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店铺前期定位布置妥当,后期才能有的放矢
2017-08-10 10:54:03
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店铺前期定位布置妥当,后期才能有的放矢,在加上技术,流量自然大把而来,店铺才能做的风生水起。下面大人物就来分享下自己从店铺规划到落实实操一路走来的成果。

时光匆匆,如白驹过隙,弹指间,又到了一年换季时。众所周知,下半年是淘宝一年的最关键时刻,促销活动接踵而至,尤其双十一,是重中之重!去年淘宝仅仅双十一一天销售额就达到了1207.49亿,这简直就是抢钱的节奏!在换季之时,店铺如何布置,才能迅速融入新一轮的大战,分一杯羹呢?

店铺前期定位布置妥当,后期才能有的放矢,在加上技术,流量自然大把而来,店铺才能做的风生水起。下面大人物就来分享下自己从店铺规划到落实实操一路走来的成果。

 店铺前期定位布置妥当,后期才能有的放矢

 店铺前期定位布置妥当,后期才能有的放矢

我操作的职业装长袖女衬衫,正是因为前期店铺定位精准,准备工作够充分,后期再根据实操经验,不断的进行数据优化,才有了月过百万的销售额。

淘宝下半年,重头戏主要就是服装行业,我这里先以服装行业为例讲一下,如果其他类目有需求的朋友,我们下次在分享,或者直接私聊我交流。

作为服装的卖家们都知道,换季之时,意味着又要开始新一轮的流量资源争夺战,一切需从零开始。正因为如此,我们才有可乘之机。商场如战场!想要抢占先机,占领市场制高点,打一场漂亮的翻身仗,战前准备工作必须要做的够充分!兵家有云:“谋定而后动,则无往而不胜”!

战前准备之定位

大家都知道,现在淘宝的玩的是标签,由于受千人千面、个性化搜索的影响,要求定位必须要精细化,否则就会导致人群标签混乱,最终的结果只有一个,那就是以失败告终。

每天有千千万万的新店在崛起,同样也有多如牛毛的老店在倒下。当然,这其中不乏,是因为资金不足或者是个人原因而失败的,但是,我认为大多情况是因为从一开始没有做好定位。

想要做好淘宝店,首先就要了解淘宝的游戏规则,淘宝现在追求的是“小而美,细而精”。越是那些产品类目细分很明确的的店铺,淘宝越是喜欢。

最近,有很多店主找大人物交流,为什么自然流量上不来,该怎么办?

其实原因很简单。一是直通车没有开好,引入的流量不精准。二是店铺一开始没有做好定位。

所以,新店从一开始,就要做好定位。精准的定位,等于成功了一半。如何去定位?下面我给大家简单说一下。

产品定位

在选择产品的时候,专一做好一个细分类目,做到“人无我有,人有我精”。比如我们店铺只做裤子类目下牛仔这一小类目,很有针对性,引来的流量更精准,店铺标签很快就能做起来,可以迅速占得一席之地。小类目虽然市场小,但是不代表销量差;大类目市场虽大,但是流量精准性较差,标签难打,效果不一定好。

风格定位

这里的风格,一是指产品风格,二是指店铺装修的风格。

店铺里的全部产品风格要一致,不能多变。这里还是拿上边说的裤子来打比方,你产品做的是女牛仔裤,那么,就绝不容许运动裤出现在你的店铺里。

店铺装修风格需与产品风格相互协调,你本来卖的是女牛仔裤,而店铺却装修成雍容华贵的风格,那么就会显得有点格格不入。

市场定位

俗话说“知己知彼,百战不殆”。开店之前,比需先要了解自己所做类目产品,同行的情况,通过对比分析

可以了解客户的需求点和需要注意的事项,我们去其糟粕取其精华,以便对症下药,从而提高我们产品的市场竞争力。这方面信息,我们从其他同行宝贝的评价中可以收集。例如下图,客户需求点和注意事项一目了然。

影响产品市场竞争力的因素还有价格,我们要看看自己的货源是否有优势。凡事都要思虑周全,以免“漏勺盛油-白忙活”。

前两天,一个商家找我交流,上了一款产品,推得时候才发现,产品没有任何竞争优势,推不起来,这就是事先没有做好侦查工作而造成的后果。

价格定位

定价的时候,价格差异不能过大。整店的全部产品在价格上相对要协调,要么走高价或者中高价路线,要么走低价或者中低价路线,但是绝对不能出现一部分产品价格很高、一部分产品价格很低的情况。否则,标签混乱,淘宝分配流量的时候就会随意给你分配,就会造成流量人群精准度下降。

人群定位

一是从消费能力上去定位,找到符合该人群消费能力的产品,但是要注意产品的性价比。二是从年龄段上去定位,是选择做青少年产品还是选择做中老年产品。

店铺定位

淘宝的二八原则我们都知道,百分之八十的产品都是为百分之二十的产品做铺垫的。可见,这百分之二十的产品是多么重要。那该如何去布局,做好下面三点即可。

引流款

决定店铺生死存亡的关键就是流量!首先必须选择一款能够快速为店铺引入流量的产品,当然这是需要我们去做数据测试的,一个好的老板或者一个好的运营必须要学会看数据说话,能不能成为引流款是由市场说了算的。

利润款

店铺只有盈利了,才能长久维持下去。所以,店铺必须要定位3-4款的利润款,来为店铺的长久发展做出利润贡献。当然,利润款的确定不能只符合利润高一点就可以了,如果该产品卖不出去,利润在高,又有什么用呢!

