人群标签问题

不得不说，给忽悠了整整一年。这里什么人都有，什么人才都有。

刷单问题以前说过，上钻的用户好，但钻石用户全是1块钱充值用户。你就高大尚了。。。。

今年持继刷单的做评价没问题，做权重的死伤惨重。这里就是1块钱钻石刷手的功劳。

说的简单点标签16年就是针对刷单而生的，可能官方一再强调提升转化，用户质量高等问题，但最根本的是让刷单的无处可藏，当然顺路收收高客群体费用，因为你要嘛。

目前来说直通车当中的人群标签仅是为了收钱，如果我不客气的说。而搜索里的标签对刷单来说就是致命的。

标签我们都知道，无法真正有效的去定位一个用户的价值，只能模拟用户的行为去展现，例如这个用户上个月销费5000，直通车这里是你要这个用户的，所以你增加了人群溢价。但你的商品就是9块钱的货，所以你定位失效，流量木有。。。。而搜索是根不可能有这个流量的。但你要，所以你溢价买了。

标签分类有很多种，例如我上面说的5000的用户，这个人有没有可能是买1块钱话费买了5000单的?理论是存在的，只是只有SB才会这么做。消费5000的用户有可能是买了好多便宜货的，也有可能是买一台大家电的。那么这里这个数据本身群体就存在问题，所以直接定位这个消费群体可能本身存有错误。

市场买东人就两种~~一个男人一个女

所以这里标签看起来有价值。但是男女消费水平有限，你在定的时候要怎么拉这个流量还是车子的流量要想一下。

客单问题，客单问题和销费总金额差不多，但同样也是会有人群不清的问题

总之后台你怎么设置都会发现找不到有效的人群，这里点击率再高都没有什么用，那么这里要不要设。当然要设了，如果我可以转化我管他什么人群，因为人群本身就是应对卖家大量增加所做出的细分调整，如果我什么人都要是不是就是和15年之前的流量相当了呢?只是费用坑死的贵，人群问题反应的在我看来仅是市场分流的调整，但不管怎么调整做为商家的你要观注的不是怎么拿到精准流量，而是拿到符合你需要的流量，简单的说精准流量给你10，是你每天转化了1单，一个流量5块。而我全网流量一天100个，我有可能会转化至少2单以上。而UV可能仅是0.5。出发面不同对于流量的要求会不同，16年给忽悠精准精准，但本质问题是你有没有流量，能拿多少流量，流量成本你是否可控。至少流量是什么样的，管他呢。

刷单刷单，16年如果你刷死的举个手一下~~

为什么说标签出现对这群人的伤害特别大。车子如果说把标签问题排除，那么搜索则会成为核心。价值坑理论对上标签的算法可以直接让刷单群体打包回家。

与车不同，搜索上坑的条件就只有销量，有价值销量。但展现你永远不知道是多少。如果说15年前展现分配还较大，你刷单点击率转化率适当的变化影响不大，而到了16年则是爆发式变化，试想一下原来你小刷一下，就会有一天500个展现分配，你就算补单转化也是叫稍高系统当中爆款有的还真有这么高的水平，而到了16年你就是50个展现，而你做了整整50个流量，5个转化，你当系统是傻的。今天给你这个数据，你完全TOP1，TOP2离你十万八千里，第二天你80个展现，你一个点击都没有，转化是0，你不死都难，为什么说今年刷单的特别累，如果你是混越大类目的商品，刷单可以说是自杀，天猫你有点出现的情况是你刷死没权重，天天被扣点。C店刷完一天5个流量。我不让你们死，让你们没流量，你们是淘宝的销量的繁荣，你们GMV的高级贡献者~刷单今就是这个样子。17年你还刷?刷吧，反正只是评价，再刷你和死没有区别，刷单公司和部份培训别再把这个当成什么冲量冲排名的方法了有多远，滚多远。

