11月22日，唯品会发布了截至9月30日的2016财年第三季度未经审计财报。财报显示，唯品会2016年第三季度业绩保持强劲增长势头，净营收超过120亿元，同比增长38.4%。同时，唯品会再次刷新连续16个季度盈利的纪录，2016年Q3毛利润达29.3亿元，较去年同期增长36%。按照非美国通用会计准则(Non-GAAP)计量，第三季度运营利润较去年同期增长24.8%至7.32亿元，运营利润率稳定在6.1%。

以下为中国电子商务研究中心第一时间为您带来的唯品会2016财年第三季业绩核心数据摘要与解读：

唯品会2016年Q3业绩核心数据：

●第三季度总净营收为人民币120.02亿元(约合18.00亿美元)，较去年同期的人民币86.71亿元增长38.4%；

●第三季度活跃用户数为2080万人，同比增长43%；

●第三季度总订单数量为6010万份，同比增长34%；

●第三季度毛利润为人民币29.3亿元(约合4.397亿美元)，比去年同期的人民币21.6亿元增长36%；

●第三季度运营利润为人民币5.288亿元(约合7930万美元)，比去年同期的人民币4.361亿元增长21.3%；

●第三季度复购用户数同比增长49%，达到1670万人。

2016年第三季度业绩要点：

●第三季度总净营收为人民币120.02亿元(约合18.00亿美元)，较去年同期的人民币86.71亿元增长38.4%，主要得益于活跃用户数、回头客人数和总订单数量的增加。

●第三季度活跃用户数为2080万人，比去年同期的1460万人增长43%。第三季度总订单数量为6010万份，比去年同期的4480万份增长34%。

●第三季度毛利润为人民币29.3亿元(约合4397万美元)，比去年同期的人民币21.6亿元增长36.0%。第三季度毛利率为24.4%，与去年同期的24.9%相比大体持平。

●第三季度总运营支出为人民币25.4亿元(约合3.813亿美元)，去年同期为人民币18.0亿元。第三季度总运营支出在总净营收中的占比为21.2%，去年同期为20.7%。

●第三季度履约支出为人民币10.3亿元(约合1.538亿美元)，去年同期为人民币7.781亿元，这主要反映了销售量和已履行订单数量的增长。第三季度履约支出在总净营收中所占比例为8.5%，低于去年同期的9.0%，这主要反映了与公司总净营收增长有关的规模效应以及履约效率的提升。

●第三季度营销支出为人民币6.415亿元(约合9620万美元)，去年同期为人民币4.696亿元；第三季度营销支出在总净营收中所占比例为5.3%，低于去年同期的5.4%。

●第三季度技术和内容支出为人民币3.745亿元(约合5620万美元)，去年同期为人民币2.531亿元，这反映了公司继续致力于投资人力资本和数据分析等先进技术，并投资包括互联网金融业务在内的新商机。第三季度技术和内容支出在总净营收中所占比例为3.1%，高于去年同期的2.9%。

●第三季度行政和总务支出为人民币5.006亿元(约合7510万美元)，去年同期为人民币2.966亿元，这主要是因为公司互联网金融业务团队的扩大。唯品会行政和总务支出在总净营收中所占比例为4.2%，高于去年同期的3.4%。

●第三季度运营利润为人民币5.288亿元(约合7930万美元)，比去年同期的人民币4.361亿元增长21.3%。第三季度运营利润率为4.4%，低于去年同期的5.0%。

●不按美国通用会计准则计算(不计股权奖励支出以及来自业务并购活动的无形资产摊销支出)，第三季度运营利润为人民币7.320亿元(约合1.098亿美元)，比去年同期人民币5.868亿元增长24.8%。

●不按美国通用会计准则计算(不计股权奖励支出以及来自业务并购活动的无形资产摊销支出)，第三季度运营利润率为6.1%，低于去年同期的6.8%。

●第三季度归属于唯品会股东的净利润为人民币3.429亿元(约合5140万美元)，比去年同期的人民币3.167亿元增长8.3%。

●第三季度归属于唯品会股东的净利润率为2.9%，低于去年同期的3.7%。净利润率下滑主要是因为人民币6590万美元的投资减值损失。第三季度每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.58元(约合0.09美元)，去年同期为人民币0.53元。