活动

一般,活动款是店铺冲销量的最好途径,短期内,除了可以迅速为店铺带来大量的流量之外,还可以为店铺的利润和销量带来一个量的飞跃。当然,活动款也必须要符合市场的趋势,这样才能达到更好的效果。

做好了定位,我们的目标就很明确了,接下来需要做的就是根据规划去选款。

战前准备之选款

我这里说的选款是指款式选择,因为定位的时候,我们都已经谋划好了,这里只需要去考虑款式即可。什么样的款式才能符合买家的口味,该怎么去选呢?下面我们就来说一下选款。

按销量选择款式

 店铺前期定位布置妥当,后期才能有的放矢

我这里是以牛仔裤为例。夏季已经过去了,我们现在肯定是不能在做短裤了,所以我这里搜索女仔裤女长裤,然后销量从高到低,看下卖的好的款式,这就是我们需要参考的。

参考同行优秀店铺选择款式

我们可以看下同行做的好的店铺,哪些款式的产品卖的比较好,然后跟款就可以了,这个就是借力,风险相对来说,要小很多。

根据自己经验选择款式

这种选款方式比较适合老手,需要对自己所做类目的市场有敏锐的洞察力,通过观察,根据以往的经验和见解选择出有市场潜力的款式,这种方式风险要大些。

根据直通车推广款选择款式

 店铺前期定位布置妥当,后期才能有的放矢

电脑端右侧和下侧“掌柜热卖”位置展现的宝贝和手机端是带“hot”字样的宝贝是直通车推广的宝贝,虽然有些宝贝暂时销量还不行,但是那些上架时间短收藏达到上千的宝贝的款式,我们也可以作为参考,前景可观。

经过周密的谋划准备之后,接下来我们需要做什么呢?

开战?

俗话说的好“心急吃不了热豆腐”。开战之前还需要再次进行检查确认优化,方能一战而胜。

战前准备之优化

这时可能会有人觉得疑惑,仗还没打,都不知道哪里有问题,怎么去优化?我想说,等你上了战场,发现问题在优化,就会贻误战机,非死即伤。优化我们主要从三方面入手。

主图优化

主图不要只做一张图片,可以多做几张,有对比才有进步。

主图主要是结合自己的产品的优势和卖点来优化,在配合产品促销信息,但是要注意,一文案要精简,二卖点要精不要多。

主图在背景、色彩、文字、产品搭配上要保证整体的一个美观度,图片要清晰,产品要突出,这样才能有一个好的点击,内功前期必须做足。

标题优化

找词,我们可以根据生意参谋后台数据、直通车后台数据、淘宝排行榜、淘宝首页下拉框、淘宝搜索结果“你是不是想找”等来选寻找我们所做产品的行业热词。

选词,我们要选择高效词,不是随便挑几个就可以了。要保证我们所选的词有展现、有点击、还要有转化,缺一不可。

组词,我们可以按照品牌词+属性词+营销词+核心词来组合,或者直接参考做好的同行店铺去组词。这样,一个好的标题就形成了。

详情页优化

排版,整体下来,要让买家觉得思路清晰,有条有理,这样才会让人觉得心情明亮,好的开始,才有好的结果。

描述,产品描述要详细、突出卖点。尺码表描述结合身高、体重、号码来做。促销信息描述也是必不可少的,来刺激买家的购买欲望。

展示,模特要多角度展示产品,展示的时候要突出产品细节和卖点。产品颜色也要全面展示,不同颜色视觉效果也不同。和劣质产品进行对比展示。

保障,比如赠送运费险、7天无理由退换等,给买家购买产品,买一份放心。

关联,如果店里有其他不错的热销款,详情页可以做下关联,东边不亮西边亮,增加成交概率。

评价,做服装,买家最关心的就是上身效果,产品质量问题,我们做评价的时候可以从这方面入手,配合真实且效果还不错的买家秀就更好了。

准备工作做足,确定无疑之后,这时候我们就可以进行试战了,是骡子是马还是需要拉出来遛遛才知道。

战前准备之测试

一般情况下,大家会默认,测试就是测款,其实不然,我们不仅要测款还要测图和测词。

测款

很多人会遇到这样的情况,在推广的时候,主推款没爆,反而是另一款爆了,这就是我们前期测款这块没有做好的缘故。款式好不好不是你说了算,而是市场说了算。

没有流量基础的店铺,一般测款的方法就是刷单测款、钻展测款、直通车测款。现在,大多数商家最常用的测款方式,就是直通车测款。

测款要引入精准流量,否则会影响判断,主要关注点击率、收藏率、加购率越高越好,每个类目都不一样,这里注意和行业数据进行对比。测款时间,一般需要7天。

测图

同一款产品,不同的创意图,点击效果是不同的。不要等一张图不行了,再去做另一张图,会贻误战机,浪费时间。这就是为什么,上边要让大家多做几张图。做事情必须要一步到位,才有制胜的可能。

测词

虽然前期我们已经做了详细的筛选,但是展现、点击、转化效果究竟怎么样,还是要靠数据说话的。实践是检验真理的唯一标准。

展现低、点击高的词和展现低、转化高的词,保留;展现高、点击低的词和展现高、转化低的词先观察;无展现无点击的词果断删除。

战前,店铺做好精准定位,准备工作做足,在大战来临之时,我们才能临危不乱,毫无后顾之忧的投入到战场当中,不管是付费流量还是免费流量玩起来才能得心应手,才能从众多店铺之中脱颖而出,屹立于冰山一角。否则,任你武艺超群,恐怕也是巧妇难做无米之催!

作者:我是大人物,直通车推广,整店运营,同样的思路,多样的玩法,QQ:529273972(备注:卖家网)

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