小类目行业搜索比较低，流量与销量难以维持日常运营，因此开直通车比大类目更为谨慎，否则需要花费大量资金来弥补，小类目开直通车讲究“精”。

一、无论小类目还是大类目，开直通车首要任务就是测词和卡位。刚才已经说了小类目开直通车讲究精，因此不能添加所有关键词，对于没点击、没流量、没转化的关键词应当删除；当关键词到达某一个位置时，应当控制出价。

二、影响点击率除了关键词，还有一点就是图片。比如下图的“三七”类目商品，与原生态有关的，因此设计图片是，应该贴近自然，不需要强行添加特效（更炫、更时尚之类）。

三、移动设备的直通车投放，操作与PC端一样，保留有利于直通车账号推广的关键词。

四、人群定向

1、时段分布

综合店铺访客时段数据，对于访问量高或成交量高的时间，应当给予更多折扣。

2、地域分布

使用淘宝指数或生意参谋查看关键词主要流量的地域分布，并重点投放前三位。

3、搜索人群分布

查看搜索人群分布数据，常用是淘宝指数，但是小编推荐生意参谋，因此生意参谋对于分析搜索人群分布是最精准的，是小类目开直通车必不可少的分析工具。

结合自家店铺的商品销量分数与购买人群性别进行数据分析，最后设置自定义搜索人群精准投放，引入更精准流量。

除了以上三点，小类目开直通车更需要留意流量、PPC、ROI、总成交金额，从测试、调整、推广，流量有明显上升，PPC开始逐步下降。

总结：小类目开直通车讲究精，这个概念是对的！不断测试，才能扩大引流渠道，提高直通车账号的推广数据成长维度。

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