不同于有痛就贴膏药，有毛病就吃药的父辈，成长在互联网电子商务大潮下的千禧一代人，对于自身身体的关注以及保健、治疗方式变得更注重养而非治。

小编并非空口无凭，用淘数据（http://www.taotaoshuju.com）查看行业数据，看到保健食品/膳食营养补充食品行业下，氨基葡萄糖类目的宝贝成交属性中，90%的适用人群都是成人，只有不到5%适用于中老年。

数据来源：淘数据

当然这个数据只是表明，全网这个类目的宝贝属性大部分是适用成人。关于购买者究竟是谁、年龄身份、最后购买到的产品到底谁在服用，我们不得而知。这也不是本文深究探讨的主题，小编只是借此引出今天，我们要和大家一起学习的店铺—movefree官方海外旗舰店。

关于movefree这个品牌及店铺，小编简单介绍下：是一家拥有几十年历史的美国保健食品品牌，实力背景都很强。其实，不用说，大家也都知道，在天猫以及天猫国际这个平台，在保健食品/膳食营养补充食品领域，基本是美国和澳大利亚两国的大牌占据主导地位。

以澳佳宝、swisse为代表的澳洲帮和以自然之宝、普丽普莱等品牌为代表的美国帮如雷贯耳，这也正说明，随着千禧一代人的成长，消费观念和需求和以前发生了巨大的变化。这些外国保健品品牌正是看到这个变化产生的商机纷纷通过入驻本土电商平台、授权代理商等形式布局中国。

数据来源：淘数据

通过淘数据（http://www.taotaoshuju.com）的店铺监控功能，小编查看了澳佳宝、普丽普莱等品牌店铺的情况，他们进入天猫平台的时间集中在2014年到2016年这个时间段。

对于这些大牌而言，品牌和实力都差不多，怎么在中国快速本土化、打开市场才是他们需要解决的问题。谁能尽早解决这些问题，就能尽早占领市场，获得曝光和流量，拥有更多的主动权。

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在这个过程中，我们通过淘数据看到movefree官方海外旗舰店这家店铺做得非常好。近几个月，movefree品牌店铺销售额都处于行业第一的位置，销售额数据也是遥遥领先，行业第二名和第三名更是难以望其项背。

在不到一年半的时间里，利用各种营销手段和渠道，在天猫平台上将澳佳宝、普丽普莱、自然之宝等大牌冲得七零八落，溃不成军，一代巨头隐现。这样的事实，对于其他早在2016年以前就先行进入中国以及中国各大电商平台的品牌来说，是一种难以言说的痛。

眼看他初乍到，眼看他起高楼，其他品牌只能坐以待毙？显然不是这样！今天小编教大家如何用数据看透你的竞争对手，知道他强在哪里，怎么做的营销，根据这些数据查缺补漏，你也能将强敌拉下马，取而代之成功上位！

一、单类目和多类目经营

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movefree店铺主卖一个品牌，店铺下有10个类目，41个宝贝，主营是氨基葡萄糖。

普丽普莱店铺里有2个品牌，共有79个类目，291个宝贝。主营也是氨基葡萄糖。

关于单类目和多类目经营的优势和缺点，相信大家心里都知道一些。单类目经营的店铺流量精准，容易挖掘做精，在客户管理上省心省力，在营销方面也容易针对单一的店铺买家做专一的营销，效果明显。但是劣势也有，单类目店铺的搜索来源单一，并且不容易发掘潜在周边买家。多类目经营的店铺优势也很明显：产品SKU众多，容易实现多个关键词引流；品类多，客单价很容易提高；多品类及产品，对于挖掘潜在买家也很有优势。缺点就是对资金的压力较大，多类目要准备更多产品库存，库存压力也大；相对来说流量不精准，进店流量和人群较杂，给买家产生不专一的感觉。

上面简单分析了单类目和多类目经营的优劣势，对于这种保健食品/膳食营养补充食品行业来说，根据旗下产品分类进行单类目多店铺经营会是更好的选择，容易形成店铺群效应，垄断行业。举个例子，你能在淘宝以及天猫平台上看到南极人品牌的各品类的店铺，这些店铺在各自的行业里都处于前列，进一步烘托了南极人品牌。

二、你的 DSR动态评分做好了吗？

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我们再来看店铺DSR动态评分，三项数据飘红，都保持在4.91分以上，均高出行业约50%。而且我们要看到的是，这是在店铺已有将近4万人评分下获得的高评分数据。宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度每一项都要做得足够好，才能获得这么高的评分。DSR动态评分对于店铺搜索排名、权重这些都有很大的影响，怎么提高DSR动态评分，还是要从基础做起，客服服务、快递速度、售后等，相信这些大家都知道。

三、定价是个技术活

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movefree店铺近30天销售额是779.58万，销量是25978件，平均成交价 300.09元。

普丽普莱近30天销售额是430.10万，销量是17502件，平均成交价 245.74元。

根据movefree和普丽普莱的销售额来看，销量差距只是随着销售额差距等比例的减少。在平均成交价上，movefree却比普丽普莱多了50元，相当于每一单多卖了半个宝贝。这一部分多卖出的宝贝就是店铺在营销上的作用了。

如何提高客单价？需要从宝贝定价、关联营销、满减、店铺优惠活动等方面来把握。具体怎么做，需要各店铺根据自己的情况具体操作。最简单快捷的办法，就是找行业优秀的店铺，在策略上向他们模仿学习。

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