Hello，各位卖家朋友们大家好，新的一期每周一店又和大家见面了！今天要和大家一起学习的店铺是优彼旗舰店。这是一家主营早教机/点读学习机器的早教品牌，2013年进入天猫，时间不是很早。在早教机、点读机领域，小天才和步步高这两个品牌可谓家喻户晓，要想在这个领域“笑着活下去”，没有两把刷子，真的很难立足。

毕竟早在很多年前，小天才、步步高和读书郎等品牌通过电视广告的狂轰滥炸，将自己的品牌意识已经深根在消费者心中。即使没有这个消费需求，我相信步步高“哪里不会点哪里”的广告语，大家仍铭记在心。这就是大品牌的优势，有钱有实力，多年前就能投得起按秒计算的电视广告，现在做起电商渠道，你怎么和别人竞争？所以，看到这里，你们以为小编今天要教大家怎么和大品牌Pk？不是这样！怎么虎口脱生，在强敌环绕的大环境中还能大赚特赚才是中小品牌卖家的经营之道。

一、利用店铺人群，扬长避短打法

数据来源：淘数据

我们用淘数据（http://www.taotaoshuju.com）查看了这个类目下，6月份各品牌的销售情况。在6月份各品牌成交排行榜中，优彼并没有上榜，也即成交量没有进入前十，第十名的成交数是5893件。

而在6月份销售额排行榜中，小天才以1000万+的销售额遥遥领先，居榜首，优彼以322+的销售额排行第二。

但从成交和销售额的情况来看，优彼确实很了不起。虽然成交量少于对手很多的，但是在销售额上击败了众多对手。典型的扬长避短型打法，把长处更多发挥，劣势的地方尽量避开。

数据来源：淘数据

近30天优彼销售额336.09万，销量8375件，平均成交价401.30元。下面，我们对比6月份品牌成交榜首天才少年的店铺数据：

数据来源：淘数据

近30天销量23474件，平均成交价119元。

优彼的销量只是天才少年的三分之一，而客单价是天才少年的将近4倍。没有对比就没有伤害，店铺赚不赚钱不在于你卖了多少，而是你的毛利润。这么高的客单价是怎么做到的？除了宝贝定价这一最基本的要素，转化率也很重要。而要做到较高的转化率，针对店铺人群，合理使用满减、优惠券、关联营销等手段都能起到很好的作用。

二、转化率才是决定命运的关键

数据来源：淘数据

优彼店铺营销推广方式比较多样化，能确保流量来源不会单一。直通车作为店铺常用推广引流方式，基本上每天都有在开车。再通过站内活动、聚划算上活动，获得流量和销量的双重增长。

数据来源：淘数据

店铺通过站内活动—淘抢购，在6月4 到7月3号，完成997份销量，共计228889元销售额。在店铺整个销售额占比中占有一定比例，对于销量的提升有帮助。当然，大家都知道，想要参加淘抢购，店铺需要过硬的实力，有多少次报名却不通过的往事，就不用小编再帮你们提起。

这里，小编为大家准备了一份7月份最新的淘抢购官方营销活动汇总，根据各自店铺的类目，大家早作准备。官方活动能上就努力上，毕竟带给店铺的流量曝光比靠自己幸苦运营效果要好得多。

每个月淘抢购官方营销的预告，我们会在卖家网（http://www.maijia.com/news/）第一时间跟进发布，有需要的朋友可以打开网页并收藏。

数据来源：淘数据

2017-06-01 至 2017-06-16，优彼店铺通过淘宝试用完成74份销量，总计147852元销售额。

虽然销量和销售额并不是很高，但是大家都明白，淘宝试用的最终目的是获得宝贝好评，增加用户口碑，好的试用报告放在宝贝评价最下面，可以极大的消除买家的顾虑，对于提升转化率很有帮助。

最后，小编相对大家说，产品转化率是一款产品能与竞品相比的核心竞争力。在推广前期，它影响着你的投入推广花费，而在后期，你需要多少精力和资金去维护，也受它支配。

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