●不按美国通用会计准则计算(不计股权奖励支出、投资减值损失、来自业务收购交易的无形资产摊销支出及股权法投资)，第三季度净利润为人民币5.955亿元(约合8930万美元)，比去年同期的人民币4.527亿元增长31.5%。

●不按美国通用会计准则计算(不计股权奖励支出、投资减值损失、来自业务收购交易的无形资产摊销支出及股权法投资)，第三季净利润率为5.0%，低于去年同期的5.2%。

近期发展：

●继3月签约周杰伦为首席惊喜官(CJO)后，唯品会又在8月新结缘昆凌，旨在吸引更多的90后年轻客户。唯品会联合各大服装、美妆品牌营造“825、909”等购物狂欢节，向消费者传达“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格”的品牌与品质主张。

●唯品会在Q3推出“电商+直播”的“达人导购”，更上线了专业制作的PGC视频导购类节目《唯品美美搭》，通过创造这一系列展现“买手精选”特质的娱乐化内容，将内容转化为流量。

●在刚刚结束的双11期间，唯品会通过策划“粉红特工挑战秀”的预热直播活动，成功吸引了近千万用户观看网红们对各类商品的新奇测评，相关商品在直播期间收藏量快速上升，助力唯品会在整个双十一大促的总订单量较去年成功翻倍。

●在物流仓储配送能力以及购物体验等方面，唯品会遍布全国的自建物流体系已经拥有仓储面积170万平方米，自营配送点2200多个，自有配送员近20000名。同时，唯品会在本季度加推以大数据、云计算技术为基础的个性化、智能化用户体验，进一步提升唯品会“千人千面、千时千面、千地千面”的人货精准匹配运营能力。

高管点评：

唯品会董事长兼CEO沈亚：“尽管第三季度零售行业出现季节性疲软，但唯品会的财务业绩依旧很出色，用户呈现健康增长，我们对此很满意。作为中国领先的在线品牌折扣零售商，我们致力于不断提升唯品会平台的端对端购物体验，为此向顾客提供了类型多样的产品选择以及更具个性化的销售方案。唯品会平台的一流用户体验使得用户黏性得到提升，第三季度回头客人数同比增长了49%，达到1670万人。尽管宏观经济疲软，但唯品会强劲的用户增长和留存恰恰证明了我们业务模式所具有的弹性。我们相信公司强大的基础会继续推动唯品会业务出现全面、快速增长，无论宏观经济发生怎样的变化，我们都可以维持市场领先地位。”

唯品会CFO杨东皓：“在2016年第三季度，我们的营收、活跃用户数和总订单量都出现强劲增长。重要的是，我们可以在保持稳定的利润的同时，可以实现营收和市场份额的稳定增长。此外，我们还继续扩大互联网金融业务，这项业务对公司核心零售业务越来越有益，会进一步强化我们的整个生态系统。通过实现营收和利润的平衡，我们的目标是继续扩大用户群，继续从中国高度碎片化的品牌折扣零售市场获得份额。”

2016年第四季度业绩预期：

唯品会预计2016财年第四季度总净营收介于人民币180亿元到人民币185亿元之间，同比增长大约30%到33%。这一预期反映了唯品会对市场和运营状况的当前和初步观点，未来可能有所改变。

总结

随着国内商品经济发展日益成熟，消费升级以及网购用户年轻化已成为大趋势。据中国消费者报社和中国电子商务研究中心联合最新发布的《2016网络消费洞察报告与网购指南》亦显示，超过51.5%的用户在网购时受品牌因素影响、而45.6%的消费者在购物时更看中品质，中国电商行业已经实现了由价格比拼向品质比拼的升级。

中国电子商务研究中心分析师网络零售部主任莫岱青分析，网购消费者对线上购物的品质诉求越发凸显，讲求品质高、体验优的购物体验。消费者已经过了价格为导向的网购时期，伴随品牌、品质的崛起，电商平台通过引进更多品质品牌实现消费者“引流”及“变现”。

而报告中显示，唯品会在“品牌优”和“品质优”两个方面，在各大电商中最获消费者推崇。这一结果得益于唯品会多年来所坚持的“精选品牌、直采自营”的正品特卖模式。数据显示，唯品会超过95%以上的销售额都来自于1000多位买手精挑细选的自营模式，而这一模式在消费升级的大背景下无疑将进一步推动唯品会未来的发展。

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