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【钻展系列文】达摩盘之人群标签
2017-04-28 15:47:15
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了解一下
做过达摩盘标签的应该都知道,只选择其中的任何一种,在某些程度上来说,获取的人群都是很多的,而且这种人群未必就是我想要的精准人群,所以很多时候,都是选择好几种来进行筛选,达到一定的时候,才是我想要的人群、我想要去投放的。

今天有朋友打电话过来问关于放错类目,产品做着推广,每天转化和自然搜索都不是很好,要不要修改,我一听,立马和他说:赶紧换啊,还在等什么呢?趁着发现的早,店内的销量也还没做起来的时候。所以亲爱的商家朋友们,你们在发布新品的时候,不要直接搜索产品关键词,看后台快速选类目那里推荐的,你们需要的是看生意参谋后台数据(不是说快速选择类目那里不对,只是他出来的不是单一的,你要选择的是市场大流)。

【钻展系列文】达摩盘之人群标签

图1 案例说明快速选择类目问题

说完这个进入正题,这篇主要分享的是达摩盘人群标签。在之前的分享当中,就有说过怎么开通达摩盘定向的:月消费达3000元,就可以申请开通,至于开通的理由应该怎么写,可以翻看之前的分享哦,里面有详细的说到,包括有哪些提供路径。开通之后,我们需要做的就是建立标签人群,进行投放,下面我们一步一步的了解。

【钻展系列文】达摩盘之人群标签

图2

达摩盘的标签市场总共有7种,图2是只截取了其中的两种。那具体是哪7种?每种又应该怎么去设置?怎么去用呢?别急,我们先来看7种标签到底是哪些?

基本信息;

地理信息;

上网行为;

消费行为;

用户轨迹;

行业偏好;

站外人群;

在我做推广的过程中,没有说:一种标签就代表一个是我需要的人群。做过达摩盘标签的应该都知道,只选择其中的任何一种,在某些程度上来说,获取的人群都是很多的,而且这种人群未必就是我想要的精准人群,所以很多时候,都是选择好几种来进行筛选,达到一定的时候,才是我想要的人群、我想要去投放的。建议大家在做的时候,不要太过执着于一种类型的哈。那也许你会问:那你干嘛要把那标签都列举出来?列举出来的目的只是想要你们能够有所了解,然后通过所说的有针对性的去选择。

下面我和大家说几个我经常会用的标签,希望对你们也同样有用哈。

【钻展系列文】达摩盘之人群标签

图3

这是行业偏好里面,选择近7天叶子类目搜索偏好出来的内容,图中我选择的是传统滋补营养品下面的滋补膏方和其他药食同源食品(注意这里选择的是投放的宝贝或是店内叶子类目一样的哈,这里只是做一个案例说明),但是选取完之后你会发现一个问题:圈定的人群太多了,有一百多万的人(如图4所示),而且里面还有很多不确定因素。

【钻展系列文】达摩盘之人群标签

图4

那这个标签我们是不是还要进一步的进行优化呢?

那如何进行优化呢?我们可以看店铺或是行业数据,购买这个叶子类目产品的是男的多还是女的多呢?看完数据之后(这个数据我就不在截图了,可以去生意参谋后台进行查看的),我们是不是可以再添加标签进去呢?

【钻展系列文】达摩盘之人群标签

图5

当我们将用户性别女添加进去后,是不是覆盖的人数有了变化,变为了61万多,现在的人群就是购买滋补膏方和其他药食同源的女性顾客。那这个人数还是有点多,而且这些人群中客户的等级也是不一样的,有人喜欢买几十元的,有人喜欢买上百上千的,那买的价格不同,是不是从另外一方面也反应出了这个人在淘宝/天猫上的等级是不同的,那这里我们又可以根据这个添加新的标签进去了(同样你要选择什么样的等级的顾客,也是可以从生意参谋后台看你店铺那个层级购买的多的)。

【钻展系列文】达摩盘之人群标签

图6

在这里我添加的是T3、T4人群,再次可以发现覆盖人数一下就只有16万了,我们从一开始的一百多万变成了现在的十多万,也证明我们筛选的人群也是越来越趋向于精准的。

在这里注意一个问题哦:T4是现在消费的主流人群,不管是从消费能力还是顾客质量都要比其他的要好一点,所以如果你的店铺目前T4占比比较大的话,建议好好利用起来这块的资源哦,不管是做推广还是做老顾客营销这块。到了这一步也许部分朋友还是觉得不够精准,可能考虑到对于他们来说十几万的人数,还是比较多的,当然对于另外一部分的朋友来说,是差不多的,那觉得差不多的朋友们,进行到这一步的时候就可以去新建营销人群了。

觉得还是多的朋友们,我们还可以继续下一步,这里的下一步可以帮很多商家朋友们去掉一些没用的人群的。

【钻展系列文】达摩盘之人群标签

图7

那就是花呗信用额度的人群的添加(花呗信用额度在达摩盘后台有四个选项,我这选的是6000-10000之间的,这部分人群的信用度还是很高的,在淘宝/天猫的各项表现还是很OK的),人数就变成了4.3万了,到这一步我想说差不多了,不能再继续下去了,所以对于部分朋友们来说这差不多就是最后的标签人群了。

也许你会问,为什么要添加花呗信用额度这个呢?其实相信聪明的你,应该已经猜到一部分了:这是为了拒绝之前筛选的人群里面,混入了一部分刷单人群,有了这一步很大程度上将这个可能性除去了。

可能你还会问,难道就没有刷手用花呗付款了吗?你这样真的除去这部分人群了嘛?如果你真的如此较真的话,我只能说:认真你就输了,我们只是在能做的范围上尽最大的可能筛选出我们要的那部分人群,如果事事都要如此较真的话,淘宝你是玩不下去的。

【钻展系列文】达摩盘之人群标签

图8

最后一步就是需要同步到你的钻展后台哦,这里千万不要忘记哦。同步完成,第二天你就可以在钻展后台定向那里使用了。

这篇虽然只讲了一个标签的使用方法,但是我相信就这一个标签你做好的话,效果和其他的是不能相比的。另外所说的关于会员等级以及花呗这个并不是很多人都知道,也并不是很多人都会用的,所以希望看完今天分享的你们能够去实践下哦。

最后上次说的关于CPC没有展现的问题,这里说明下:你在做CPC计划之前,肯定要有一张点击率很好的创意,这样你的CPC计划才能得到很好的展现。

那怎么得到点击率很好的创意呢?可以先做CPM计划,好了我只能点到为止了。一个爆款的打造,离不开标题优化,淘宝的SEO优化是一个很细致的工作。

作者:皮影张,坚信不分享不电商,现在加我微信:taobao8208,送解决降权技巧及打造爆款计划表(备注:卖家资讯)

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