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直通车投放时间和地域如何设置?
2017-08-09 11:39:19
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一名优秀车手除了要对直通车有过人的见解之外,还需要对你的产品主要针对人群了解透彻。精准引流当然需要精细化操作。店铺中的关联销售,做什么活动、用什么产品引流。

直通车目前是淘宝天猫店的主要引流手段之一,注重的是精准引流。操作方式就是设置搜索关键词与合理出价以获取展现机会。

至于展现量如何转为点击量。首先,我们销售的产品,我们必须清楚它的消费人群,消费水平,以及适应年龄段。

一名优秀车手除了要对直通车有过人的见解之外,还需要对你的产品主要针对人群了解透彻。精准引流当然需要精细化操作。店铺中的关联销售,做什么活动、用什么产品引流。

甚至可以说,了解产品和库户群体的重要性完全不弱于你的直通车操作技巧。

关于投放时间和地域方面如何设置

这是需要根据你具体类目做不同调整的,还是那句话,直通车不是你现在把一切都设置完美就能够得到一个好多数据反馈的,也不存在绝对完美的设置。

大概思路,根据一周的数据表现划分出每日成交最集中的时间段。前期不建议全日制投放,不同时间段按比例投放。(可以用生意参谋查看你每日转化率最高时间段)在转化率高的时间段加大投放力度。

转化率如何提升?

最理想的状态当然是客户点击进来,看了详情和回复之后立刻成交。(这和个人性格有关,有些人选择困难症,对比个几十家太正常了。)在排除选择极度困难人群的情况下我们站在买家的角度去思考,再分析店铺问题尽量做到最好就可以了。

直通车投放时间和地域如何设置?

上图为提高转化率的各类因素,你的店铺哪些点还有欠缺?引流之后的第一个问题就是转化率,图片看不懂的话,着重注意以下几项。

1.价格优势

你的产品利润是多少?对比同行业数据是高出均价还是低于均价?买家最关心的,还是本次购物是否物超所值,谁不愿意低价买同样品质的东西呢。

2.产品优势

你的产品在性能、款式方面有明显优势吗?比如我要买一台吹风机,选择到几款产品,在价格、品牌、功率方面都 相差无几的情况下,如果其中一款的详情页里歇着噪音小,我想它更有可能成为我本次购物的选择。(有优势,突出它)

3.店内活动

即便产品被加购物车,也许过几天买家想买的时候又会重新搜索一次,相信很多人都有这个习惯。正所谓夜长梦多,一天没有成交他都有可能成为别人的客户。一些店内限时活动能够一定程度上促进当日成交,当然了 限时多久你自己做主,大家都懂的。

这里重点说一下质量得分的问题

最近很多朋友加我来问质量得分怎么提升

首先你要知道影响质量得分的因素和分数高低造成的影响。

今天总结了一些新的问题再来聊一聊提升质量得分的思路。

点击量,依然是不变的前提

直通车中所有数据的提升都需要点击量的支持,没有量哪来的率呢。我说过质量得分前期看点击率后期看转化率,有些朋友居然问我数据不理想的时候是先保证点击率还是转化率。

这类朋友可能理解错的我的意思了,这两者并不冲突。只不过有些刚刚上路的新车,或者新店铺连最基础的展现点击都没有的情况下,就不要抓着可怜的数据说点击率低了吧。

一共100展现,给你80%点击率,也才80下点击!转化就更不用提了,所以说,优先引流,先保证展现的机会 再追求点击率,不断的优化,你的质量得分才能做好。

直通车投放时间和地域如何设置?

大家应该有一个初步的思路了吧,要想富 先修路。展现 点击 就是你的路。

另外质量分并不是满分10分,你可以理解为这是一个及格水平,溢出的部分不显示罢了,所以全部10分只是个开始。

直通车投放时间和地域如何设置?

由于质量得分决定PPC的原因,恐怕车手们每天做梦都要拟定出几个优化反感吧。尤其是做标品类目的朋友,是不是提起PPC全身不舒服,头皮发麻脑仁儿疼!

再次强调一下,不要不分类目的盲目对比PPC,通常标品 男性用品类目的PPC高于女性用品,由于类目人群的搜索习惯决定了不同类目对排名的需求程度也不同。

另外,现在的重点都放在无限端,PC端不用太在意。

现在的流量比较集中在无线端,如果PC端的质量得分很差,又不想多花心思 可以考虑关了。

质量得分低造成的影响就是展现少,出价只是一方面,想靠高出价弥补质量得分还是省省吧,尤其是中小卖家,高出行业均价还抢不到展现很容易翻车,高投入低产出的无脑操作最好不要尝试。

让完美来复习一下PC端与无线端客户群的差别

直通车投放时间和地域如何设置?

浓缩你的PC端详情,就可以作为不错的无线端详情。

记住,无线端 拒绝繁琐,关键词“简化”

无线端的客户群体相对PC端年龄更小,不喜欢乱七八糟的东西,一切直奔主题 简单暴力,才是王道。

不要依赖刷单

流量不精准导致你人群标签混乱,转化率低 质量得分自然上不去。

补充几点小技巧(对于直通车把握不是很好的或者开车新手)

1. 关键词选择,尽量使用稍精准的词,如果全用热词的话,展现方面肯定相对会高一些,但花费相对也比较高,考虑自身情况烧不烧的起。

另一方面,竞争太大,如果产品在价格等方面上没有优势的话对你很不利,这样使得展现和点击不成正比,质量分也会掉下来。

2.出价,默认出价不要太高,之前讨论过这个问题,如果你的质量得分偏低而出价又不低,你面临的状况就很尴尬,不太容易调整。放低出价时起码还可以针对精准词提高出价,转化和点击表现好一些的词对质量得分的提升非常大。

3. 一种情况,使用相关度不高的词或热词引流,质量得分不低但是没有转化,这种质量得分的暂时的,后期如果转化还跟不上的话质量得分还是会掉下来。

1.不要轻易改标题,当然如果你各方面数据都很差的话改动也没什么大影响,如果有一定基础不推荐轻易改动标题。

2.操作一段时间如果质量得分都是10分已经稳定之后,再添加的词也不会很低,这时重点就是提高转化率,保持住你的质量得分,PPC才会降低下来,这就是我所说的前期看点击后期靠转化。 -

作者:老兵日记,直通车推广,整店运营,同样的思路,多样的玩法,QQ:2371893369(备注:卖家网)

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