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小P良品铺潮牌女鞋
2017-06-09 16:58:47
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小P良品铺潮牌女鞋(以下简称小P)是一个开店8年已久的淘品牌女鞋店,目前双金冠,淘宝共有4家三金冠的女鞋店,并且这几家都是走低端路线,客单价在100元以下,小p是唯一一家双金冠以上且客单价在100元以上的中端鞋铺,在众多淘品牌都在走低价跑量路线的时候,小p良品依然坚持自己的定位,正是因为小p找好自己的定位,这两年反倒有冉冉升起之势。今天我们来分析分析小P良品店的店铺数据。

小P良品铺潮牌女鞋(以下简称小P)是一个开店8年已久的淘品牌女鞋店,目前双金冠,淘宝共有4家三金冠的女鞋店,并且这几家都是走低端路线,客单价在100元以下,小p是唯一一家双金冠以上且客单价在100元以上的中端鞋铺,在众多淘品牌都在走低价跑量路线的时候,小p良品依然坚持自己的定位,正是因为小p找好自己的定位,这两年反倒有冉冉升起之势。今天我们来分析分析小P良品店的店铺数据。

小P良品主要经营潮牌女鞋,店铺拥有7个品牌的女鞋,收藏量达106万,拥有众多的粉丝"P妞军团",近30天销量达1097万,平均客单价为190.64元。

从11月12月份的数据图看出,双11和双12店铺的客单价明显比平日要高,主要是由于大促时会有各种营销活动,如满减,满送。例如双12,小p家就有满299-20优惠券,和满499-50优惠券,许多用户为了使用优惠券会去凑单或者买单价更高一些的宝贝,客单价自然提升了,而且效果十分明显。从卖家网数据看出,双12小p家的客单价为207.39元,双11为251.67,而近30天的客单价却只有190.64元。因此,为提高客单价,可以适时的做些类似的活动,不过门槛设置和优惠金额要合适,门槛太高会让消费者望而却步,优惠金额太低勾不起兴趣,优惠太高利润太薄,如何设置,又是一门非常大的学问了。

通过卖家网还可以进行成交类目成交品牌分析,进而调整运营方向。小p良品的主要成交类目是靴子,占比高达78.8%,而销量最高的品牌为super elemhant,占比达80.33%。

小p在标题的运用上也十分到位,及时运用热词。例如上图展示的部分鞋,鞋还是那些鞋,但是标题上加了15春,及时的圈了一批追求潮流、新款的用户。

小p良品最爱上下架时间集中在周一到周三的13:00-16:00,以及20:00-21:00。卖家们可以运用卖家网这个功能去分析竞争对手最爱的上下架时间,从而与之错开或者竞争。

通过卖家网还可以分析店铺曝光指数和直通车曝光指数,以及具体某款宝贝的直通车曝光指数,曝光的关键词数。还可以查询某款宝贝具体的直通车投放来源关键词及占比,如下图所示。

备注:本文分析数据来自卖家网(http://www.maijia.com)一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具,提供店铺宝贝数据的发掘分析,帮助用户深度了解自己和竞争对手。

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