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卖家如何操作直通车更省心更有效?
2016-04-08 11:24:37
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现在做淘宝,有好的产品,搭建好店铺,有基本的团队构架,那你已经成功了一半。那么更重要得一半就是,运营思路,推广手段,总之就是店铺如何拿到流量。

国庆节已经过去,这里和大家做个分享,我们着重聊的一个东西-推广引流,拿出来分享。

现在做淘宝,有好的产品,搭建好店铺,有基本的团队构架,那你已经成功了一半。那么更重要得一半就是,运营思路,推广手段,总之就是店铺如何拿到流量。在淘宝,流量才是王道。没有流量,你也别扯,酒香不怕巷子深这种没味儿的话。要不然,也就不需要什么运营总监,推广大神了。闲话说多了,推广方面,现在有效的好方式就是直通车,为什么说他有效,你看淘宝这段时间频繁的对他做调整,你就能知晓,有多少商家在搞,同时这个工具给淘宝带来多少效益。

那么现在你搞直通车,有什么困难呢?不知道选什么词?不知道做几个计划?不知道怎么出价?这些好像都是小白问题,这回就不说了,不清楚的,评论区问。怎么提高质量分,怎么搞无线端等,之前有分享,你可以看我之前的分享,或者找我聊聊。

今天重要的内容就是直通车优化-把我操作直通车的一些方法,分享给你。

首先,先想一下,你为什么操作直通车-鬼哥是为了流量,为了低价引流,为了做爆款,为了拉升店铺的权重。正如前边提到的,流量才是王道。但是悲催的是,直通车怎么玩儿也玩不转。所以,这回就告诉你一种以roi为主体的操作思路。这样,你才能控制好直通车的操作。因为,中小卖家,总会担心翻车,不敢投入,但是不投入的直通车,开起来,很没有意思,流量太少,流量质量也差。所以那种一天100块,说能把车子开飞的大师,还请你收下我。

Roi,是啥,投入和产出的比值。放到直通车里,就是花费和直通车的销售额。

既然要通过直通车引流,你肯定是希望低价引流,使你投放的资金利用到最大化。那么逆向思维来了,想着直通车不亏,那么你就要有个好的roi。

看看这个宝贝,roi这么高,这么操作下去,直通车,肯定不是什么问题,直通车都是盈利的,再配合自然搜索的提升,店铺能不赚钱么。

再来看这个数据,看着roi一般般,鬼剑啊,好像这车子开得不咋地,还不如我开的好,能力不行啊那么你陷入的就是一个误区了,roi的高低有一个直接的影响因素,就是宝贝的客单价。低客单的宝贝,一般转化率都很高,但是一个10块的宝贝卖10件才100块,一件100块的宝贝只需卖一件。所以前边那个图里,我提到了,提高宝贝的客单价是重点。

另外,低价宝贝玩儿直通车的同时,必须要做的就是提升宝贝的自然搜索,抢占流量入口,将宝贝打爆!现在做淘宝,不要想着单一的流量渠道,要多角度引流。

所以,咱们看看这个roi一般的宝贝,整体数据如何!

整体销售额杠杠的,这才是你应该有的,也是淘宝卖家应该搞出来。整体流量,也是平稳波动增长,日均不到3w的访客量。所以鬼哥搞的到底行不行,自己看看就知道了!

说到底,直通车,就是一个补充,就看你怎么利用他了。昨天看文章的时候,看到阿里收入中,淘宝的广告收入占比相当高,那么问题来了,你贡献了多少,又拿回来多少

实操内容,继续跟着看。写着写着,发现自己很适合当个讲师啥的,每次分享的东西,就像是在上课一样。脑袋里就会有个画面,自己站在前边,下边一篇求知的朋友,看着我,听着我说。胡思乱想就到这儿,继续码字,看到这儿的朋友,别忘了,咱们是一个字多少钱。

下边的东西,直接拿图片说明问题了,有些东西,在这儿只是点到,毕竟一篇帖子我不可能面面俱到,弄的很长。想着和鬼哥交流的,可以来找我2938116554。如果是一直关注鬼哥的朋友,看这篇帖子是一点都不费劲的。因为有些东西,在之前的分享中都有提到,所以没看前边的帖子的,建议先去看看。

重点搞之一,转化率

转化率这个东西,想必也是各位比较关心的一个东西,具体什么影响转化率,我不会都一个说一遍,你自己直接看图,然后再脑补点其他东西。我要强调的就是,一个是款式,选款尤其是对于有差异化的宝贝来说,是很重要的。比如服装丶鞋子丶包包等同款宝贝泛滥的类目。另外一个就是详情页的装修,这个东西,你不要凭感觉去搞,要多去关注同行那些个做的好的商家。

另外,看图,对于促销活动这个东西,我提到的方向比较多,为什么。因为,做店铺久的朋友应该有了解,有些宝贝,基础不错,点击不错,收藏也不错,询单也可以,但是转化就是偏低。这时候,就开始怀疑,倒是怎么回事儿。给你一个点,就是做一下促销之类,因为宝贝的价格,在同行之间处于一个临界水平,这时候,你促销,是可以拉升转化的。虽然鬼哥之前说过,进店的人都是带够钱的,但是他不想花,也是个问题!

同时,关键词的精准性也要掌控,因为它代表的是流量是否精准,所以在投放上,你要做的就是筛选关键词,找到丶稳定住高点击,高转化,有不错产出的词。

重点搞之二,流量

做店铺,不要单纯的依靠直通车,要多角度的去引流。流量渠道越多,宝贝的成交才会越多,不能单纯一个点,否则一旦出问题,那你店铺就要死的节奏。做搜索流量是基本,也是你操作直通车要重点关注的地方。因为直通车再好看,自然流量起不来,那你的利润就会被压缩,店铺也是搞不长久的。

所以针对影响自然搜索的因素,去做调整。另外一个点,有些开直通车的店主,有时候会问到,我直通车现在开了多少多少了,自然流量一点没来,那么这个是什么原因?首先就是,自然搜索这块你是否真的用心去做了。再者就是,你选的关键词初期推广,尽量不要用那些自然搜索排名靠前的词。比如,你卖男装卫衣自然搜索,宝贝可以在首页,初期推广在转化不好看的时候,直通车就不要用这个词。因为直通车会抢走一部分自然流量,会让你本来就不多的自然搜索量,减少。所以,具体操作,你要衡量一下。

活动流量,在操作期间也是必不可少。活动可以拉来人气,提高宝贝的销量,比你去刷单要好。但鉴于流量质量问题,不拖累dsr,首选站内的资源,站外的最后选择。活动在我看了起的就是推波助澜的作用,把你的宝贝推一把,方便之后的操作。

付费流量,没用大笔墨去说,仅看标注,就该清楚付费的作用了!

重点搞之三,ppc

ppc怎么搞呢,清楚一个点就行,和你的质量分有很大的关系,你可以去研究一下扣费公式,你就清楚了!

重点搞之四,客单价

套餐,关联,满减,满送等,对于单品价低的宝贝来说,你该怎么弄,就怎么弄,去提高你的客单价,才能搞的长久。

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在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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