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童年记:月成交近千万,一颗瓜子的逆袭
2017-06-09 16:32:26
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坚果炒货类目的全部市场,基本被三只松鼠、百草味、良品铺子这三家大品牌店铺垄断。随着三只松鼠老大哥地位越发稳固,百草味开发抱抱果新品,不断在各大热门影视剧中强势植入广告,也是不甘心一直当这个“千年老二”。

坚果炒货类目的全部市场,基本被三只松鼠、百草味、良品铺子这三家大品牌店铺垄断。随着三只松鼠老大哥地位越发稳固,百草味开发抱抱果新品,不断在各大热门影视剧中强势植入广告,也是不甘心一直当这个“千年老二”。而作为老牌线下零售强者的良品铺子,采用两条腿走路的策略,发展线上和线下实体店相呼应,在新零售的践行上可能会比三只松鼠和百草味更有经验,能不能抓住这个机会实现反超,可能就在这个风口上了。

童年记:月成交近千万,一颗瓜子的逆袭

上面简单概述了整体行业背景,三只松鼠、百草味、良品铺子“三座大山”挡在其他小品牌店铺前面,感觉完全没有活路。

事实不是这样,通过淘数据的热销店铺排行,我们能很清晰的发现一家店铺,不仅活得很好,而且在细分领域,确确实实碾压了“三百良”(三只松树 百草味 良品铺子)。这家店铺叫做“童年记食品旗舰店”:

童年记:月成交近千万,一颗瓜子的逆袭

最近7天店铺数据可能还说明不了什么,我们来看一下2017年1月份热销店铺数据,年末年货节这个月的数据最能说明店铺实际情况:

童年记:月成交近千万,一颗瓜子的逆袭

仔细看一下店铺排名,你会发现不论前几名怎么折腾,谁上谁下,童年记食品旗舰店始终固若磐石,排名一直很稳定。

这样一家开店不到3年,只做自有单一品牌的店铺,是如何从“三百良”手中抢到市场份额,分得一杯羹的呢?一起来看一下!

一、远高于同行的DSR动态评分

童年记:月成交近千万,一颗瓜子的逆袭

店铺只经营一个自有品牌“童年记”,没有采用多品牌的大布局,这样一来品牌辨识度和消费者认知度也相对提高了。

类目数和宝贝数相比“三百良”,也少了很多,轻装简行,和“一个人走可以走得很快”一个道理。

店铺动态评分DSR都是高于同行的,特别是“宝贝与描述相符”一项,远高于同行16.89%,这说明,顾客对宝贝整体还是很满意,产品质量可见一斑,在详情页设计上肯定也花费了不少精力,对顾客群体的心理和消费习惯都有很好的把握。这一点通过店铺首页和详情页设计,你就能看到:

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二:定价定天下

简单大方的设计、一张图一屏的布局和彩虹似的配色,一句“找回童年的记忆”slogan,都旗帜鲜明地表明了店家的小心思:我们是单纯的卖家,只为大家找到小时候的零食和乐趣。什么都没做,在潜意识里就让顾客主动忽略了很多东西,比如宝贝价格。

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从淘数据宝贝价格分布上来看,10—20元才是价格的主要分布区域,20以上的价格已经属于高端产品的定位。“聪明的骗子编造细节,但更聪明的骗子避免提起细节”就是这个道理。

近30天销售额近千万,平均日销将近30万,平均成交价36.5,整体而言,在提高客单价和关联销售方面还有优化空间。

三、直通车+钻展+站外站内推广,强势引流

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根据淘数据销量数据表,能很明显的看到销量和销售额的波峰并无明显规律,营销推广上面直通车、钻展、站外站内推广,聚划算这些活动基本都是能上就上,能开就会开着,想要转化还是要不断引流。

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适当站外站外活动,对整体销量个销售额也是一大助力,28747份销量,总计800173.26元销售额约占了整月销售额的十分之一,是非常可观的。

四、藏在销量和销售额里的秘密

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成交类目分析:瓜子作为店铺主营,在销量上占据半壁江山。

童年记:月成交近千万,一颗瓜子的逆袭

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童年记碾压了“三百良”,在瓜子这个细分领域,他以和同行差不多的销量做到了远超同行的销售额,把恰恰,三只松树,百草味甩在了身后。

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看最近7天的数据,开年近一个月之后,各店铺的销售环比上升,其中童年记官方旗舰店增幅最高,开年第一个月有这样的好数据,期待童年记在2017有新的表现!

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