首页  /  干货
学会分析人群标签,选款不再是难事
2017-08-08 10:45:30
1512浏览
选款的方法很多,刚刚也提到了,一般选款可以自然搜索选款、直通车选款、微淘选款、老客户选款等等,方法很多,今天我们来说的就是人群标签选款,或者说利用老客户标签来选款更加的贴切,那么既然要用到标签,我们的生意参谋肯定是必不可少的啦。

人生就是个选择题,而淘宝就是我们的人生的一部分,选款就是我们的一个选择,也许会选到一个热款,也许会选到一个差款,这都是我们的选择,我们去通过了实践就可以知道到底怎么样,而今天我写这篇文章也是选择了万千中选款方法的一种来说,目的也是为了大家能选出更好的款,从而减少成本。

选款的方法很多,刚刚也提到了,一般选款可以自然搜索选款、直通车选款、微淘选款、老客户选款等等,方法很多,今天我们来说的就是人群标签选款,或者说利用老客户标签来选款更加的贴切,那么既然要用到标签,我们的生意参谋肯定是必不可少的啦。

既然要选款,那么我们首先要明白选款的重要性,为什么选款一定要选好,好多小伙伴都是想有钱就好,我使劲花钱,计算机跟无线搜索我都是第一不就好了?其实这是不对的,这只是一种调侃的方式,可能你真是第一了,但是你宝贝如果不好的话,那么你能卖出去多少呢?这样是很难去盈利的,而且这样的宝贝也很容易被人顶掉,所以我们的选款还是很有必要的。

学会分析人群标签,选款不再是难事

而我们今天说的老顾客标签的选款怎么去选呢?首先分析自己店铺的人群,分析那些来我们店铺购买宝贝的人群,他们是什么样的人群。年龄、性别、客单价、消费层级等等,这些都是对我们店铺的人群分析,那么我们想要推一个款出来做,肯定也要趁着这些人群来做,那么我们就可以通过这些元素分析一个款出来,到底是男款还是女款,到底是年轻人的还是中老年的,客单价是高客单件还是低客单价等等,分析好了这些我们是不是就可以对选款更加的精细了呢?

这些都可以在我们的买家人群里面看到,当然如果大家没有市场行情的话那就去看下访客分析吧,我们在买家人群里面可以进行分析,分析自己到底适合什么人群,是公司职员,还学生,又或者是医务人员等等,如果都是公司职员在购买的话,那么我们是否可以针对这类人群选一个款呢?比如职业装,休闲裤等等,还有搜索词偏好,可以观察这个人群对于搜索词的热衷程度,然后分析我们是否可以做这些款来拉住人群呢?

学会分析人群标签,选款不再是难事

不仅仅只是这些,还有属性的偏好,如果卖女装的话,是否可以分析属性呢?比如款式是厚是薄是长是短,品牌是什么品牌,都可以去分析,然后为自己的选款做贡献。

这些只是能看到的,当然还有我们看不到的,所以这需要我们做客服的去注意,注意消费者更注重什么属性,还有观察竞争对手,看竞争对手的详情,观察什么比较火,观察他的评价分析我们需要做到什么和我们需要克服什么,然后我们去塑造成这样的一个宝贝,当然啦,款式也要符合这些属性才行。

这是买家的画像来分析的,我们也可以通过搜索人群的画像来分析我们该选什么样的款,像优惠偏好以及支付偏好这些,都是我们该去分析的,也许这对选款没关系,但是对我们做宝贝还是有关系的。

还有我们的老顾客,分析我们老顾客偏好买什么样的款,然后分析这个款是否有独立的元素吸引买家,我们选款的时候又是否可以抓住这些元素呢?最直白的就是访客分析了,这里可以看到我们的访客的人群,然后我们就通过这些来定款。

这就是我们今天说的用人群标签来选款,不仅仅是自己店铺的人群标签,还有竞争对手的,还有整个市场的,这些都是我们该去分析的,我今天所说的选款的技巧也是分享一种方法,让我们选款更加的完美。

更多淘宝店铺选款的教程案例请实时关注卖家网,我们会持续发布优质内容供大家参考。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
怎么看淘宝宝贝的整体状况、预售明细、评论分析、SKU分析、营销推广数据、流量分析等数据信息
2020-08-06 14:20:53
精选专题
热门阅读
大家都在搜