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百草味:双11目标超过1.2亿营销额
2016-04-05 11:36:00
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了解一下
虽然现在离双十一还有差不多一个月的时间,但是休闲食品类电商品牌百草味没闲着,早在1个月前就开始筹划双十一了。

虽然现在离双十一还有差不多一个月的时间,但是休闲食品类电商品牌百草味没闲着,早在1个月前就开始筹划双十一了。

据了解,2014年的双十一,百草味成交额突破6000万,单日发货突破40万箱这个成绩在零食类目中排名第2。而今年双十一,他们将目标定到了营销额超过1.2亿,发货突破110万箱。这个目标几乎是去年的两倍,百草味究竟哪里来的自信?

借势娱乐圈鲜肉,倡导一站式购物

百草味参与双十一活动已有3年。尤其在去年双十一初露锋芒,邀请了亚洲男神吴尊为其双十一活动站台。短短1天,就取得了成交额突破6000万,单日发货突破40万箱的成绩。

乘胜追击,在电商企业竞争无比激烈的现在,百草味似乎一刻都不敢怠慢。

打好营销前战,是双十一取得好成绩的重要前提。百草味相关负责人表示,目前百草味已经敲定了国内超一线的年轻偶像作为品牌代言人。届时百草味将投入巨额资金围绕代言人全面开展一系列事件营销、TVC推广、社会化媒体推广等营销,全面推进明星互动、粉丝互动的娱乐营销大时代。

除了沿用明星代言外,百草味还将继续完善已初具规模的休闲食品一站式购物格局。记者了解到,目前百草味已建成涵盖坚果炒货、海鲜肉脯、糕点糖果、水果干等5大系列300多个单品的产品体系。而今年双十一百草味主推商品除了坚果(夏威夷果、碧根果、东北松子、腰果等)品类之外,其他品类也将进行关联主推,倡导零食一站式购物。

关键词YOUNG 目标超过1.2亿营销额

如开篇所讲,百草味今年双十一的销售额目标超过1.2亿,发货突破110万箱。这个目标不是凭空想出来的,是建立在此前百草味在其他活动取得的成绩基础上。

一个最好的例子是,2015年第二届517吃货节,百草味成交额突破2000万,同比首届吃货节增长100%,这也让百草味在《2015中期线上TOP金品榜之3-休闲干果排行榜》中,力压三只松鼠获得冠军。这让他们对今年双十一销售信心大增。

另据负责人介绍,百草味定位自己是趣味零食探索家,一直以来致力于和年轻消费者对话。所以在接下去的双十一活动中,百草味也将核心词定位YOUNG,主张新鲜、年轻化、青春活力、充满好奇与趣味。

目前百草味对双十一预热的DM单、领券、预售、店铺活动和平台活动等都已经开展起来;双十一过后,店铺周年庆、双十二、年货节等也将逐步推上日程。

对话百草味

M=电商在线

B=百草味

M:从百草味品牌营销的角度谈一谈,您怎么看待双11这个电商的节日?对品牌来说,还应该有哪些战略上的考量?

B:现在是百草味的品牌成长期,所以双十一是一个非常重要的打造品牌影响力的节日。双十一与另外两个节日,517吃货节、年货节一起构成了百草味一年中最重要的营销节点。

另外一点必须要讲的是,百草味非常看重与粉丝的互动,在互动的过程中输出品牌文化。所以双十一不是搞促销,而是用优惠的价格与百草味的1000多万粉丝一起狂欢。

M:未来,百草味品牌营销规划是什么?

B:有了代言人之后,百草味品牌营销将步入新的时期。相信我们会在趣味零食探索家这条路上走得越来越远。这将改变电商品牌以前纯粹的产品互动的形式,增加更多互动形式和内容。

比如,线上百草味会不断采用年轻人喜爱的方式去露出,线下则会建立形象店。形象店会史无前例地去露出,不会是简单的售卖平台,还是跟消费者互动的平台。让消费者在线上购买我们产品的同时,还可以在形象店中深刻感知我们的形象和品牌。

M:如何看其它电商品牌的双十一?

B:百草味跟其他电商品牌不同的一点是,百草味定位趣味零食探索家,是有个性的品牌。

我们不仅仅要圈住线上消费者,而且要去围绕所有消费者的生活轨迹进行互动。让更多地方都能看到百草味,进行互动。

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