遂昌是浙江省农村电子商务发展示范县，农村电商发展的遂昌模式已享誉全国。遂昌农村电子商务是站在互联网+的风口上，通过搭建线上农村购物和售物平台，实现了消费品下乡和农产品进城双向流通，推动了遂昌农业生产、销售模式的变革及农业的转型升级，使农民朋友真正享受电子商务带来的巨大便利、福利和红利。在遂昌召开的全国农村电子商务现场会上，中央农村工作领导小组办公室一组局长张冬科做了主旨演讲，指出政府、企业、中介组织和农户四个方面要齐头并进，相互配合，农村电商这片蓝海市场才能维护好，发展好。

发展农村电商让市场变大世界变小

李克强总理最近几次讲到互联网+是发展经济新的引擎、新的增长点。5月4日，国务院专门发了推动电子商务发展指导意见的25号文。这也表明了现阶段我国发展农村电子商务的重大意义，特别是浙江遂昌的实践也充分说明了这一点。

简单地说，发展农村电子商务至少有几大好处。第一，它把市场变大了，市场的触角一直深入到边远山区，深入到农村腹地，消费品下乡，农产品进城的市场扩大了。第二，通过电子商务的发展，把世界变小了，商品和服务的流通效率提高了，可以预见，农村电子商务的发展将推动我们国家农村经济社会的发展，对改变亿万农民的生活会起到更加积极的作用。

农村电商是我国农产品流通农村市场的一个重大创新。从上个世纪80年代以来，我国农产品流通市场经历了两次大的变革。第一次大的变革是上世纪80年代中期，放开农产品流通，放开农产品价格，放开农村市场，这是我国从计划经济向市场经济转变的开端。流通主体由过去单一的公有制、国营和供销社，向多元化转变，我国农产品价格由政府定价转向市场定价。这次变革的最显著的特征是体制机制的变革，也是我国经济体制改革很重大的事件，它的作用也是巨大的。第二次变革就是由今年开始的农村电子商务的发展，主要特征是伴随互联网技术、网络金融技术、现代物流技术的发展产生的，它的最根本特征是互联网+。它是农产品流通商业模式的创新。如果电子商务能够按照预期目标发展，将产生深远的影响，也不可低估，它会改变农村，改变亿万农民的发展和生存的形态。

近来，党中央国务院为了推动农业农村的改革发展，出台了一系列重大举措，包括发展现代农业，推进新农村建设，农村水、路、电、房、科教文卫网的发展。水，农村的饮水安全;路，农村公路建设;电，农村电网建设;房，农村的危房改造;科教文卫网，农业科技、农村教育、农村卫生、农村文化，农民的社会保障，出台了一系列的重大举措。这次推动农村电商的发展，是工业反哺农业、城市带动农村的很重要的实践活动。它不仅改变农村，它还会改变我国的商品流通，改变商业的经营组织、商业的运行模式，具有很重大的意义。

农村电商是最后一片蓝海

发展农村电子商务是件大好事，好事就要做好，关键是要把握好方向。现在有一种说法，叫做农村电商是电商发展的最后一片蓝海。2005年，哈佛商学院的两位教授，写了一本书，叫做《蓝海战略》。这本书里讲了两个概念，一个概念叫红海，什么是红海，就是已经开发的市场，已经存在激烈竞争的市场，盈利前景有限的市场，叫红海;一个概念叫蓝海，蓝海就是还没有开发的市场，不存在激烈竞争的市场，市场潜力很宽广的、盈利潜力很宽广的市场。我们怎么耕耘这片蓝海，怎么培育这个蓝海，怎么呵护这个蓝海，这就是发展农村电商要把握的方向。

在发展农村电商上，个人认为，政府的需求是要名，要推动当地经济社会发展;电商企业要的是利，企业是逐利的;农民需要的是实。如果农村电商要发展好，三者要统一，找到结合点，找到最大公约数，这样农村电商就能发展好。

现在淘宝、京东、苏宁、一号店等电商大军上山下乡，要耕耘这片蓝海。这些企业需求是不同的，有的想通过发展农村电商，在支付环节上、在互联网金融上有所斩获;有的想通过农村电商在资本市场能够重构、并购重组，在股价上能够有所收获;有的是想通过物流来获利，等等。

西北地区居民年均收入大概5000多元，而浙江遂昌居民年均收入达到12000元，不同收入水平的地区对商业模式需求是不一样的。电商上山下乡进入农村，必须要深入农村，要了解农业，要贴近农民，只有适应农村市场，才能在那里生存，才能在那里获利。

电商要做好长跑准备，不要企图百米冲刺，要做好长期作战准备，不要短期抢占山头，必须发展方向上要找到好的结合点。

除了做消费品下乡，电商们在农产品进城方面，面临标准问题、冷链物流运输问题、质量安全的可追溯问题、原产地等问题的困惑。

目前，有些农产品电商企业，特别是末端的企业，盈利情况不容乐观。做三农工作要有定力，要有耐心。要做好农村电商工作，更要有定力，有耐心。

四方合力加快发展农村电商

怎么加快发展农村电子商务，地方政府、各类电商企业、协会、中介组织和农户，四个方面要齐头并进，相互配合，相得益彰。

政府要做好顶层设计。未来在中国发展农村电商，在发达地区、欠发达地区、贫困地区、农区、牧区、渔区、山区如何发展，首要的工作就是做好顶层设计，把国务院2015年的25号文件转化成发展农村电商的具体规划和政策措施。同时，地方政府要创造良好的营商环境。

企业要了解农村、深入农村，了解农业、贴近农民，创造适合农业农村特点的农村电商模式。企业要有定力、有耐心，打持久战。对于这样的企业，中央政府、地方政府也会给予大力支持。

目前，我们强调市场的决定作用，能够放给市场，就要放给市场，同时政府也不能缺位。市场经济越发达，各类协会等中介组织的作用就会越突出，今后要发挥协会在培训、信息沟通、信息服务方面个作用，充分发挥协会联系各方的纽带和桥梁作用。

农户，包括各类农业新兴主体、农民合作社、大户、返乡大学生、返乡农民工、农村青年、复转军人等，他们是推动农村电商最后一公里的中坚力量。没有他们，发展电商就是一个空中楼阁。如果能把他们组织起来，建立档案、建立网络，特别是通过商务部万村千乡工程、邮政物流三农服务点，使政府、企业、协会、农户四股力量形成合力。这样，中国农村电商这片蓝海，将来兴旺发达可期。