您好,欢迎来到卖家网! 个人中心网站导航

淘宝卖家开店经验分享

需要卖家们好好修炼内功做做基础,店铺做得专业一点,描述写的专业点,手机端也要好好维护装修,这都是些需要注意的要点,如何开好淘宝网店?看看下面的思路分享。

一、淘宝到底好做吗?

讲的直白一点吧。从去年3月份开始到9月11日,我和我一个朋友开始合伙接代运营生意,帮开店服务。我们主要就找那些实体的工厂老板,偶尔接一点钱包里有点钱的散客。业务模式也很简单,就是我帮你开店,然后我们利润分成。这完全是个副业,我们2个完全没投入任何本钱进去。这半年里我们2个靠着嘴皮子总共接了4个客户,从粮食到日用品,4个类目。昨天算了算呢我们2个赚了12万左右,

至于成本投入嘛,我觉得是可以不用算了。都是现成的团队。至于精力投入嘛,大概每天我用于运营他们4家店的时间是2小时。我觉得还有的多。。。可以这么讲……基本就没怎么管。我看这店铺做的也还可以,几个店现在爆款的销量也有个500左右了。人家老板很满意。

但你要我说,我可以就如何开店这个学问,讲它个3个月,从微观到宏观,从什么直通车推广,到什么视觉设计啊,用户体验啊,反正吹牛逼嘛。要拉土老板们乖乖掏钱,饼还是得好好的画的。前景要讲的大,远!宏图伟业!回到主题,我认为,如今玩淘宝这个东西要做好,

我真的不想再去扯那些东西。什么直通车高手运营,那些网上案例,实操分享视频,价格动不动几千上万的培训讲座。讲什么ROI做到10以上的,热词移动端首位平均点击3毛钱的。什么3天速成7天大师的。我就说这些都是狗屁。

ROI做到10,你说短时间内可能某个时间节点上做到了,我信。你说御泥坊面膜上淘抢购前2000名9.9包邮的。5分钟内卖了5000多份的,这个时间节点ROI做到10什么的我信的,但你说你每天ROI都他妈10,鬼才信。还有什么热词连衣裙移动端首位3毛钱的。你能信?

还有什么长尾词大法的……我承认,长尾词有的时候也许可能大概会带来个把点点的小作用,毕竟体量有这么大,总归有人搜,但是从长远宏观上来看,你去淘宝买个手机膜,你搜什么关键词?IPHONE 6S 膜,一般都这样吧?再讲究点哈,IPHONE 6S 钢化玻璃膜。够讲究了吧?你会去搜,IPHONE 6s 钢化玻璃膜 弧边 防蓝光 包邮?

你说那照你意思这长尾词大法洋洋洒洒2万字的教程没点卵用?我承认有点卵用,可以锦上添点花,你想指望这个发财致富那是扯蛋!同理也适用于什么直通车7天速成职业车手,什么什么的~就讲最现实的哈,就6月份我们代运营的一个土老板说把那个同行的排名干掉啊。钞票用掉点不是问题。我直接敞开了一个点击3块钱的往下砸哈,你能和我抗衡个屁。这就是如今的淘宝市场的现实,他们那些财大气粗什么都不懂得都来了。。就你那本来卖的好好的豆腐块位置占的漂亮,结果来了个天猫旗舰店,噼里啪啦的一顿乱砸,淘抢购聚划算轮着来个2轮。能给你留口汤喝就不错了。

淘宝店都怎么死的,你见过一下子就死了的不?除非什么严重违规被关店不算,大多都是温水煮青蛙给煮死的。所以回到原题,如果要我说如今你想做淘宝,无论你手里握着大把的钱还是手里什么都没有。

二、那我说最重要的就是你卖的货

很多人想开店,觉得有点货源就能开了。我姐姐做化妆品的,我哥哥卖衣服的,我嫂子怎么的。问题就来了,你姐姐做化妆品的有点货源,那么你就一定能开淘宝卖化妆品了吗?你姐姐什么时候做的你什么时候做?你姐姐的货源是不是还有优势?这个货源如今在淘宝上的销量大概是如何的?饱和情况如何?价格如何?利润剩下多少?这些你是否调查清楚了?肯定是没有调查的。

想开一个店,如今最重要的就是如何寻找一个合适的类目切入,还不是一个大类目,是一个合适的叶子类目切入~只要这个找对了,你就成了一半。比如我找的第一个代运营的对象,就是个雨披厂,电瓶车雨衣这个东西,在淘宝上是个很小的类目。而且呢,这个小类目里面的商家还真没什么土豪。并且大多数的商家做雨衣的模式都很单调,我指的是设计啊,摄影啊这套东西。最关键的是什么?这个居然还有点利润。这个年头要找一个还有点利润的行当干干那是相当不容易了已经……那这样的类目就好搞,起来的容易,又不费心费力的。那我就绝对不可能去搞雨伞这个一块,那一块你看看,这天堂伞一天到晚的占着第一个位置,一堆天堂伞卖家。杀的天昏地暗的。有病才去那掺和……

那就更不用谈什么切入女装了。。。切入化妆品了。。。你要切入这种类目,不是不行,你手上捏着大把大把的钞票。那就可以切。要么你是个网红那也行,要么你长得美,那也得先去什么虎牙斗鱼当个网红吸个2万粉再讲。

你说你哥有服装货源,我们算厉害点,就算你哥是个服装厂哈~规模大的可怕。款式新,品种多。拿货一件就给批,价格便宜的发指,你去女装开个店试试。。淘宝女装类目里从来不缺价格便宜的让人发指的货……所以如果你找准了这个类目,又有不错的资源,调查充分了那么就可以大胆的去干了。至于后面的……是不是以为后面有一大串文字?其实没有,那4家店的做法,几乎很相似。

亲朋好友帮忙*了100单,然后第三方平台亏本上了2次活动,第一次活动亏的多些,说前2小时半价。不然就那么几个销售记录的,人家不给我上。第二次活动为了弥补我第一次的损失,让我不亏了。然后直通车逐渐的烧,就烧主爆款。然后天天特价上了2次活动,然后再第三方,就这样子轮流替换。后面的活动就都不亏本了。

定价的时候也要定的聪明点,有的款,天生就是用来上活动的,利润高,有的款就是平销的,没什么利润。这个就不讲了。也没什么好讲。你看,这样店就起来了。牛不牛?轻轻松松走上正轨有木有?

最后以我之见,如今已经在做的中大规模的卖家,就好好的守好自己的一亩三分地,老老实实的诚信经营,做好商品,做好服务,当好孙子。紧跟淘宝步伐。做做老顾客维护,多上上新,一般来说还是死不了的。

参与评论
游客可直接评论,快来试试吧~ 0/200
游客
评论不能多于200个字 提交评论

联系客服
顶部