龄、性别、消费能力等等，通过设置不同人群来圈定更多的精准流量，对于转化率高的人群可以提高溢价。

②店铺方面配合优化

首先是店铺的装修和详情页的描述。店铺整体风格一致，整洁干净，把直通车主推产品放到首屏海报或者店招位置集中引流，让买家一眼就可以看到。然后你的详情页产品卖点突出，整体购物引导尽可能的贴近买家的浏览习惯，关于详情页这里不做过多说明，内容太多。总而言之：要多去提炼卖点。

然后促销活动的配合。无论是单品活动或者店铺活动都会对下单起到催化剂的作用，如果你的产品内页做的很棒，直通车引流也够精准，转化率还是没有起色的话，可以试试做促销的方法。

（4）质量得分的权重

我们知道，质量得分会影响直通车的整体权重，同一个关键词放在不同的计划，因为权重不同，初始质量得分就会不同，这就是计划的基础权重的影响，反过来质量得分也会影响计划整体权重。

现在质量得分的影响因素更偏重于买家反馈，初期你的质量得分的提升可能更多依赖于点击率的高低，但是后期你会发现即使点击率高，但是你的转化低、跳失率高、收藏加购少同样会掉分，这就是买家反馈的影响。所以质量得分不单是点击率的高低，还要考虑点击率的稳定性和点击转化率、收藏加购率、访问深度等等的影响。

做关键词的目的是为了增加权重，权重提升之后，无论你加什么样的关键词质量得分都会很高。通过整体计划权重的提高，让整个计划的关键词都会受益，这个计划之后再加入其它宝贝推广同样效果也会很好，宝贝基础推广权重起点高。

2、那么如何提升关键词的点击率呢？这就与推广主图、标题、关键词相关性、车位等等一系列的因素有关了，点击率高，那它的影响是巨大的，如果说你的单个关键词点击率达到了3%、4%甚至是5%以上，那你肯定会有惊人的发现，质量得分会很高，并且ppc低到你无法相信，花几毛钱的ppc就可以让一个热词占据靠前的位置，而且还异常稳定。你说这有多变态吧。

加我的好友经常会问我的ppc为什么这么高呢？是因为出价越高，ppc越高吗？错，大错特错！出价只是决定你的综合排名，那么影响你的ppc的最主要的因素就是你的质量分。

再来回顾一下扣费公式：扣费公式=（下一名的出价*下一名的质量分）/你的质量分+0.01元

在流量解析里，搜索连衣裙这个关键词，点击数据透视

当你选择0.5元，这个时候宝贝的数量是最多的，那么你宝贝得数量越多，说明竞争力越大，同行出现的10分的次数就会增多。

当你选择1.5元的时，这时你的宝贝数量少，说明竞争力小，同行出现10分的次数少。

3、那么如何踩准节奏呢？在这个时间段，周期一定要控制好，一般是3-5个月甚至半年不等。一般是分为预热期、冲刺期、平稳期，消退期。在预热期的时候，一般都是小规模投入养词和养账户的权重，这个阶段一般来说，盈利不大，但是肯定不是亏本，并且也要比不开车做的效果好；冲刺期大规模投入勇攀高峰；平稳期适时撤退；消退期完全不投，如果说你的这个节奏一旦没有把握好，那肯定是竹篮子打水一场空，毕竟在直通车这个战场上说到底都是金钱在拼杀。

4、如何开好车，做好淘宝，就要谨慎的把握住一个度，按规矩办事，抓住重点，销量才能上去。

切记：千万不要低而不优、多而不精

看完之后有不懂的，想咨询的，可以留言，加好友交流。后面还会不定期的更新，来和大家分享我的一些操作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。希望大家多多支持！

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2385478256（备注：卖家资讯）

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