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智钻再出成交神器---单品推广
2017-04-11 10:39:55
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自从钻石展位升级为智钻后,在智能营销的道路上突飞猛进,短短的一年时间,帮助商家从以往的“人找到信息”到“信息与人自动匹配”的智能转变,让中小卖家也感受了大数据的“智能”自动挡。

自从钻石展位升级为智钻后,在智能营销的道路上突飞猛进,短短的一年时间,帮助商家从以往的“人找到信息”到“信息与人自动匹配”的智能转变,让中小卖家也感受了大数据的“智能”自动挡。

而今天要跟大家聊的是这其中的一个功能---“单品推广”,这功能应该并非全量推开,暂时还只是一部分商家在测试。具体开通所需的条件,不得而知,反正我两个店,一个店稀里糊涂的多了这功能,另一个店却并没有,也不知如何去申请,所以不要问我如何开通,我只能说,多烧钱或静等。

智钻再出成交神器---单品推广

单品推广

如何创建计划

创建入口跟以往创建计划一样,只是在进入后,可以选择是创建的全店推广,还是单品推广。单品计划暂时只能自定义操作,还没有系统托管或系统推荐功能。一个账户可以创建100个单品推广计划。计划可结束可移除。

智钻再出成交神器---单品推广

结束投放

创建单元

每个计划可以创建40个单元,每个单元可以推广一个单品,当然肯定是选择销量高,评价好,库存足的来推广了,单元名称可按货号或商品名来命名。易记易查询数据。

设置定向及出价

选择了推广商品后,接下来是定向人群与出价的设置

定向人群

智能定向

访客定向包含喜欢我店铺的访客和喜欢相似店铺的访客,人群的采集都是与自己店铺或相似店铺的浏览、搜索、收藏、加购物车、购买等行为相关,此类人群都是从店铺的层面采集人群标签,相对优质

相似宝贝定向包含喜欢宝贝人群和喜欢相似宝贝人群,人群的匹配是大数据分析对该推广商品感兴趣的人群,相比起来数据量要少一些

以上两种人群,亲测访客定向要比相似宝贝定向效果更好一些,一个是从店铺层面出发采集的人群,一个则是从商品层面采集的人群,溢价可以率高一些,而基础出价可以根据系统推荐,或低于系统出价都可以,对于有溢价的操作,不二比较喜欢,低基础出价,高人群溢价,效果相对比较有保障

购物意图定向

此定向是根据推广宝贝的标题来定位人群,类似直通车定向推广里的购物意图定向,都是从标题去圈定人群,可见标题的准确性是多么重要,此定向相对于智能定向,又稍微要圈的人群广泛一些。烧钱也快,预算充足,可以测试测试。

达摩盘定向

可同时添加8个达摩盘人群,如果对店铺人群足够了解,标签选择有足够把握的,可以试试。

扩展定向

相关/热门购物意图标签,获取智能定向外更多流量,可同时选择30个标签。流量较大,定向人群也相对比较宽泛,精准度当然也就自然会下降,日常不建议用,大促或是店内有活动需要大流量的时候,可以使用。

设定定向后,可查看人数预估

人数预估

根据单元下的定向人群及资源位,预估每日最多可覆盖的目标人数及展现次数

资源位的选择

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手机淘宝消息中心_淘宝活动

我的淘宝_已买到的宝贝

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我的购物车_掌柜热卖

淘宝收藏夹_热卖单品

我的淘宝_物流详情页

淘宝付款成功页

淘宝首页_热卖单品精品

单品_淘宝订单详情页

站内评价成功页面

单品_淘宝确认收货页

资源位都是PC站内和无线站内,跟直通车定向的展位差不多,可适当溢价。侧重PC或无线,根据自己的实际情况来决定。

智钻再出成交神器---单品推广

智钻

添加创意创意直接读取的是商品的前四张主图,不可自行上传。当您设置宝贝主图作为推广创意时,推广创意会随宝贝主图变更而同步更新;如果您将宝贝最后一张主图设置为推广创意,当该主图被删除时,系统将自动同步第一张宝贝主图作为推广创意。

总结智钻推广的核心其实是定向人群,在人群选对的情况下,点击率和转化率都是不会低的。单品推广,可多推广单元,选优质定向,定向的优质程度先后顺序是---智能定向--购物意图定向--达摩盘定向--扩展定向,在前两个定向还无法引到足够流量的情况下才选择后两者。

作者:久不二君,擅长直通车、钻展推广,有问题随时交流,公众号“久不二君或jiubuerjun”

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