今天分析店铺之前，先让大家做个选择题：在一个3、4线城市的县城里，有两家店铺，买同样品质的商品。A店铺的宣传口号是“我们的产品经过各种环保认证，虽然贵，但是对你的健康有好处”，B店铺没有口号，只是价格要比A店铺便宜得多。在这种情况下，你们觉得，哪家店铺的生意会更好？

显而易见，一定是B店铺。不要问我为什么这么肯定，我会告诉你，我就出身于n线城市的小县城吗。答案很简单，背后蕴含了我们做淘宝开店的一个道理，搞明白了，你会受益匪浅。

相信在刚开始进入淘宝行业时，卖家们都遇到过这个选择：我要卖什么？哪个行业？快消品？标品非标品？在这样的选择中，我们纠结过很多时间。一如淘宝深似海，错了就难重头再来。今天，小编不跟大家聊具体卖什么的问题，我们上升问题层面，来跟大家聊一聊在淘宝运营中，你是选择迎合大众还是引领小众？

对这个问题，我在使用淘数据（http://www.taotaoshuju.com/）时看到了这家店铺—凡圣瑜伽淘宝店，分析研究之后，我觉得能够很好地为大家解决这个问题，下面跟着小编细看。

在运动户外这个大行业中，瑜伽服作为其中一个比较小的类目，商家不多竞争不小。2017年5月份这个类目各品牌成交排行中，凡圣瑜伽并没有上榜，没有进入行业前十。行业老大百思绒以超过接近12万的成交量独占鳌头，行业成交第二名和第三名加起来都没有百思绒多，完全是一超多强的局面。在2017年5月份销售额排行榜中，凡圣瑜伽排第三，销售额很亮眼。

这种情况在4月份、3月份都很常见，（因为篇幅原因，小编就不再专门截图出来了，有兴趣的朋友们，可以使用淘数据http://www.taotaoshuju.com/自行查看。）

造成这种低销量高销售额的原因是客单价、定价等因素。

最近30天店铺概况：销售额520.67万，近30天销量17579件，平均成交价296.19元，日销才586件。销量很一般，普通店铺就能达到的水平。296元的客单价怎么样呢，跟同行相比是高是低，在行业里处于什么样的位置？

这是小编利用淘数据查到的行业老大百思绒的数据，近30天销售额752.58万，销量69350件，平均成交价108.52元。凡圣瑜伽的客单价是百思绒客单价的3倍，这个在行业里就很恐怖了。

这么高的客单价是怎么构成的呢？宝贝定价高？关联营销做得好？我们往下看。在各价格范围宝贝数量饼图中，268—368元的宝贝数占比最多，达42.62%，其次是368—828的宝贝，占比30.49%。

在各价格范围宝贝销量饼图中，268—368元的宝贝销量占比36%，其次是368—828元的宝贝，占比约24%。高定价的宝贝，最终形成了高客单价的局面。

在整个行业数据表中，50—100元既是成交量最大也是销售额最多的价格区间。作为行业的主流价格区间，跟凡圣瑜伽的宝贝价格和成交价比起来，差了不止一点半点。

看到这里，朋友们肯定不服气了：定价高了不起？我回去也调高宝贝价格，鹤立鸡群，到底看看有没有效果？这样简单模仿是肯定没有效果的！为什么？想想我们文章开头给大家提的哪个问题：在店铺运营中，你是要迎合大众还是引领小众？这不仅决定了你的店铺路线（大众产品低价走量or小众精品走心）、定价还决定了你的店铺人群受众。想要引领小众，玩不转，前面所有建立的高定价店铺路线都是空中楼阁，因为你没有基础。

凡圣瑜伽已经是ifashion卖家，还是金牌卖家店铺。

自己根据店铺类目类型，努力进入行业精品活动项目。这样你能获得的粉丝流量也非常精准，对于构建店铺人群很有帮助。

简单清晰的店招和导航。导航主要分为两部分：产品分类+凡圣瑜伽的故事。店招也分为两部分：logo+凡圣瑜伽会员服务。

很少会有淘宝店去认真的讲故事了，讲得好当然有效果，讲的不好会很做作尴尬。但是凡圣瑜伽就做得很好，不仅讲了故事，还做了“瑜伽在城市”这样一个公益的事情，走过很多不同的城市，拍摄了很多凡圣瑜伽人锻炼的视频分享。

这已经不是在简单的卖产品，她在影响你对凡圣瑜伽的观念，凡圣瑜伽是可亲近可触摸的。买家不仅是买了东西就走了，还能参加这些线下活动，还有“名师面对面”的教授，店铺通过“凡圣伽人”，将粉丝变成营销的一部分，最终引领喜爱瑜伽的这部分年轻人的生活方式和消费。