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双十一不敢囤货?教你使点小伎俩
2016-10-13 13:35:10
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了解一下
每年的双十一绝对是万众瞩目,买家们都盯着省钱,卖家们都盯着赚钱。每年这个机会只有一次,错过了就只能再等一年了,所以每一个细节都需要做好,每一个环节都尽可能的完整。

每年的双十一绝对是万众瞩目,买家们都盯着省钱,卖家们都盯着赚钱。每年这个机会只有一次,错过了就只能再等一年了,所以每一个细节都需要做好,每一个环节都尽可能的完整。大卖家肯定很早就已经开始准备了,而小卖家不敢大量投入去囤货,所以很多时候就要使点儿“小伎俩”。

1.盯准双十一左右的转化卖点

只有消费者真正需要的才会是最好卖的,换句话说:最好的选品方法,实际上就是找到消费者的真实需求。在线下,消费者的真实需求获取比较难,但是在线上这种真实需求完全可以通过“搜索”体现出来。

也就是说,消费者的真实需求其实都已经体现在搜索行为上了(尤其是关键词搜索)。打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——行业热词榜,查看最近7天的数据(大家注意一个问题,我是以现在的数据为例的,如果正式布局双十一,应该在十月份的第二周进行查询规划,那时候的数据会更贴近现实)

在这里,中小卖家重点关注的是三个:热门长尾词、热门核心词、热门修饰词。首先看一下热门核心词。

一般情况下,这种核心词都是类目词或者产品词,通过这个可以分析当前的热门子类目和热门产品,双十一当天一定是越热越好,因为流量会超级的大。

搜索趋势可以在“搜索词查询”当中查看:

2.从现在开始盯准大卖家的动作

双十就是“大卖家吃肉,小卖家喝汤”,所以一定要跟好大卖家。一般大卖家肯定会早早的就开始准备双十一了,所以在9月底十月初的时候,就应该重点关注大卖家的一些动作,跟紧他们的的行为。

一般大卖家,双十一的主推商品,肯定会在9月份10月份开始做销量权重、人气等各种指标,所以直通车、钻展等推广行为几乎是必须的。

搜索一下核心关键词(跟你高度相关的),然后每天记录直通车车位上的商品信息,主要信息包括这么几个:卖家信息、价格、销量增量、位置。

比如发现有一款宝贝,连续10天都在非常好的位置,PC端第一页,无线端也非常靠前的位置,然后看到这个产品的价格一直比较稳定,没有大幅度降价(双十一当天降价),销量增量比较稳定。

你的销售价格要低于竞争对手在双十一的销售价格;

质量不要比竞争对手差;

这些工作要在10月中旬完成,10月中旬你就要开始优化了;

首图详情页一定要自己做,标题一定要自己写,确定好几个重点的长尾词;

直通车开开,就围绕着你这几个重点的长尾词,抢好位置,因为是长尾词,价格不会让你接受不了的;

3.根据生意参谋中的人群画像强化一下人群标签

还是在生意参谋——市场行情里面,找到人群画像——买家人群画像,根据自己店铺的标签,适当补单,强化一下店铺标签,有利于在双十一的时候能够获得更多的自然搜索权重,获得更多的流量。

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