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直通车低价裂变搜索流量
2017-06-13 16:44:44
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直通车的目的大致可以分为测数据(测款、测图等)、带动手淘搜索、带动手淘首页流量、拉标签、极致投产、极致权重。本文的题目是用直通车低价裂变搜索流量。

直通车的目的大致可以分为测数据(测款、测图等)、带动手淘搜索、带动手淘首页流量、拉标签、极致投产、极致权重。本文的题目是用直通车低价裂变搜索流量。

想要做好搜索流量,首先要有好的数据。强调过很多次选择大于努力,所以我们依然要进行测款。

测款之前有说过,这里再理一下思路:

车图用纯白底不加文案

添加10~20个精准词

出价前三页

广泛匹配

投放时间用行业模板

投放地域在生意参谋-市场行情或者生意经里面选取10~20个

投放端口只投放站内

当每个宝贝有150-200个点击时

停止推广,统计数据

加购率、收藏率以及点击率3个维度综合来判断,均超过同行最佳。

测图

开一个新计划

加2-3个二级、三级精准词

出价前三页

同一创意标题4个创意图

图片用轮播

时间折扣设置一致

别今天7点30%,明天7点50%

每个图有2000个展现了,暂停计划,等待10~30分钟,看点击率。

测数据不仅仅只是测款和测图,还有测人群、测关键词、地域、分时折扣,先说人群:

1、每个人群单独开启(如男、女、18岁以下、18岁~24岁,类似这样的每一个单独开下来),除非你认为这个人群绝对不会好,就不开

2、溢价设置一样的比例,采用低出价高溢价的方式。例如出价3元会有足够的流量,那出价1元200%的溢价,就等于1+1*200%=3元。

3、准确来说,全部勾选了,展现不会变少,就算变少也不会少很多

4、为什么要采用低出价高溢价的形式呢?如果你出1元,溢价30%,那就只有1.3元,1和1.3元都有可能获得展现,而这个计划的目的是为了测试人群,如果不是精准人群的那部分点进来了,平白花费不必要的费用,这就是为什么很多人不知道直通车目的导致一直亏钱的原因

测地域

一开始用通投,全部都开,最后最重要看的一个点,就是转化。因为想要带动手淘搜索等免费流量,这个因子是最关键的。

分时折扣

出价一样,全部设置100%,我们经常会发现有时候有展现,有时候没展现。原因有2点:

1、不同时间段的竞争不一样

2、时间段本身存在高峰期

那怎么看呢,有3种方法

方法一:直通车后台看实时点击;

方法二:生意经可以看流量和销售额在不同时段的表现;

方法三:不怕麻烦的话可以一个时段一个时段的测试,这是最准确的

那么怎样才能带动手淘搜索流量呢?那么从平台的角度来说,考核你的无非还是一个UV价值,点击率权重、转化率权重、收藏加购权重,以及一个递增权重。这也就是直通车螺旋的一个原理。要在短时间内做出非常漂亮的数据,系统认为你的产品是OK的,受买家喜欢的,自然会分配给你非常漂亮的自然流量。这就是为什么要测数据,要把各方面的数据测到最好。

关于做搜索的选词,和之前分析的标题权重原理一样,做词系,这里再次说一下

杜托橡胶注水热水袋 防爆充水暖水袋暖宫 配可拆洗毛绒套暖手宝

可以看到有2个核心词,根据这2个核心词分别拓展开成精准长尾词,这样的就成为一个金字塔系列。例如:

直通车低价裂变搜索流量

是不是一个金字塔的形状呢?关键词的权重逻辑就是这样

二级词可以带动一级词的权重

三级词可以带动二级词和一级词的权重

四级词可以带动三级词和二级词和一级词的权重

以此类推,几个词组成的就是几级词。

前期我们先做精准长尾词

比如注水热水袋 防爆充水可拆洗 、橡胶注水热水袋 防爆充水、橡胶 防爆暖宫 可拆洗毛绒套暖手宝、橡胶 防爆 可拆洗毛绒套暖手宝 橡胶

等这些长尾词的权重上来之后(可以理解为上10分),就开始加更大一些的词

比如注水热水袋 防爆充水、注水热水袋 防爆 、注水热水袋、热水袋

做关键词的权重递增,只要数据没问题,你的直通车权重是会稳步上升的。

很多童鞋问,我的转化率、收藏加购也不错,但是还带不了很多免费流量是为什么?那是有2个很重要的点常常被忽视了,那就是点击率和增量。

直通车小二初始设计的时候,并没有考虑到店铺的瓶颈问题,只要出价足够,就会有相等的流量。后面测试的时候,发现如果一个类目一直卡第一,推广费用瞬间就没了,因为流量实在是太大,一家店铺是承受不住的。

那么怎么解决这个问题呢?系统便引入了流量天花板的概念。

想要获取流量,除了店铺的基础权重,还增加了1个权重,那就是点击量的增量。今天有50个点击,明天有100个点击,那相对于的展现就会变大。但是要注意,这里给你的展现量,并不是点击量,展现量是否能够成功转变成点击率还是取决于你的产品和点击率。

那如何理清这2个因子的关系呢?即点击率决定出价!增量决定你的展现量!你能获取到的流量=展现量*点击率!

总结关键点:

1、数据好(点击率、转化率、收藏加购)

2、数据量有增量

3、关键词权重递增原理

这3者做好,你的搜索会有很大的提升!

小编推荐:开直通车花了钱没效果?你要注意这几点

本文"直通车低价裂变搜索流量"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/355577)

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