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如何用行业数据提高直通车转化率?

通过分析行业情况,预知接下来行业情况,在行业较好的时候可以迎流而上,在行业较差的时候可以未雨绸缪。下面看看用行业数据分析直通车转化率怎么提高?

一、分享之前,我们来晒一下淘宝直通车的数据。过去90天转化数据以及关键词数据:

如何用行业数据提高直通车转化率?

在过去90天中,ROI=4.82,ppc=1.02,点击转化率1.93%,总体数据高于行业平均水平。那如何操作才能有这样的效果呢?下面,为大家分析我的操作方法。

二、行业数据趋势

我们都知道,行业与店铺之间的影响关系是相辅相成的,行业趋势差,意味着店铺趋势很难见好;而行业趋势均由各个店铺的趋势组成。所以,在我们开车之前,我们应该分析行业数据情况,所谓以小见大,以大见小。

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以上是“收纳整理 > 家庭收纳用具 > 收纳柜 > 鞋柜”的行业解析,该类目从十一月开始上升,双十一迎来行业高峰期,双十二经过流量高高峰之后,流量开始下滑之后趋向平稳。

如何用行业数据提高直通车转化率?

如何用行业数据提高直通车转化率?

而对比店铺直通车数据,与行业数据趋势基本吻合。在双十二之后行业下降的趋势下,店铺直通车流量仍然保持平稳且近期缓慢上升的趋势。所以在开车之前,摸清行业变化是很重要的。让我们看一下ROI趋势,双十二之后,在维持流量的同时,后期ROI仍然保持上升的趋势。

三、集中计划,多维推广

如何用行业数据提高直通车转化率?

以上是账户中的推广计划——推广1的数据情况,为什么只需要一个计划呢?原因在接下来会详细铺开。

(1)站外投放阶段调整

如何用行业数据提高直通车转化率?

以上数据为站内与站外的数据对比。可以看到,站外成交金额、笔数、收藏量虽低于站内,但站外ROI高出站内ROI、ppc较低。站外投放我们可得知投放的网站,但我们无法控制我们要在哪一个网站进行投放。所以,在站外投放调整上,采取阶段性分析调整的方式来引入流量。也就是说,在阶段性时间内(例如7天的时间段),通过对站外流量以及转化情况进行观察分析对比,把控调整站外投放力度。现在账户站外投放力度为125%,且转化情况好,便加大力度进行投放。通过7天时间进行观察,转化情况对比之前同时间段好,那么就继续加大,反之,降低。

(2)移动端调整与培养

如何用行业数据提高直通车转化率?

以上数据为pc端与移动端数据对比,我们可以看到,移动端成交金额、笔数、收藏量虽低于pc端,但成交金额是pc端的1/3,收藏量是pc端的1/2,且ppc较低。移动端如今是淘宝搜索逐步上升的流量入口,转化情况也相对理想。通过与上文提到的“站外投放阶段调整”的方式,同样可以达到转化较好的效果。

移动端更重要的一点是“移动标识”,宝贝关键词拥有移动标识表示具有无线端展现资格。如果没有移动标识,单纯加大移动端折扣,效果也是不大的。虽说移动标识是实时判断展现,但也跟宝贝各项数据的成长密不可分。

(3)店铺推广 低价引流

如何用行业数据提高直通车转化率?

店铺推广页面是近15天开始推广的,经过阶段时间测试,效果较好。以上数据,我们可以看到ppc为宝贝推广ppc的1/2,且ROI较高。通过对其添加较多关键词,并且将宝贝推广中转化较好的词,在店铺推广中进行加大力度,促进店铺宝贝转化。一方面低价引流,一方面针对性地引导转化,给店铺转化起到辅助作用。

(4)参考数据,活用搜索人群

如何用行业数据提高直通车转化率?

通过参考数据魔方中性格、人群分布,结合宝贝实际价格,对搜索人群进行自定义设置投放。由上数据可知,人群分布主要为女性、年龄层在18岁-24岁、25岁-29岁、30岁-34岁、35岁-39岁,客单价分布在100-350之间。根据以上数据,选择性别女、年龄25-39岁,月均消费额度400-1749元。自定义搜索人群进行设置(如下图),并进行测试。

如何用行业数据提高直通车转化率?

在保持相同的溢价的条件下,经过测试,自定义受众流量最高,成交金额、成交笔数、收藏数相对于其它受众高,效果良好。

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(5)地域灵活投放

如何用行业数据提高直通车转化率?

通过参考数据魔方中买家地域分布的数据,对设置投放地域,投放广东、福建、浙江、江苏等地域,经过测试,转化数据良好。

总结:除了直通车最本质的关键词外,分析数据,多维度推广(站外投放、移动端推广、店铺推广、搜索人群溢价、地域投放),利用好直通车中的工具,便能让店铺直通车转化达到一个更大的提升。

作者:汕头蒲公英,致力提供营销推广服务,更多服务请关注蒲公英微信公众号:topp4p

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