直通车选词一个最重要的标准就是——是否与宝贝本身相匹配。那么如何才能找到与宝贝最匹配且最有价值的关键词呢?下面分享一下我自己在实战过程中的经验和方法。

1，最匹配(相关性最好)

一般我们推广一个宝贝，首先要分析宝贝的属性、特征。例如：

这是一款呢子大衣，从它的图片以及产品参数上，我们就能捕捉到它的特征、属性。当然，大家得仔细确认你的产品参数是否与宝贝本身相匹配。就这款而言，有哪些最匹配呢?中长款、红色、法兰绒、羊毛、欧美风等等。

根据这些词，我们就能可以从生意参谋-市场行情-搜索词查询，以及直通车-工具-流量解析中，提取到很多与宝贝相关的关键词。

如果您对您的宝贝不是特别熟悉，或者产品参数填写的不那么完善，再或者类目太小找不到合适的关键词，还有一种方法可以试试。

将宝贝标题后打“xx”或者其他符号，让系统不能识别，然后搜索一下，这样系统就会对宝贝进行简单分词，这些分词组合起来，又能找出很多关键词，且一定是与宝贝相关的。

有时候，我们新上的关键词是否与宝贝匹配，反映到直通车上就是质量得分中的相关性那一项。如果最开始的相关性(至少四格首选五格)不好，那么宝贝的质量得分也养起来很费劲。

2，最有价值

个人认为，衡量一个关键词的价值是取决于它能否用尽量低的点击单价带来更多的流量。而决定这一点最重要的因素就是这个词的质量得分。在关键词相匹配、点击率还不错的前提下，质量得分想要有一个持续的提高，就得关键词本身有一个持续的展现和点击。

直通车流量解析的数据显示：

图一这样有持续的展现和点击的词相对于图二无持续展现和点击的词推起来更有价值。同样，持续展现和点击量更大的词相较于较小的词更有价值。

接下来，我们任意选取一个产品来试试：

通过系统的分词我们可以组合出以下关键词：

再从产品参数找上一些属性词和特征词：

例如：

主词：棉衣、棉袄、棉服、外套;

属性词：纯棉、棉内胆、加厚;

副词：童装、中小童、儿童、男童、宝宝、2015、新款、冬装、冬季、冬款;

修饰词：休闲、圆领、拉链、连帽、短款、卡通;

当我们有这些词的时候还怕找不到与宝贝最匹配的关键词么?哈哈，肯定不担心了。无论是关键词组合、数据魔方拓展、流量解析，还是生意参谋选词助手，以及市场行情等等，都可以为我们找到许多适合该宝贝的关键词。

接下来就是检验关键词价值的时候了，将这些词放到流量解析查询一下，看是否有持续的展现量和点击量，以“童装棉衣外套”为例——

进行到这一步的时候，我们就只需要信心十足地将我们所找到的关键词，添加到我们直通车所推广的宝贝里面去。

当然，在我们选词的时候要明白我们投放直通车的“阶段性目的”是什么?是为了养词拉分，还是为了引大流量，还是为了控制转化率?这就需要我们对推广节奏的深度把握。

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