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选好产品关注加购率,大促转化还会低?
2016-12-09 10:25:57
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在大促没有到来之时,我们需要做的是比较高的点击费用的预期,如果当天的点击费用是平时的两倍,那么要获得日常推广所需的流量,需要花费平时两倍的成本,我们日常花费三千元,大促当天至少要有六千元的预算,如果想获得更多的流量,预算的金额就要更多。

一、前言

淘宝上大多是服装店铺,对于服装而言,气候的影响是非常大的。十月份时候天气比较温和,但是到了十一月份气候转换的就非比寻常了。对于裤子也是如此,十月之前,单薄的秋款还比较畅销,但是要想在双十一当中有比较好的表现,冬款的预备就非常重要了。

本文所阐述的,就是一家主要做中老年女裤的店铺,售价在五六十块钱,十月份之前多以单薄的裤子为主,下旬上了多款棉裤,绒裤之类的。

双11之前的主要推广产品以及累计数据如下图所示。

选好产品关注加购率,大促转化还会低?

店铺推广的产品有五款,鉴于之前店铺推广流量较小,所以总共有5个引流渠道,需要对每个宝贝进行限额的分配,上图显示的是双十一前一周的数据,

以第一款宝贝为例,从上图我们可以看出的是,加购数量远远大于收藏量,加购率能达到22%,收藏率只有4%,另外我们截取了十月份的一周(如下图所示),10月17号到10月23号,加购率只有16%,收藏率高达2.8%,从此款宝贝的数据,我们就可以看出,越是临近双十一,收藏的比例就越来越小,加入购物车的比例就越来越多。通常我们把,加入购物车的比例,看做非常强烈的购买信号,收藏率看做喜欢购买的信号,但购买欲望并不强烈。

选好产品关注加购率,大促转化还会低?

所以,我们针对不同产品的,点击花费,转化率,以及加购率来判定哪一款适合多投放一些,哪些款可以少投放一些。当然最根本的参考点,还是在单品的转化率上。

不过进入11月以后,我们对上活动产品的观察点放在了加购和收藏的效果上。

二、 双十一的预算安排

通常双十一当天的平均点击花费是平时两倍以上,但是从今年的情况来看,今天的平均点击费用增加的并不是那么明显,日常一块三四的花费,当天升高了四毛左右。也就是说,只要我们付出比平时稍高一些的出价,就可以比较轻松的获得较多的流量。

当然对于服装类目而言,PPC增加的并不是很明显,但是对于一些标类产品,出价的力度可以加高很多。

选好产品关注加购率,大促转化还会低?

但是,在大促没有到来之时,我们需要做的是比较高的点击费用的预期,如果当天的点击费用是平时的两倍,那么要获得日常推广所需的流量,需要花费平时两倍的成本,我们日常花费三千元,大促当天至少要有六千元的预算,如果想获得更多的流量,预算的金额就要更多。

选好产品关注加购率,大促转化还会低?

以上图为例,可以看出我们的花费日常花费在两千,双十一当天的预算是一万以下。

三、双十一当天的投放数据及前一周的数据对比

选好产品关注加购率,大促转化还会低?

从上图我们可以看出,在双十一当天,我们的点击率转化率能达到11%,是平时的3倍以上。

选好产品关注加购率,大促转化还会低?

选好产品关注加购率,大促转化还会低?

我们将双十一前一周,也就是十一月四号到十一月十号的当天转化率数据,和累计转化率数据做个对比,前一周的当天转化率能在2.88%,累计的转化率能够在7.8%,投产从当天的1.36上升到3.68,这些数据的变化,基本都是来自之前加入购物车,收藏的数据的积累。由此推算购物车的转化率能达到25%。

四、小结

所以,我要说的是,大促前要选好冬装的产品,另外要关注加购率,将转化数据作为非重点观察数据。这样我们才能够在大促当天收获良好的释放效果。

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