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快速提升直通车ROI技巧
2016-04-05 10:54:06
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了解一下
优化好直通车的前提是分析好店铺直通车存在的问题,只有找出原因才能有优化的办法。分析店铺和直通车情况制定适合店铺的直通车推广方案,从而使提升直通车推广效果。

这家店是做箱包的美国的一个很知名的品牌,相信大家都听说过。

七月底开始接手这家店铺的直通车,下面是7、8月份的对比情况:

七月份接手前:消耗14830.83 成交14W, 点击率 0.17% CPC:1.08 ROI:9.51

我们接手后: 消耗64289.01 成交87W 点击率2.37% CPC:0.66 ROI:13.57

店铺情况分析:

这是一个欧美风格的双肩包天猫旗舰店,这个品牌是有一定的知名度的产品是非常不错的,但是店铺本身在推广方面做得不是太好。

根据生意参谋的数据可以看出,直通车推广在店铺访客占比中权重还是比较高的,但是就直通车推广方面来说做的并不是很好,我们可以根据七月份的数据看出,点击率只有0.17%,而转化率在1.41%左右。(虽然ROI很高但是这和产品本身是有很大的关系)

直通车问题总结有以下几点:

1.点击率太低

2.转化太低

3.关键词选择不精准

4.投放渠道设置不合理

推广方案:

选款:

直通车选款进行推广,主推款(以女士产品作为主款)、辅推款,店铺推广计划的建立。店铺的品牌认知度很高,选择关键词以品牌词为主,保证流量精准性。

搜索人群:

淘宝上购买欧美女包的群体主要是18-24岁的年轻女性。根据数据分析得出年龄段也是从18-30岁不等。这部分人群也是网购的中坚力量。 并且经过市场调研分析,喜欢欧美女包风格的这一类人群大部分是白领,这类女性是有一定的经济基础的。

根据数据分析店铺购买性别比女性比例较高,搜索人群重点定义女性消费群体。

投放平台:

因为直通车的移动端的关键词点击率比较高、流量比较大,所以前期会多加进一些移动端的关键词。可以从我们的数据分析移动端的访客数是PC端的3倍左右。

投放区域:

根据数据可以看出,广东、浙江、上海、江苏等地的访客在整体数据中占据很大的比例,在设置投放时间上会重点投放。

可以看到我们优化一段时间之后店铺的销售额在快速提升

在我们没有优化直通通车之前,店铺日均成交额在3W左右,而我们优化之后店铺成交而保持在日均9W左右。

可以曲线看出我们店铺数据从31号开始优化之后,成交额是呈很快的速度在增长的。

八月份店铺中流量排名和七月份相比也由第三上升到了第二,目前直通车已经成为店铺流量的主要来源之一。

优化好直通车的前提是分析好店铺直通车存在的问题,只有找出原因才能有优化的办法。分析店铺和直通车情况制定适合店铺的直通车推广方案,从而使提升直通车推广效果,达到高产出,让付费推广变成你的一大利器。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
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