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直通车定向手淘投放技巧
2016-11-17 05:56:21
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直通车新版定向投放很多卖家不清楚怎么玩,小编今天给大家讲讲如何玩转直通车定向手淘投放?

直通车新版定向投放很多卖家不清楚怎么玩,小编今天给大家讲讲如何玩转直通车定向手淘投放?

直通车的老版定向,在我们的观点中,其展现高,点击率低,成交也有偶然;而面对新版定向中的不同展示位,特别是定向中的手机淘宝的展示位置,如图1,这两个展位可以为店铺中宝贝定向精准的人群,并促进宝贝的成交,因此对于现在是手机占主流的现象,定向的手淘也是重要的引流途径:

直通车定向手淘投放技巧

面对定向中的手机淘宝展示位置,怎么样才能取得较好的效果呢,让定向的点击率上升到1以上,打破点击率低于1的束缚,并获得较好的转化;现在就来讲解如何玩转宝贝的定向手淘。

1.对于预算充足的计划,可以单独建立个计划进行投放,对账户进行分析,判断账户的主要成交来源,并分析该宝贝是否合适开启定向的智能投放;

2.对于定向的手淘投放,最重要的是图片的投放,该展示位置的图片有一定要求(>>点击查看更多);

3.图片通过之后,就考虑是否要对pc端和无线展示位置进行溢价,有两种形式,一种是都进行溢价,一种是单独对移动端进行溢价;

4.展示位置设置好之后,就要对定向的购物人群进行投放设置了;接下来以下自行车账户为例进行讲解。

直通车定向手淘投放技巧

直通车定向手淘投放技巧

根据对宝贝和店铺分析,该宝贝具有一定的潜力,而其成交是集中在移动端的,因此为了对宝贝定向的手淘进行单独测试,宝贝的定向智能投放就是选择暂停,同时其pc端的展示位置没有进行溢价,而是单独对手淘进行溢价,并一开始直接设置到100%,后期再根据转化的情况进行逐步加大;

经过一段时间的测试,可以图3可以看出,pc端的展示位虽然没有溢价,但仍是有流量方面的进来,而且展现方面也是偏高点击率较低,但因为pc端的展示位置无法关闭,因此只能采取未溢价的状态来投放;

而移动端的展示位置,可以说是取得了不错的效果,其点击率达到了3和12以上,而转化和成交都是较好的,并弥补了pc端的缺陷;

而关于宝贝的购物人群投放,也有一定的技巧,对于流量不足的宝贝,可以开启访客定向来进行引流,而流量充足的宝贝,宝贝的访客定向可以根据实际情况进行投放,同时根据定向所推荐的购物人群和宝贝的实际情况, 选择相对应的定向人群进行投放,选择了精准的人群之后,这样才能为宝贝引进更精准的定向流量;

总结

要进行定向手淘的投放,重要的一点是要按照要求选择好图片进行投放,宝贝的图片通过之后,就对手淘溢价进行设置,一开始可以设置到100%,后期再根据转化进行调整;定向手淘的溢价设置好之后,就要对相应的定向人群进行投放,如果没有选择定向的购物人群和智能投放的话,定向的手淘即使通过,也没有流量进来,因此要根据情况选择好定向的人群,而定向的智能投放根据实际情况进行选择。

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