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拜耳:别人家是怎么做到100%动销率+全店爆款的?
2017-07-12 17:36:51
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夏天到了,蚊虫复苏肆虐,包括小编在内的每个人都有受到过蚊虫的袭扰,除了点蚊香驱蚊之外,对于蟑螂、蚂蚁、苍蝇等其他飞虫爬虫并无别的持久有效手段。小编这就给朋友们发放福利了,大家去天猫拜耳官方旗舰店瞅瞅,不管是蟑螂、蚂蚁、蚊子,天上飞的地上爬的,只需轻轻一喷,全部解决掉。

夏天到了,蚊虫复苏肆虐,包括小编在内的每个人都有受到过蚊虫的袭扰,除了点蚊香驱蚊之外,对于蟑螂、蚂蚁、苍蝇等其他飞虫爬虫并无别的持久有效手段。小编这就给朋友们发放福利了,大家去天猫拜耳官方旗舰店瞅瞅,不管是蟑螂、蚂蚁、蚊子,天上飞的地上爬的,只需轻轻一喷,全部解决掉。

当然,你以为小编今天真的是来给大家安利拜耳店铺的各类杀虫产品吗?NONONO,这只是一方面,更重要的是拜耳旗舰店在店铺运营方面有值得我们学习的地方。

可能大家对于这个品牌并不熟悉,先简单科普一下:拜耳公司是世界500强企业之一,是一个拥有100多年历史的德国品牌。公司主要业务是医药保健、化工以及农业等。在天猫上,拜耳还拥有拜耳健康消费品海外旗舰店和拜耳健康消费品旗舰店这两家店铺。其中,海外旗舰店主营母婴,消费品旗舰店是主营癣症用品的店铺,像我们熟知的康王、皮康王都是他们旗下的产品。不同品类的多店铺运营,能形成比较大的品牌效应,分类目多店铺运营给买家带来更专一专业的体验。

一、定价定天下

拜耳:别人家是怎么做到100%动销率+全店爆款的?

拜耳:别人家是怎么做到100%动销率+全店爆款的?

数据来源:淘数据

上面吹嘘了这么多,最终怎么样,还要看数据。小编用淘数据(http://www.taotaoshuju.com)查看到了6月份各品牌的销量和销售情况。6月份,在灭鼠/杀虫剂类目下,全网品牌成交排行榜中,拜灭士以12万+的成交量排行第六,然后以745万+的销售总额在销售额排行榜中位居第一。各品牌成交量最大的是科凌虫控这个品牌,成交量将近18万。

拜灭士以并不是很壮观的成交量豪取销售额榜首,这样以少胜多、以小胜大的情形在更早的时期都是存在的。小编就不再截图展示给大家,想要查看完整数据的朋友可以登录淘数据(http://www.taotaoshuju.com)体验下。

拜耳:别人家是怎么做到100%动销率+全店爆款的?

数据来源:淘数据

用淘数据(http://www.taotaoshuju.com),小编查到了拜耳近30天的店铺概况,近30天销售额860.10万元,销量179863件,平均成交价47.82元。销售额和销量数据都很好,也难怪在6月份位居榜首。47元的客单价是高是低呢?

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数据来源:淘数据

我用淘数据查看了5月份销售额榜首—希诺这个品牌的销售情况。大家可以看上图,客单价是14元,拜耳的客单价约是希诺的3.5倍。

想要提高客单价,在宝贝定价的基础上,做好关联营销,利用满减、优惠券等营销手段都是不错的选择。但是我们也要知道,作为家庭日用品,购买需求是既定的,不会忽然多或少(季节原因除外),营销手段只是放大购买需求,让买家提前消费购物了,真正决定是赚多赚少的还是宝贝定价。

定价定天下,为什么这么说?定价决定了宝贝的买家人群、店铺基因。我们看拜耳旗舰店的消费人群分析:

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数据来源:淘数据

小编用淘数据看到,最近30天店铺主要消费人群多是5心以上的钻级买家,钻级买家占了店铺消费人群的60%。这类人群购买力强、消费频率较高,对于产品品牌和质量有更严更高的需求,这也正符合拜耳的定位。两相对比,上面提到的5月份销售额榜首希诺店铺和拜耳的定位是不一样的,买家人群基本没有交集或极小。

二、100%动销率下的全店爆款

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数据来源:淘数据

2017-06-12至07-11,完成146408笔交易,合计179863份销量,总计¥8600998.19元销售额。

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数据来源:淘数据

营销渠道只有直通车,淘宝客作为辅助手段也有在做。站内以及站外活动也有参加,但是比较少。不知道有没有注意到拜耳店铺的动销率,每天销售商品数都是10,动销率100%!

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数据来源:淘数据

店铺热销宝贝中,有3款宝贝月销量过万,其中一款月销量达到13万多。店大爆款+小热销款带动全店流量和销量,成就全店爆款。100%的动销率对提升店铺权重很有帮助,店铺权重高单品权重做好,这样自然搜索权重就会高,店铺获得好的搜索排名轻而易举。

本数据来源淘数据(http://www.taotaoshuju.com/),如果转载请注明。

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