其次是免单反现反利类平台。

可以这么说16的活动失效率非常高，折800卷皮这些第三方可能都出现严重的问题，聚划算这么大这个平台销量2位数的商品都有。所以以价格至胜或是冲排名的模式现在有严重的问题。

有时官方会利用手上的资原对其他平台发起功势，在热门商品里，补贴试的运做，但其实对于商家而言是自杀的模式，小二需要你的KPI，平如需要你的价战压近竞争对手。而你需要什么?可能仅仅是小二的关心，流量的上升，但这些血一样的付出其实在16年并没有得到回报，胜利只有平台和小二的KPI，二小依就是不懂市场，在16年各商家自残行为中体现的淋漓尽致。相反依赖直通车和搜索的商家在16年大比例的生存下来及盈利，因为车子反应的市场和搜索的细分让这些人正真读出了市场了。

官方尚有血一样的模式，请问第三方平台你是否觉得他们就是有用的，说个简单的，反利网，团购。单品主推高达50%-70%的反点，其他商品30%，商品低于正常销售的1倍以上的价格，你50的他们要你19-29才可以上。是你死还是他们死的问题。保证权重上升，满减一定有效，如果你觉得我说的有问题自己去找反利网小二了解一下。说一下17年谁会死的问题，你这么做你一定死，他们这么搞，离死也不远。

说一下这个反点，商家是受不了的，如果是19元，50%的反，就是等于白送。看起来你销售上来了，但事实上你根本没有权重 没有权重 没有权重，更要的事说三遍~!

第一平台反对低价商品过营透支流量。

第二商品本身没有权重数据，你是那个入口好根本没有。

第三你的转化率是空市场结果，系统不知道你是那里来的转化。

再说一下平台，平台即便70%的反点又能怎么样。~10块收7块。但核心是他的流量成本同样在上升。原始流量的成本现在百度上已经非常贵了，为什么这么多人转向微信，手机APP啊。因为这些终端在分流现有流量，原来10亿的流量全在PC上啊。现在全在手机上啊。PC流量就是贵字，手机谁在用百度搜啊，那么难打的字，还不如直接下个相关APP啊。开发一个APP要多少钱，需要有人维护，需要有人做内容，为什么百度全家桶这么多个APP因为现在没人在PC上搜了，越来越少，不用APP直接打通入口的话，项目就直接面对的是失败。所以折800流量下降的是非常多的，以前以网站为生的人现在10个有9个在转向APP，而APP要推广的啊，以前就个百度老大，现在大家都在抢终端，小米手机红米手机为什么这么便宜，光一个应用商店一年就可以收回多少资金你们知道吗?360为什么狗急的要做手机，要做系统，因为PC用的人在减少，他的杀毒360IE没人在用了，手机上各家都有自己的IE，杀毒。OK可以发现现在的流量成本有多贵，平台要活下去就要搞这些，不搞你以为你是小清新???内容也需要人啊。什么人?网红啊。以为这个行业是新出现的啊。完全是现有渠道改变后硬生生给逼出来的，为什么现在手机流量越来越大，因为图片无法满足用户了，以后你不会个视频编辑可能都不要搞电商了。现一个APP相关配套都叫恐怖，而就是为了让你用这个APP而以。

说了这么多，本质就一个，对于平台而言，流量在跑掉，在流失，而现在是谁有流量谁就有活路，为了流量不折手段不仅是在平台内，同样平台之争也同样恐怖，第三方看起来收了你70%的反点，但有时根本就是杯水车薪。他们也快活不下去~看一下以前千团大站，团购网死了多少。现在同样的平台电商也是一样的在洗牌。

所以这样说来，平台不提高拥金，他就会死，而提高了拥金你就会死。平台这里要转型，垂直平台说了这么久真搞的好的没有几个，现在资源还是在三巨头手上，要嘛就是像雷军一样搞硬件的人手上，乐视会不会死我不知道，但我知道乐视必须要抄做一下自己，减少流量流失。

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